Questi sono alcuni che ho sentito ma vorrei
- Commerciante
- Commesso
- Dealer
- Peddler
- Hawker
- Hustler
Prendere sul serio una professione che si svolge può essere difficile per i venditori se hanno paura del titolo di vendita che va con esso. Ancora più importante, usare uno pseudonimo per coprire il vero scopo di un ruolo manda un messaggio sottile a un potenziale acquirente che hai qualcosa da nascondere.
La maggior parte degli acquirenti B2B nel mercato di oggi sanno che “Business Development Professional”, “Relationship Manager” o “Account Executive” si traducono tutti in “Salesperson”. Quindi, per coloro che sono interessati a minimizzare l’ovvio, questa non è una tattica che andrà molto lontano.
Perché cercare di coprire il tuo ruolo di professionista delle vendite?
Molti che cercano un titolo alternativo a “venditore” sono in realtà alla ricerca di un modo per posizionare se stessi (o il loro team di venditori) più favorevolmente con prospettive e clienti.
Tuttavia, aggiungere un titolo diverso al tuo biglietto da visita non va molto lontano in questo senso.
Se vuoi che tu e la tua azienda siate più fidati e apprezzati da prospetti e clienti, devi spostare la tua attenzione da te stesso (e la tua quota) al tuo cliente – e ai suoi desideri e bisogni.
Acquista la fiducia e migliora il tuo posizionamento con un processo di vendita consultivo
Preoccupati meno del titolo sul tuo biglietto da visita, e lascia che le tue azioni costruiscano credibilità per te e la tua azienda facendo cose come:
- Migliorare le tue abilità di interrogazione strategica
- Diventare un consulente strategico, non uno spacciatore di prodotti che ti interrompe
- Identificare i potenziali clienti altamente qualificati; chiedere di incontrarli in modo professionale, rispettoso e prezioso; e aiutarli a capire come i vostri consigli, prodotti e servizi saranno utili per raggiungere i loro obiettivi di business
- Raccomandare soluzioni che possono (o non possono) includere le vostre offerte
- Seguire i prospect e i clienti e assicurare un servizio clienti di qualità
- Stare in cima alle tendenze del settore e condividerle con i vostri clienti e prospect
Vendere con successo non significa usare espedienti o convincere un potenziale cliente ad acquistare qualcosa di cui non ha bisogno. Si tratta di usare un approccio consultivo per identificare le loro sfide e scoprire i loro desideri e bisogni al fine di raccomandare una soluzione appropriata.
IMPACT Selling è un processo di vendita diretto e focalizzato sull’acquirente che permette ai venditori di guidare con fiducia i loro clienti e prospect fino alla chiusura.
Il sistema, usato da oltre 40 anni da migliaia di team di vendita in tutto il mondo, inizia prima che un venditore entri in contatto con un potenziale cliente, impostandolo per il successo durante ogni interazione.
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