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プロモーションミックスの要素は、ツール、手段、コンポーネントとも呼ばれます。 基本的に、プロモーションミックスには5つの要素があります。 もっと多くの要素を考えている著者もいます。 しかし、ここでは、図1のように5つの要素を考えます。
1. 広告。
広告とは、特定のスポンサーがアイデアや商品、サービスを個人的ではない形で提示し、宣伝する有償のものと定義されます。 広告はマスコミュニケーションの一手段です。 広告は、市場プロモーションの中で最も人気があり、広く実践されているツールです。 プロモーション予算の大部分は、広告のためだけに消費されます。 テレビ、ラジオ、新聞、雑誌、屋外など、さまざまな広告媒体が製品の宣伝に使われます。
広告：
広告の特徴は以下の通りです。
i.
i. 広告は、非個人的またはマスコミュニケーションである。 個人的な接触は不可能です。
ii. 有料の通信形態である。
iii. 一方的なコミュニケーションである。
避妊具：
iv. 識別可能なエンティティ/スポンサー-企業または個人が広告を提供する。
v. 販売促進のためのコストのかかるオプションです。
vi. 必要に応じて頻繁に再現することができる。
vi. 1コンタクトあたりのコストが最も低い。
推奨事項：
viii. 視聴覚、印刷、屋外など、さまざまな媒体を使って広告を出すことができます。
ix. 市場プロモーションのツールとして広く使用され、高い人気を誇っています。
2. セールスプロモーション。
セールスプロモーションとは、広告、宣伝、個人的な販売以外のマーケティング活動で、消費者の購買意欲やディーラーの効果を刺激するものを指します。 販売促進には、主に短期的かつ非日常的なインセンティブが必要で、消費者だけでなくディーラーにも提供されます。 販売促進に用いられる一般的な方法としては、デモンストレーション、トレードショー、展示会、交換オファー、季節割引、無料サービス、ギフト、コンテストなどがあります。
セールスプロモーションの特徴は以下の通りです。
避妊具：
i. 販売促進の主な目的は、顧客の即時購入やディーラー効果、またはその両方を誘発することです。
ii. 過度の販売促進は、企業の売上や評判に悪影響を及ぼす可能性があります。
iii. 広告や個人的な販売努力を補完するものとされています。
iv. 広告、個人的な販売、宣伝以外のすべてのプロモーション活動を含む。
避妊具：
v. 買い手、セールスマン、またはディーラーに提供される短期的なインセンティブ、スキーム、またはプランで構成されています。
vi. 非日常的な販売活動を伴うものである。
3.パーソナルセールス。
個人的な販売とは、製品を販売する目的で、見込み客（潜在的または実際の顧客）との対面による個人的なコミュニケーションやプレゼンテーションを含みます。 それは、顧客との個人的な会話や製品のプレゼンテーションを含みます。
パーソナル・セリングの特徴は、顧客との会話やプレゼンテーションを行うことです。
パーソナルの特徴を以下に挙げてみました。
注意事項：
i. パーソナルセリングとは、消費者との口頭、対面、個人的なプレゼンテーションのことです。
ii. 基本的な目的は、製品を宣伝したり、売り上げを伸ばしたりすることです。
iii. 双方向のコミュニケーションを伴うものである。
iv. 即時のフィードバックが測定できる。
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v. 購入者を説得したり、影響を与えたりするセールスマンの能力です。
vi. より柔軟な市場コミュニケーションの方法である。
vi. 1コンタクトあたりのコストは、広告よりも高い。
viii. 教えたり、教育したり、購入の手助けをしたりする。
4. パブリシティ。
パブリシティもマスコミュニケーションの一つです。 商業的に重要なニュースをマスメディアに掲載することで、購入者の好意的な反応を得るという、有料のマスコミュニケーションではありません。 ウィリアム・J・スタントンは次のように定義しています。 “パブリシティとは、組織やその製品に関するあらゆるプロモーション・コミュニケーションであり、そのメッセージは、それによって利益を得る組織によって支払われるものではない。”
パブリックリレーションズの伝統的な形態である。 パブリシティは、組織によって支払われるものではありません。 パブリシティはレポーター、コラムニスト、ジャーナリストからもたらされます。 これは、パブリックリレーションズの一部と考えることができます。 パブリシティには、公の場でのスピーチ、インタビュー、セミナーの実施、慈善寄付、映画俳優やクリケット選手、政治家や人気者の就任式、ステージショーなどが含まれ、マスメディアを惹きつけてそのニュースを掲載させます。
避妊具：
パブリシティの主な特徴は以下の通りです。
i.
i. パブリシティとは、ラジオやテレビ、舞台などで、企業や企業の提供するものについて、スポンサーが支払っていない好意的なプレゼンテーションを得ることです。
ii. これは、市場プロモーションの非有料の形態です。 しかし、パブリシティにはいくつかの間接的なコストがかかります。
iii.
iii. 新製品の宣伝、汚染防止の努力、従業員の特別な功績、新しい方針の公表など、売上を伸ばすための宣伝が含まれます。 主に、企業の活動や製品を公開したり、強調したりすることに関係します。 これは、企業のイメージを構築することを目的としています。
iv. ほとんどの場合、広報活動は、新聞、雑誌、ラジオ、テレビなどを通じて行われます。
v. メッセージ、時間、頻度、情報、媒体などの点で、企業は広報をコントロールできない。
アンチテーゼ：
vi. 信憑性が高いです。 パブリシティメッセージは、視聴者に読まれ、反応される可能性が高い。
vi. 宣伝は、広告よりもはるかに低いコストで行うことができる。 企業は、イベントや活動を公表するために少しの金額を費やすだけでよい。
viii. マスメディアでの宣伝の頻度や繰り返しは、その社会的意義やニュースとしての価値に左右されます。 ほとんどの場合、一度だけ登場します。
5. パブリックリレーションズ。
広報とは、顧客やサプライヤー、中間業者だけでなく、関心を持つ多くの一般市民との建設的な関係を維持することを含む包括的な用語です。 なお、広報にはパブリシティが含まれます。
ウィリアム・スタントンが定義しています。
「広報活動は通常、組織にとって好ましいイメージを構築または維持し、組織のさまざまな大衆と好ましい関係を築くために行われる。 これらの人々は、顧客、株主、従業員、組合、環境保護者、政府、地域社会の人々、あるいは社会の他のグループであるかもしれない」。 このように、パブリックリレーションズには、組織に対するさまざまな集団の態度に影響を与えることを目的とした、組織の広範かつ総合的なコミュニケーション活動が含まれます。 専門家の中には、広報はパブリシティの延長線上にあると言う人もいます。
反論：
広報の主な特徴は次のとおりです。
i.
i. 広報は、市場プロモーションの有料の形態である。 会社は費用を負担しなければならない。
ii.
ii. 広報活動は、組織にとって好ましいイメージを構築・維持し、組織のさまざまな一般市民と好ましい関係を築くためのものである。
iii. 広報活動は、経営機能の不可欠な一部である。 多くの企業では、この目的のために広報部と呼ばれる特別な部署を運営しています。
iv. 連絡する、誘う、知らせる、明確にする、答える、解釈する、扱う、取引するなど、多くの相互作用を伴う。
v. パブリック・リレーションズは、公式および非公式のグループである数多くのパブリックを対象としています。 これらの人々は、顧客、株主、従業員、組合、環境保護者、政府、地域社会の人々、または社会のその他のグループかもしれません。
注意点：
vi. 広報活動は継続的に行われている。 それは日常的な活動の一部です。
vii. トップレベルから監督レベルまで、すべての職員が広報活動を行っている。
viii. 現代の経営手法との関係では、広報は専門職として扱われています。
このように、プロモーションミックスには5つの主要な要素があります。
このように、プロモーションミックスには5つの主要な要素があります。
このように、プロモーションミックスには5つの大きな要素があります。 多くの場合、企業のプロモーションプログラムにはより多くの要素が含まれ、それぞれの要素が他の要素を補完しています。