Per gli imprenditori, ogni questione in sospeso è un’opportunità. Con i bisogni di oggi che cambiano, e la nostra mentalità, insieme ad essa, un’impresa che sarebbe stata considerata sciocca una volta, è una che può fare la nostra vita oggi. Una di queste imprese che ha il potenziale per svilupparsi in qualcosa di grande è il business della vendita di materassi usati. Le persone cambiano i loro materassi di tanto in tanto, a seconda della qualità del materasso usato, per evitare dolori alla schiena e disturbi affiliati. E, come si dice, dato che la spazzatura di un uomo è il tesoro di un altro, sta a te, se lo desideri, fare l’intermediario nell’affare e facilitare il cambiamento di possesso di chi non vuole più il materasso, a qualcuno che ne ha bisogno.
La gente compra vecchi materassi?
Un sondaggio è spesso il modo migliore per capire qualsiasi mercato. Tuttavia, alcuni sondaggi non rivelano le statistiche reali a causa del fatto che le persone sono talvolta imbarazzate ad ammettere alcune cose in un sondaggio, indipendentemente dal fatto che sia anonimo. È in questo scenario che Google interviene. Una ricerca su Google rivela la maggior parte delle cose che gli vengono chieste. Se cercate su Google se la gente compra vecchi materassi, e fate un sondaggio sulla demografia che acquista materassi usati, il vostro sondaggio vi scoraggerà. Nel frattempo, il motore di ricerca vi incoraggerà a iniziare un business fiorente di vendita di materassi usati.
La ragione per cui il business prospererà è abbastanza semplice. Con la tendenza generale della spesa e dell’economia, il consumatore vuole sempre spendere il meno possibile, quindi la ricezione di cose di seconda mano è diffusa per il semplice fatto che queste cose sono molto più economiche della loro controparte inutilizzata. Puoi stare sicuro che la gente cerca sempre di comprare mobili e materassi usati, e se ti metti in gioco, potresti essere la persona verso cui tutti si dirigono.
Il mercato dell’usato
Come detto prima, il prezzo dei beni usati è la ragione principale per cui questi beni si vendono in primo luogo. In media, su una varietà di beni considerati, il prezzo di un oggetto usato è la metà di uno non usato. Questa parte della statistica è la ragione dell’aumento previsto del 6,4% CAGR nel mercato dei mobili di seconda mano entro il 2025. Inoltre, considerando l’inarrestabile urbanizzazione che sta avvenendo, è certo che i mobili e i materassi di seconda mano continueranno ad avere un buon mercato, qualunque cosa accada. Tra i mobili venduti di seconda mano, i materassi e le reti da letto sono al quarto posto, mentre dal lato dei consumatori, la sua posizione non è affatto vicina al quarto.
Online Shopping
Un altro fattore che ha indirettamente influenzato il mercato dei materassi di seconda mano è quello dello shopping online. Le statistiche rivelano che la percentuale di persone che comprano online è in aumento a causa della minore interazione personale, e quindi la probabilità che acquistino un bene di seconda mano sarà ancora meno imbarazzante.
A parte tutto quello che è stato scritto sopra, un modo sicuro per far affluire le persone verso i materassi di seconda mano è quello di far scendere il loro prezzo molto in basso e di inondare il mercato di materassi usati, in modo che i consumatori si fermino almeno a considerare se questo è un compromesso che vale la pena fare.
Puoi vendere legalmente un materasso usato?
Hand me downs e cose di seconda mano non sono un concetto particolarmente nuovo. Avrete tutti sentito storie dai vostri genitori sulla loro infanzia su come hanno dovuto crescere con l’usato e non essere pignoli a riguardo. Aggiungeteci anche la solita dose di rimproveri che generalmente ricevete per non dare abbastanza credito alle cose che avete avuto mentre crescevate. Tuttavia, alcune cose, anche secondo loro, non erano destinate ad essere tramandate. La lista di queste cose è per un altro giorno, un’altra volta.
Alcuni oggetti che sono entrati a malapena nella lista dei rivendibili sono i materassi. Perché, per quanto la gente voglia vendere i propri materassi e guadagnarci sopra, relativamente meno persone vogliono comprare solo materassi usati. Tuttavia, questo non significa in alcun modo che non sia legale. Vendere materassi usati è legale in quasi tutti i paesi, a condizione che soddisfino un certo standard.
Etichettatura del materasso
Negli Stati Uniti, varie leggi statali e federali coprono la vendita di materassi usati. Alcuni stati permettono che il materasso sia igienizzato e testato e poi venduto, mentre altri permettono solo il riutilizzo delle molle di vecchi materassi. Queste leggi affermano anche che il riutilizzo di qualsiasi materiale di questo tipo deve essere menzionato sull’etichetta del materasso. Mentre ogni materasso nuovo ha un’etichetta bianca attaccata ad esso, quelli riutilizzati dovrebbero avere un’etichetta rossa, gialla o entrambe.
Le etichette rosse indicano i materiali usati nel materasso che sono riciclati, mentre quelle gialle indicano che il materasso è stato pulito e disinfettato. Quando si avvia un’attività, è necessario tenere a mente queste norme per garantire un’esperienza commerciale senza problemi. Inoltre, fate in modo di dare fatture e specificare che state vendendo materassi usati o riciclati per dare al cliente un senso di sicurezza garantito.
Inoltre, alcuni stati degli USA hanno leggi specifiche che devono essere rispettate, per quanto riguarda la vendita di materassi usati. Per esempio, un esempio potrebbe essere quello della California dove la vendita di biancheria da letto con sporcizia visibile è vietata. Se stai vendendo biancheria da letto individualmente, la legge non si applica a te, ma nel caso in cui sei uno stabilimento, la legge si applica. È necessario che tu tenga a mente queste sfumature della legge mentre apri un negozio negli Stati Uniti.
A quanto dovresti vendere un materasso usato?
Il primo passo nella vendita di un materasso usato è decidere a quanto venderlo. Ovviamente, alla fine del processo, il prezzo avrebbe fluttuato un bel po’ e potresti o non potresti aver venduto il materasso al prezzo che pensavi, ma questo è il primo passo, comunque.
Il prezzo di un bene usato è la metà del prezzo di vendita, come detto prima. Tuttavia, i materassi usati non sono qualcosa che la gente compra molto volentieri o con entusiasmo. In media, un materasso usato viene venduto per circa il 20-30% del suo costo originale. E se riuscite a venderlo davvero per questo rapporto, potreste anche considerarlo una vittoria. Anche se non è facile e dipende dalle condizioni del materasso.
Fattori di prezzo
Mentre si stabilisce il prezzo, entrano in gioco anche altri fattori oltre all’investimento iniziale, cioè l’uso. L’età del materasso e lo stato in cui viene venduto giocano un ruolo fondamentale nel decidere il prezzo di un materasso. Un materasso più vecchio viene ovviamente venduto ad un prezzo inferiore rispetto ad uno nuovo, considerando un caso in cui entrambi vengono usati di notte. Tuttavia, se un materasso apparteneva alla tua camera da letto per gli ospiti, ed è stato usato solo ad intermittenza, il suo valore è molto più alto di uno usato regolarmente in quanto l’usura su di esso sarebbe notevolmente inferiore.
Se proteggi il tuo materasso usando un proteggi-materasso, allora anche questo aggiunge valore al materasso che stai vendendo. A condizione che non ci siano compromessi strutturali o visivi rispetto al materasso, quello che vendi dovrebbe avere un buon prezzo. Essenzialmente, la gente pagherà un buon prezzo se crede che il materasso sia come nuovo e in buone condizioni. Questo perché stanno ottenendo il meglio dei due mondi – pagando un prezzo inferiore, e comprando un materasso usato raramente.
Tutto ciò detto, è necessario che la tua bussola morale rimanga dritta e che tu non menta sulle condizioni del materasso solo per venderlo ad un prezzo più alto. Questo potrebbe essere disastroso se le persone a cui vendi decidono di rivolgersi alle autorità competenti.
Preparare la vendita
Quando hai deciso a quanto vuoi vendere un materasso, il passo successivo è assicurarti che il materasso valga il prezzo che chiedi. Per farlo arrivare a quel livello, è necessario seguire un paio di passi e procedere in modo organizzato.
Pulizia
La prima cosa da fare sarebbe quella di pulirlo e igienizzarlo. Considerando che un materasso è uno degli oggetti usati quotidianamente da tutti, e qualcosa che dovrebbe farli sentire sempre a proprio agio, non puoi permetterti di rallentare su questo passo. Devi assicurarti che sia pulito e trattato correttamente, rimuovendo così qualsiasi macchia e altro sporco dal materasso. Se le molle e l’imbottitura hanno bisogno di essere cambiate, allora dovresti occuparti anche di queste cose. Assicurati di usare materiali di qualità per l’imbottitura, perché solo così potrai dormire senza sensi di colpa nel tuo letto, la notte della vendita.
Etichettatura
Anche qui una cosa da non dimenticare è di attaccare le etichette rosse e gialle che indicano che il materasso è buono per l’uso. Un errore di calcolo o una disattenzione da parte tua potrebbe costarti l’affare, che non è certo quello che vuoi. Rendi le etichette visibili in modo che i tuoi clienti sappiano che sei sincero e che non hai motivo di ingannarli. Questo ti aiuterà anche a guadagnare clienti attraverso il passaparola.
Foto
Il prossimo passo sarebbe quello di scattare foto dei tuoi materassi nel modo più allettante possibile. Deve essere bello come i materassi inutilizzati, in modo che la gente consideri quelli usati e non le loro controparti di nuova produzione. La ricerca ha dimostrato più volte che una corretta rappresentazione visiva può catturare l’attenzione di un consumatore molto più facilmente di una scatola di testo, o di tutto il discorso che si può fare. Quindi, è importante che i vostri materassi abbiano un bell’aspetto quando li proponete ai potenziali clienti.
Inserire per la vendita
Una volta che avete le foto, tutto quello che dovete fare è caricarle su un sito o farle stampare sui media. Considerando che entrambe queste vie possono farvi ottenere una trazione per la vostra vendita, non fate sconti sulla spesa in questa fase. Puoi raggiungere i millennials e la generazione più giovane attraverso i media online così come raggiungere la generazione più anziana attraverso la stampa e la pubblicità televisiva.
Una volta che ti sei messo là fuori, inizierai sicuramente a ricevere chiamate sulle offerte e sui prezzi dei tuoi materassi. A questo punto, dovreste aver deciso la vostra linea d’azione su come consegnare questi materassi ai vostri potenziali clienti. Sarebbe preferibile per te consegnare il materasso e attenersi al tuo prezzo, piuttosto che attenersi ad esso senza consegnare, il che potrebbe comportare la perdita di un potenziale cliente. Ci sono un certo numero di servizi di consegna là fuori che possono aiutarti, e associarsi con uno di loro potrebbe anche significare che vieni pubblicizzato anche dal loro fronte, che è essenzialmente una situazione win-win.
Una cosa da notare qui sarebbe che è meglio essere sinceri in tutti i passi che portano alla vendita. Potrebbe sembrare rudimentale, e nessuno di voi ha motivo di ricorrere all’inganno, ma è bene essere sinceri, a prescindere da tutto. I passi che portano alla vendita saranno molto più soddisfacenti se sei sincero con te stesso e con gli altri.
Dove vendere
Come menzionato più volte in questo articolo, sia i media offline che quelli online hanno dimostrato di essere vie efficaci per vendere mobili di seconda mano. Con i mercati online che guadagnano la prevalenza lentamente, ma costantemente, è necessario che tu entri in queste piattaforme per aumentare le tue possibilità di successo e di essere riconosciuto a livello globale. Alcune di queste piattaforme includono eBay, Craigslist, OLX, e così via. Fare un profilo affidabile e degno di fiducia, e avere clienti felici che attestano la loro soddisfazione su queste piattaforme va un lungo cammino per garantire il flusso costante e regolare di clienti, tutto il tempo.
Un altro modo per vendere materassi è quello di creare una pagina Facebook con il nome della vostra impresa e la pubblicità su Facebook. Alla fine, quando la pagina guadagnerà trazione, comincerai a ricevere ordini anche da lì. In alternativa, puoi unirti ai gruppi locali di Facebook per vendere il tuo materasso usato.
Per quanto riguarda le piattaforme offline, puoi sempre avvicinarti ai tuoi mobili locali e ai mercati di biancheria da letto per vedere se hanno dei mezzi per vendere materassi ricondizionati. Se lo fanno, potresti fare un accordo con loro sulla carta, e associarti a loro per vendere i tuoi materassi a clienti meritevoli. Ci sono anche negozi di mobili specializzati esclusivamente in mobili usati, e anche questi posti non sarebbero una cattiva opzione.
Il momento migliore per vendere un materasso usato
Parlando da un punto di vista qualitativo, se stai cercando di vendere un materasso usato, un buon momento per venderlo sarebbe prima che sia completamente rovinato o che non si possa recuperare nulla da esso. Se supera un certo standard, anche se è permesso venderlo, ti sentirai in colpa per la qualità del tuo prodotto, ed eventualmente per i tuoi affari.
I mesi invernali
Per quanto riguarda il tempo, è nei mesi di agosto e gennaio che escono i nuovi mobili. E considerando i saldi che accompagnano queste uscite, le persone si affollano verso noti negozi al dettaglio per fare i loro acquisti. Quindi, è inutile dire che sarà difficile convincere i clienti a scegliere un materasso usato piuttosto che uno inutilizzato.
Inoltre, in questi periodi, la differenza di prezzo non è così eclatante come lo è in genere, dato che ogni altro mobile e biancheria da letto è anche notevolmente più economico di quanto lo sia di solito. Quindi, sarebbe una scelta intelligente astenersi dal vendere materassi usati in questi mesi. Se dovete venderli in questi mesi, probabilmente non otterrete il profitto che vi aspettavate. Nel senso che, il numero di persone che si avvicinano a voi potrebbe essere basso, e quelli che si avvicinano quoteranno un prezzo molto inferiore al solito, entrambe queste situazioni sono ugualmente negative.
Conclusione
In poche parole, c’è un grande mercato di mobili di seconda mano là fuori. Un mercato da cui si possono fare soldi, a patto che si sappia esattamente cosa si vuole, e si sappia come ci si vuole arrivare. Dopo aver letto questo pezzo, dovresti aver acquisito una conoscenza adeguata di ciò che è necessario per iniziare questa impresa e portarla a termine, insieme ad alcune buche da cui dovresti stare alla larga. Finché ti atterrai alla legge, e non la affronterai in qualsiasi momento, la tua etica del lavoro e la tua qualità cominceranno a parlare per te, aiutandoti così ad attirare più clienti.
Tutto quello che devi fare ora è iniziare, perché il resto, come si dice, è storia.