Le domande fondamentali che le aziende dovrebbero porsi prima di stabilire una strategia di crescita è se devono perseguirla attraverso l’integrazione orizzontale o verticale.
L’integrazione orizzontale è quando un’azienda cresce acquisendo un’azienda simile nel suo settore nello stesso punto della catena di fornitura. L’integrazione verticale è quando un’azienda si espande acquisendo un’altra azienda che opera prima o dopo di loro nella catena di fornitura.
Decidere quale direzione strategica un’azienda dovrebbe perseguire è molto importante prima di iniziare qualsiasi iniziativa. Devono decidere se l’acquisizione di un’azienda nel tentativo di raggiungere l’integrazione orizzontale e verticale fornirà la migliore leva di crescita per l’azienda.
Integrazione orizzontale
È molto comune per le aziende crescere prendendo clienti dalla loro concorrenza. Questa è una forma di integrazione orizzontale.
Un’azienda può perseguire l’integrazione verticale quando può aumentare i suoi profitti ottenendo un migliore controllo delle sue operazioni.
Le aziende possono anche praticare l’integrazione orizzontale comprando o fondendosi con i loro concorrenti. Questo funziona bene quando un’azienda ha un modello di business di successo e ha bisogno di aggiungere più clienti per aumentare il proprio profitto con maggiori economie di scala. L’acquisto o la fusione vengono fatti anche per diversificare i prodotti o i servizi di un’azienda e ridurre i concorrenti sul mercato. Esempi di integrazione orizzontale sono quando una grande catena di hotel ne compra un’altra o quando una grande casa di produzione acquista una piccola casa cinematografica indipendente.
Purtroppo, l’integrazione orizzontale non ha sempre successo. Questo metodo di crescita funziona meglio quando le due aziende hanno culture e clienti sinergici. Anche quando due aziende vendono un prodotto simile a un prodotto simile, la fusione può fallire se ci sono problemi di fusione delle due culture aziendali.
Integrazione verticale
Altre aziende scelgono di espandersi acquisendo un’azienda che occupa un posto critico nel loro processo di approvvigionamento. Questo include l’approvvigionamento delle materie prime, la fabbricazione del prodotto, il trasporto, la distribuzione o la vendita al dettaglio.
L’integrazione verticale può anche essere il grado in cui un’azienda possiede i suoi fornitori a monte (integrazione a monte) e i suoi acquirenti a valle (integrazione a valle). Le imprese lo fanno per assicurarsi le forniture, i punti di distribuzione o altre parti della transazione necessarie per produrre o commercializzare prodotti o servizi a un prezzo più basso o più prevedibile. (Per esempio, un sito di aste che acquista una società di pagamenti per catturare il flusso di entrate che deriva dalla tassa di pagamento online.)
Le sinergie coinvolte nell’integrazione verticale non hanno sempre successo. A volte le due aziende hanno requisiti disomogenei su quanto prodotto o servizio deve fluire attraverso la loro parte della catena di fornitura. L’integrazione verticale significa anche prendere un impegno con una particolare azienda, tecnologia o processo. Questo può risultare in una mancanza di flessibilità quando le tendenze del mercato cambiano.
Proseguire l’integrazione orizzontale e verticale nel vostro business
Decidere tra integrazione orizzontale e verticale? Ecco alcuni degli elementi che un’azienda dovrebbe considerare.
Un’azienda può perseguire l’integrazione orizzontale quando opera in un settore in crescita e i suoi concorrenti non hanno alcune delle competenze o risorse finanziarie che possiede.
Di solito ha successo quando le economie di scala di un processo esistente avrebbero un effetto significativo sul profitto. Ricordate che le organizzazioni che acquisiscono o si fondono devono avere le risorse finanziarie per gestire questo processo.
Un’azienda può perseguire l’integrazione verticale quando può aumentare i suoi profitti ottenendo un migliore controllo delle sue operazioni. Attraverso questo metodo di crescita, può ridurre i suoi costi in diverse parti del suo ciclo di produzione, assicurare un maggiore controllo della qualità e ottenere un maggiore controllo delle informazioni nella sua catena di fornitura.
Alcune aziende perseguono l’integrazione verticale quando vogliono che i loro fornitori o distributori esistenti abbiano meno potere sul loro business.
Allora sia l’integrazione orizzontale che quella verticale possono avere successo. Ma prima di perseguire l’una o l’altra strategia, un’azienda dovrebbe sapere quali parti della sua operazione produrrebbero la maggior leva sul suo profitto se migliorate drasticamente.
Come hai fatto crescere la tua azienda attraverso l’integrazione orizzontale e verticale?
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