間接的な競争とは、同じ顧客をターゲットにしているものの、少し異なる製品を作っている企業間の競争のことです。 また、サービスを提供する企業にもこの言葉を使うことができます。
ハンバーガーのファーストフード店は、ピザのファーストフード店と間接的な競争をしています。
ハンバーガーのファーストフード店は、ピザのファーストフード店と間接的な競合関係にありますが、他のハンバーガーのファーストフード店とは直接的な競合関係にあります。
ハンバーガーもピザも、同じグループの顧客、すなわち空腹の人をターゲットにしています。 具体的には、ターゲットとしているお客様は、お腹が空いていて、安くてお腹いっぱいになる食事を求めています。 また、これらのお客様には他にも共通点があります。 注文してから長くは待ちたくないのです。
直接競合と間接競合
間接競合の状況では、競合する2つのビジネスは間接競合です。
例えば、ピザハットとドミノ・ピザは、どちらもピザを販売しています。
ドミノ・ピザとマクドナルドは、それぞれピザとハンバーガーを販売しています。
ドミノはピザを、マクドナルドはハンバーガーを販売していますが、どちらもお腹をすかせたお客様をターゲットにしています。
「間接的な競争」という言葉を使う場合、製品や製品の提供者のことを言っている場合もあります。
Monash UniversityのMarketing Dictionaryによると、この言葉について次のように書かれています。
「まったく別のカテゴリーにあるが、代替的な購入の選択肢とみなされる製品。”
間接競争と代替品
多くの代替品の販売者と代替品の販売者が間接競争を行っています。
代替品とは、同じ目的、つまり同じニーズを満たすために使用できる少なくとも2つの製品のことです。
ペプシコーラとファンタ、ハンバーガーとチーズバーガー、ピザとフライドチキンなどが代用品です。
暑くてのどが渇いているので冷たいペプシが飲みたいとき、ペプシがなければ冷たいファンタを飲みます。 ファンタも体を冷やして喉の渇きを癒してくれるので、それを受け入れます。 この2つの製品は間接的に競争している、つまり代替品です。
代替品の他の例、つまり間接的に競争している商品は次のとおりです。
- Kindle とペーパーバックの本
- お茶とコーヒー
- アスピリン、イブプロフェン、タイレノール（英国ではパラセタモール）
- バターとマーガリン
- 車とバイク、そしてある程度は車と自転車。
- バナナなどの果物
完全代替品と密接代替品
代替品には2つのタイプがあります：
– 完全代替品：2つの製品はブランド名を除けばほとんど同じものです。
– 完全代替品：2つの製品は、ブランド名を除いてほとんど同じである。例えば、ペプシコーラとコカコーラは完全代替品である。
– 近似代替品：2つの製品は少し異なるが、同じグループの顧客を対象とし、同じニーズを満たす。
Video – direct and indirect competition
このSabrina R8Eのビデオでは、直接競争と間接競争の違いを説明しています。
スピーカーは、フローズンヨーグルトのお店、他のフローズンヨーグルトのお店、アイスクリームを売っている場所について話しています。