Quasi tutti i leader di pensiero e gli amministratori delegati che sono diventati grandi lo hanno fatto concentrandosi su un aspetto cruciale del loro business: hanno abbracciato la loro nicchia. Che tu sia un giovane rampante che lancia un nuovo blog, o un ambizioso imprenditore che fa crescere un business online o una startup, più sei focalizzato su una nicchia, più è facile avere successo.
Judge Graham, un imprenditore e investitore con sede in Texas, chiama la tattica opposta “andare un pollice largo e un miglio profondo”. Evitare questo è diventato qualcosa di un mantra personale per lui attraverso una carriera decennale come professionista del marketing digitale. “Ho imparato a mie spese, attraverso alcune bassezze, che solo concentrandosi su una nicchia si può essere unici e distinguersi nel proprio settore”, ha detto Graham. “Semplicemente non puoi più essere un generalista”.
Focus e chiarezza sono cruciali. Graham dice che “possedere la tua nicchia” ti dà immediatamente un vantaggio sulle altre imprese nello spazio. Sostiene che le aziende che servono una nicchia ben definita all’interno di un settore sono strategicamente in grado di chiedere un multiplo più grande, mettendole in grado di scalare più velocemente.
“Non lasciate che la vostra idea rivoluzionaria muoia rapidamente e finisca nel sovrappopolato cimitero delle imprese fallite”, ha detto Graham. “Viviamo in un’epoca di specializzazione. Decidendo all’inizio di scegliere e mirare a una nicchia di mercato, sia demografica, geografica, psicografica, orientata al prodotto o al servizio, si fa il passo più grande verso il posizionamento della vostra azienda per il successo scalabile e la leadership”.
Ridurre le idee sembra un compito scoraggiante, ma Graham dice di non preoccuparsi. Ecco alcune delle sue strategie chiave per trovare presto una nicchia di business che vi aiuteranno ad emergere quando conta di più.
Riconosci la tua passione
Una nicchia si rivolge ad un segmento distinto del mercato. Tuttavia, non dovresti perdere di vista ciò che ti ha spinto a iniziare un’attività in primo luogo. “Alla fine troverai la risposta, non importa quanto nebuloso sembri il tuo processo di pensiero all’inizio”, ha detto Graham. “Devi chiederti dove risiede la tua esperienza, in quali aree le altre persone ti ricordano che tu eccelli, e quali tipi di cose ami fare nel tuo tempo libero, anche quando sai che non sarai pagato per farlo?”
Potrebbe sembrare controintuitivo quando si pensa di scavare in profondità, ma bisogna iniziare a pensare in modo ampio se si vuole riconoscere il proprio scopo. Questo processo ti permette di concentrarti su ciò che è facile e su ciò che è proprio di fronte a te – non sulla gloria futura del tuo immaginario impero commerciale. Andare con la tua passione dà alla tua mente spazio per colpire quel “punto dolce” quando decidi la tua nicchia.
Trova il tuo mercato
Una volta che hai concettualizzato il tipo di business che vuoi, Graham dice che devi inchiodare il settore. Questo passo ti costringe a trovare un mercato per la nicchia che ti pagherà davvero. Non vuoi che la tua idea – qualunque essa sia – sia sempre e solo un hobby. Non vuoi abbandonare la possibilità di trovare il tuo lavoro potenzialmente redditizio.
“Se riconosci le tendenze in cui sei bravo in X, Y e Z, ma la tua concorrenza immediata serve solo X e Y, puoi fare tua la Z”, aggiunge Graham.
Non aver paura di essere audace
Secondo Graham, dovresti intenzionalmente mettere pressione su te stesso per scegliere la nicchia giusta. Un po’ di paralisi concettuale può essere una buona cosa, perché può costringerti al limite della tua zona di comfort. Graham dice che questo è lo spazio in cui nascono idee di nicchia veramente rivoluzionarie, il che significa che la vostra impresa iper-focalizzata avrà una migliore possibilità di successo. Consentire idee audaci ti dà anche un vantaggio sulla concorrenza potenziale.
“Puoi facilmente prendere nota di altri prodotti che non sono buoni come il tuo, e la tua nicchia redditizia dovrebbe emergere naturalmente se non è già evidente”, ha detto Graham. “Una volta raggiunto questo stadio, puoi passare a un’analisi più approfondita che ti permette di battere la concorrenza.”
Viviamo in un’epoca in cui la competenza è molto apprezzata. Avere abbastanza intuito per afferrare quei bisogni poco serviti significa che sarete in grado di affermarvi all’interno di quella sezione di rilevanza per un particolare problema o pubblico.
“Il 42% delle startup fallisce, soprattutto perché ignorano l’opportunità di capitalizzare su una nicchia e non forniscono effettivamente una soluzione a un problema”, spiega Graham. “Questo significa che quasi la metà di tutte le idee di startup sono inutili. Questo è un sacco di tempo, denaro e sforzi sprecati. Se sei solo un generalista, purtroppo potresti anche smettere in quel momento.”
Analizzando il tuo set di abilità personali e confermando le tue competenze, ottieni la conoscenza per concentrarti su una nicchia che potrebbe far nascere un’iniziativa imprenditoriale di successo.
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