歴史的なロサンゼルスのダウンタウンにあるグランドセントラルマーケットです。 歴史あるロサンゼルスのダウンタウンにあるマーケット。 Eddie Hernandez Photography
大成功を収めたオピニオンリーダーや注目のCEOのほとんどは、ビジネスのある重要な側面に焦点を当てていました：自分のニッチを受け入れたのです。 新しいブログを立ち上げようとしている若い人も、オンラインビジネスやスタートアップを成長させようとしている野心的な起業家も、ニッチに焦点を当てれば当てるほど、成功しやすくなります。
テキサス州在住の起業家・投資家であるジャッジ・グラハム氏は、この逆の戦術を “Going an inch-wide and a mile deep “と呼んでいます。 これは、デジタルマーケティングのプロとして数十年のキャリアを持つ彼にとって、個人的なマントラのようなものです。 “グラハムは、「ニッチな分野に特化してこそ、業界内で独自性を発揮し、際立つことができるということを、何度も挫折しながら学んできました」と語ります。 “もうゼネラリストではいられないのです」。
集中力と明快さが重要です。 グラハム氏は、「ニッチな分野を持つ」ことで、その分野の他のビジネスよりも優位に立つことができると言います。 彼は、業界内で明確に定義されたニッチを提供するビジネスは、戦略的に大きな倍率を要求することができ、より早くスケールアップすることができると主張しています。
「革命的なアイデアを早死にさせて、過疎化した失敗企業の墓地に入れてはいけません」とグラハムは言います。 “私たちは今、専門化の時代に生きています。 人口統計学的、地理的、心理学的、製品指向、サービスなど、市場のニッチを選択してターゲットにすることを早い段階で決めることで、企業をスケーラブルな成功とリーダーシップに導くための最大のステップを踏み出すことができるのです」。
アイデアを本当に絞り込んでいくのは大変な作業のように思えますが、グラハムは心配ないと言います。 しかし、グラハムは心配する必要はないと言っています。ここでは、ビジネスのニッチを早期に見つけるための彼の重要な戦略をご紹介します。
自分の情熱を再認識する
ニッチは、市場の明確なセグメントを対象としています。 しかし、自分が何のためにビジネスを始めたのかを見失ってはいけません。 “最初はどんなに漠然としていても、いつかは答えが見つかるものです」とグラハムは言います。 “自分の経験がどこにあるのか、他の人からどの分野が得意だと言われているのか、お金にならないとわかっていても自由な時間にやりたいことは何か、といったことを自問する必要があります」。
深く掘り下げることを考えると直観的ではないかもしれませんが、自分の目的を認識したいのであれば、広い範囲で考えることから始めなければなりません。 このプロセスでは、想像上のビジネス帝国による将来の栄光ではなく、簡単なこと、目の前のことに集中することができます。
市場を見つける
自分のやりたいビジネスの概念ができたら、次は業界を明確にする必要があるとグラハムは言います。 このステップでは、実際にお金を払ってくれるニッチの市場を見つけなければなりません。 自分のアイデアがどんなものであれ、常に趣味の域を出ないようにしなければなりません。
「自分が得意とするトレンドがX、Y、Zの3つであると認識していても、目の前の競合がXとYにしか対応していなければ、Zを自分のものにすることができます」とグラハムは付け加えます。
大胆になることを恐れないでください
グラハム氏によると、正しいニッチを選ぶためには、意図的に自分にプレッシャーをかけるべきだといいます。 多少の概念的麻痺は、自分のコンフォートゾーンの端に追いやることができるので、良いことだと思います。 グレアムによれば、このような空間でこそ、真に革新的なニッチのアイデアが生まれるといいます。つまり、超集中型のベンチャー企業は成功する確率が高くなるということです。
「自分の製品よりも優れていない他の製品を簡単にメモしておけば、自分の利益になるニッチな製品が自明でなければ自然に出てくるはずです。 “
私たちは、専門知識が非常に重視される時代に生きています。
「スタートアップ企業の42％が失敗していますが、その理由のほとんどは、ニッチな分野に投資する機会を無視し、問題に対するソリューションを提供していないからです」とGraham氏は説明します。 “つまり、スタートアップのアイデアの約半分は価値がないということです。 つまり、スタートアップのアイデアの半分は価値がないということです。これでは、多くの時間、お金、努力が無駄になってしまいます。
自分のスキルセットを分析し、専門性を確認することで、ニッチな分野に集中するための知識を得ることができ、それがビジネスの大成功につながるのです」