BSGをプレイしているが、35ページにも及ぶプレイヤーズマニュアルを読みたくないのか？ あるいは、読んではみたものの、どのような戦略を取るべきか、何が起こっているのかわからないという方もいらっしゃるでしょう。 私はあなたを感じています。 このブログ記事では、BSGについて知っておかなければならない重要なこと、そして勝つための方法をすべて紹介します。
Your Strategy for the BSG
数字を入力する前に、ゲームの戦略を決定することが重要です。 さらに重要なのは、それを継続することです。 それは、中品質の靴（S/Q評価5-6星）と高モデル数（250-350モデル）の組み合わせと、高品質の靴（S/Q評価8-10星）と低モデル数（50モデル）の組み合わせです。 今回のブログでは、高品質＋低モデルの戦略に焦点を当てます。 個人的には、この戦略の方が追求しやすく、過去に成功したこともあります。 しかし、以下のヒントのほとんどは、どちらの戦略にも適用することができます。 このゲームはビジネスシミュレーションと言われていますが、すべての決定が意味を持ち、論理的でなければならないという考えは捨ててください。 すぐにその理由がわかるはずです。 高品質シューズ＋低価格モデル戦略では、あなたが気にするのは利益だけです。 一株当たり利益（EPS）、株主資本利益率（REO）、イメージ評価（IR）など、他のすべてのことは自動的に後からついてきます。
まったくの初心者で、Projected Performance ボックスがまだ表示されていない場合、Projected Performance ボックスを表示するには、右上の「Save Decisions」ボタンをクリックする必要があります。
BSG の決定項目
ここからは、実際にゲームをプレイして戦略を成功させるために必要なすべての決定事項を見ていきます。 ここで最も重要なのは、競合の分析と価値観の最適化の2つです。 自分の価値観を最適化することは、非常に時間がかかるかもしれませんが、ゲームの本質です。 しかし、正しい方法で行えば、最大限の利益が得られ、業界での成功につながるため、時間をかける価値があります。 最初の数回の決定ラウンドでは、いつも同じ手順なので、コツをつかむことができるでしょう。 それでは、様々な決定ページを説明し、各エントリーを最適化する方法を説明します。
企業市民
この決定ページは主にお金の無駄遣いであり、このページに多くの時間を費やすことはありません。 すでに先に述べたように、すべての決定が意味を持つ必要はありません。 グリーンフットウェアの素材を使用したり、リサイクルボックス/パッケージを使用することは、特に現在進行中の環境問題に関する議論を考えると、良い決断だと思うかもしれません。 しかし、そうではありません。 ここでできる決断のほとんどは、お金の無駄であり、あなたの会社のためにはなりません。 イメージ評価は上がるかもしれませんが、利益は減るでしょう。 そして、利益こそがこのゲームのすべてなのです。 したがって、あなたは、あなたのイメージ評価を最も高めることができる、お金をかける価値のある次の2つの決定にのみ焦点を当てることになります。 倫理研修／実施」を「全社員」に、「労働力の多様性プログラム」を「はい」に設定します。 それ以外は変更しないでください。 これで「企業市民活動」の決定ページでの決定がすべて完了しましたので、右上の「決定内容の保存」ボタンを押してください。
売上予測 ページ では、ほとんどの時間をここで過ごすことになるでしょうから、このページに戻る必要はありません。 このページでは、エントリーを最適化し、各エントリーで可能な最大の利益に達するまで、各値を切り替えていきます。 市場占有率や純利益以外の値は気にしないでください。 マーケット・シェアはBSGでの成功には重要ではありませんが、利益は重要です。
競争力の調整
まず、ページの上部中央にある「競争力の調整」ボタンをクリックしてください。 ウィンドウがポップアップし、4つの地域をそれぞれ選択して、業界平均のS/Q評価と競争力を変更することができます。 Percent Change in Competitive Impact of All Other Factors from Previous Year」で+2%を選択します。 これを4つの地域すべてについて行います。
あなたは競合他社にうまく適応しました。 最初の数年は、業界平均の推定値が+2%と少しずれているかもしれません。 これは、競合他社が調整中で、戦略を見つけようとしているからです。 しかし、3-4年後には競合他社も落ち着き、変化がより予測しやすくなります。 できるだけ正確に見積もっておきたい最も重要な値は、業界の平均卸売価格とS/Qレーティングです。 今では＋2％が常に正確に当たるかもしれませんが、私はこれまでそれで最高の経験をしてきました。
この作業を行った後、「Your Estimate of the Ind.Avg」の値が変わっていることに気づくかもしれません。 平均値」の値が変わっていることに気づくかもしれません。 あなたが入力したように、すべての値が+2%変化しています。 しかし、卸売価格などの一部の値は、増加ではなく減少しています。 心配ありません。これは論理的なことで、あなたは何も間違っていません。
Factors Affecting Wholesale Sales
さて、この決定ページの厄介な部分に移りましょう。 北米の欄を見ると、卸売価格、S/Q評価、入手可能なモデルなどの値を入力しなければなりません。 まず、確実に分かっている値から始めてください。 高品質・低価格戦略の場合は、S/Q評価を7つ星、販売モデル数を50に設定することをお勧めします。 また、販売店の数は、入力可能な中で最も多い数にします。 納期は3週間に設定してください。 これが終わったら、「卸売価格」「広告予算」「リベートオファー」「小売店サポート」の値を変えてみてください（100単位で増減するだけで、それ以外は意味がありません）。 繰り返しになりますが、利益を最適化することを念頭に置くことが重要です。 これは試行錯誤のプロセスであり、必ずしも意味のあるものである必要はありません。 広告予算ゼロで最高の利益を得られるかもしれません。 ただ、数字を入力して、純利益の値をメモするだけです。 最も高い利益を生み出す値が、今回の決定ラウンドで採用したい値となります。 ただし、注意が必要です。 純利益の変化率だけを見るのではなく、合計値も見てください。合計値が変化しても変化率が変わらないことがあるからです。 私は通常、卸売り価格をドル単位で入力して、純利益の変化を見ます。 通常、ある価格帯までは増え続け、その後は下がり始めます。 この最高額から、その周辺のあらゆる値を入力して、最も高い純利益が得られる価格を探します。 注意が必要です。 特に広告の場合、大きくずれた数字（例えば100ドルと8,000ドル）でも、わずかな違いでほぼ同じ純利益が得られることがあります。 そのため、できるだけ高い純利益を得るために、可能な限りの値を入力してください。 これを4つの地域すべてで行います。
作業が終わったら、左側に移動して、インターネット販売についても同じ作業を行います。 Models Offered」を「50」に、「Free Shipping」を「No」に設定します。 送料を無料にしても、ほとんどの場合、利益は増えません。 試しに “Yes “にしてみてください。 利益が増加する場合は「Yes」のまま、そうでない場合は「No」に設定してください。 インターネット上の小売価格の業界平均の見積もりは、前回+2%に設定した調整後の競争力に変わりはありません。 そのため、業界のインターネット価格がどのように変化しているのかを把握しておきましょう。 その変化に応じて、次年度の業界平均インターネット価格を推定し、それを入力します。 最初の数年は、これを判断するのはかなり難しいでしょう。 しかし、がんばってみてください。 モデルズ・オファードの見積もりはかなり公平なようで、心配する必要はありません。 そして、先ほどと同じように、インターネット価格にさまざまな値を入力して、どの価格が最も高い純利益を生むかを確認してください。 ただし、1つのことを心に留めておく必要があります。 インターネット価格は、卸売価格の40％増しが理想です。 もし40％より低いと、卸売価格がインターネット価格と競合することになります。 つまり、チャネル・コンフリクトが発生し、来年には小売店の数が減り、あなたの靴を販売してくれる小売店が減ることになります。 特に、インターネットでの販売は売上全体のごく一部に過ぎませんから、このような事態は避けたいものです。 そのため、インターネットでの販売価格は、卸売価格よりも40％以上高く設定するようにしてください。
在庫一掃
昨年の初期在庫（靴を全部売っていない）がある場合は、ページの下半分にある在庫一掃のオプションを使ってみてください。 初期在庫を割引価格でクリアすることで、利益が上がることもあります。 繰り返しになりますが、各地域でそれぞれのパーセンテージを試してみて、最も高い利益が得られるパーセンテージに設定してください。
会社の売上予測
売上予測の決定ページの作成はほぼ完了しました。 あとは、4つの地域におけるインターネットセグメントとホールセールセグメントの両方について、地域別の予測販売量を書き出すだけです。
ブランド 生産
「工場のキャパシティ/アップグレード」のページは気にしないでください。 忘れていたわけではありませんが、後で見てみましょう。 このページでは、ブランド生産の値を設定します。 つまり、生産したブランドペアのS/Qレーティングや、従業員への報酬やトレーニングについて決めるのです。 繰り返しになりますが、最初に決めた戦略では、純利益を最大化することだけを考えます。 ページの下半分では、工場のある各地域で何足のブランドの靴を製造するかも決定します。
生産したブランド ペアの S/Q 評価
ここでは、「優れた素材の割合」、「モデル数」、「強化されたスタイリング/機能」、「TQM/Six Sigma 品質プログラム」、「年間基本給の変更」、「インセンティブ給」、「ベストプラクティス トレーニング」を決定します。 まず、「販売予測」のページで決定した「モデル数」を50に設定します。 ブランドペアのS/Q評価が売上予測ページで設定した値と一致していることに注意してください。 今回の戦略では、最初の段階では星7つとします。 繰り返しになりますが、これらの値については、さまざまな組み合わせを試し、純利益を最適化することが重要です。 優れた素材の割合」、「モデル数」、「強化されたスタイリング／機能」、「TQM／シックスシグマの品質プログラム」、「ベストプラクティス・トレーニング」のすべてがS/Q評価に影響を与えます。 ですから、いろいろと試してみて、与えられたS/Q評価に対して、最も高い純利益が得られる最適な組み合わせを見つけてください。 私は通常、「Enhanced Styling / Features」を5万ドル、「TQM / Six Sigma Quality Program」を約0.70ドル、「Best Practices Training」を5,000ドルに設定すると、最も高い純利益を得ることができます。 そして、「優れた素材の割合」を、「S/Q評価」と「販売予測」ページで入力した値とを一致させるために必要な値に調整します。 しかし、この値に頼ってはいけません。 どの組み合わせが最も高い利益を得られるかを試してみてください。 ある時、私はTQM/Six Sigma Quality Programを$0.20に下げ、S/Q Ratingを維持するためにPercentage of Superior Materialsを増やすことで、純利益を増やすことができました。 すべての可能な組み合わせを試してみることが大切なのです。
「年間基本給の変更」と「インセンティブ給」の値についても同様です。 この2つの値は、S/Q評価を変えることはありませんが、純利益を変えることになります。 したがって、最も高い利益を得られる組み合わせを見つけてください。 理想的には、従業員の賃金を下げても、利益が増えることです。 うまくいくこともあります。 そうでない場合は、どのような正の割合であれば最高の利益が得られるかを確認します。 N.A.工場とA-P工場の両方でこの作業を行った後、ページの下半分にある「Year XX Sales Forecastを達成するために必要なTotal Branded Production」のセクションに注目します。
売上予測を達成するために必要なブランド製品の総生産量
ここで、先ほど書き留めた4つの地域におけるインターネットセグメントとホールセールセグメントの両方の地域別販売量の予測値が必要になります。 インターネットセグメントの地域別販売量は良い推定値ですが、ホールセールセグメントの推定値はそうではありません。 BSGはこれらの値を約20％過小評価する傾向があるため、より正確な推定値に修正する必要があります。 実際の数値が推定値に近ければ近いほど、Bull’s Eye Awardのボーナスポイントを獲得できる可能性が高くなります（推定値から5％の範囲内に収まる）。 そこで、各地域のホールセール部門の販売量に1.2をかけます。 これがあなたの新しい、より正確な地域別卸売販売量です。 翌年、たまたま靴が大量に余ってしまった場合は、1.2倍の倍率を少し下げて1.18倍にします。 繰り返しになりますが、これは2、3の決定のための試行錯誤ですが、あなたの会社にとって最適な倍率の感覚を得ることができるはずです。 とはいえ、1.2前後であることは間違いないので、まずはこの値でスタートすることをお勧めします。 新しい地域別卸売り売上高を計算した後、地域別インターネット売上高を加えます。 これを4つの地域すべてで行います。 これで、各地域で販売する靴の数の見積もりができました。
各地域で販売する靴の数の見積もりはすでにできていますが、生産中に不合格になった靴を考慮する必要があります。 そのためには、まず、北米の総販売数の見積もりを北米の「XX年に製造されるブランドペア」のスロットに差し込み、不合格率を書き出して、それを前の北米総販売数の見積もりに加えます。 次に、北米の生産スロットにロサンゼルスの総販売量の見積もりを差し込み、不合格率を加算します。 NAFTAによるコスト削減のため、北米と中南米の販売量は必ず北米で生産するようにします。 これが終わったら、ヨーロッパ・アフリカ・アジア太平洋地域についても、同じ手順をA-P工場で行う。A-PからE-Aに靴を出荷するのが一番安いからだ。 各地域のリジェクト率を書き出し、その地域の推定販売数量に加算する。 各地域の製造量を計算した後、NAとL.A.の製造量を足して、最後にNAの製造枠に差し込みます。 E-AとA-Pも同様にして、A-Pの製造枠に差し込みます。
通常の生産能力では足りない場合、残業をします。 それでも足りない場合は、足りない靴を他の工場の「XX年に製造すべきブランドのペア」の数に加えます。 しかし、もし2つの工場のどちらかで残業を使うことになった場合、この決定ラウンドでは工場の生産能力を増やすことを計画してください。 プライベートブランド市場のために、生産能力が必要なのです。 工場のキャパシティを増やす方法と、プライベートブランドのためにキャパシティが必要な理由については、追って説明します。
Branded Distribution
ここでは、以前に計算した各地域の総販売量を入力します。 重要なのは、販売数量であって、ボツになったペアを含む生産数量ではないということです。 すでに述べたように、北米の倉庫とラテンアメリカの倉庫向けのすべての靴を、北米の工場から出荷することが重要です。 それ以外のヨーロッパ・アフリカの倉庫とアジア太平洋の倉庫向けの靴は、アジア太平洋の工場から出荷してください。 数字が正しく加算されず、出荷された合計ペア数が入手可能な合計ペア数と一致しない場合は、ブランド配送のページに戻って適宜数字を調整してください。
両方の工場の数字を入力し、出荷可能なブランド ペアの合計が各工場から出荷されたブランド ペアの合計と一致したら、先に進み、「決定事項の保存」ボタンをクリックして、「プライベート ブランドの運用」ページに移動してください。 インターネット マーケティングとホールセール マーケティングのページは、前のページで行ったインターネットとホールセールの決定を反映しているだけなので、無視して構いません。
プライベートブランドの分野は、高品質で低価格のモデル戦略を考えると、絶対に見逃せない分野です。 それはあなたにとって非常に有益なことです。 しかし、プライベートブランド市場は、毎年、限られた需要しか与えられない仕組みになっています。
プライベートレーベル生産
プライベートレーベル生産の現場では、残業をしてでも、残っている能力をすべて使います。 先ほど、「ブランド生産に残業を使うなら、次年度の工場のキャパシティを増やすべきだ」と申し上げた理由がお分かりいただけたと思います。
さて、プライベートブランドの靴をどの地域に出荷するかを決めましょう。
どの地域に靴を出荷するかを決めたら、「優れた材料使用量」と「強化されたスタイリング/機能」の値を設定します。 ブランドの生産と同様に、どの組み合わせが工場の平均生産コストの値を最も低くし、したがって最も高い利益をもたらすか、さまざまな値を試してみてください。
S/Q評価の要件を満たしながら、可能な限り低コストで靴を生産するための最適な組み合わせが見つかったら、プライベート ラベル入札のセクションに移ります。
プライベート ラベル入札
ここでは、靴をいくらで販売するかを決定します。 これは非常に厄介な決定で、競合他社の価格を分析する必要があります。 心配しなくても、最初の数年後には簡単になります。 あなたの靴の価格が低すぎると、あなたの販売で任意の利益を作ることはありません。 しかし、高すぎる価格設定は、競合他社があなたよりも安い価格で、先に靴を売ってしまうことになりかねません。 最悪の場合、あなたの靴がある価格で検討される前に、あなたの地域ではすべての需要が満たされてしまいます。 そうなると、売れ残りの靴が大量に出てきてしまいます。 しかし、靴の価格設定をする際には、卸売価格の平均よりも少なくとも5ドル下の価格を設定することを心掛けてください。
プライベートブランド市場は、競合他社よりも優位に立ち、市場シェアを奪うための非常に良い機会です。 したがって、この地域で他社がプライベートブランドの靴を販売しないように、他社よりも低い価格で靴を販売し、市場シェアを奪うことが目標となるはずです。 しかし、そのためにはキャパシティが必要です。
適切な価格を見つけたら、「Save Decisions」ボタンをクリックします。 これで、プライベートラベルの決定と、純利益に影響する重要な決定がすべて完了しました。 しかし、将来の決定に向けて準備するための「任意」の決定もまだあります。
Plant Capacity / Upgrades
この決定ページでは、あなたのプラントを扱います。
Capacity Sales / Purchases
ここでは、既存のキャパシティを売ることができます。 これは絶対にしてはいけません。 あなたは容量を必要としており、既存の容量を売却するのは決して良いアイデアではありません。 容量の購入」ボタンをクリックすると、他の人が間違えて容量を売却したかどうかを確認することができます。 購入可能な容量を見つけたら、私は必ず直接購入します。 容量を購入すると、自分で新しい容量を構築するよりも20%安くなります。
プラント アップグレード オプション
このセクションでは、プラントをアップグレードすることができます。 オプションCは、S/Q評価を1つ星増やすことができます。 これは、優れた素材や強化されたスタイリング/機能を増やすことなく、1つのスターを獲得することを意味します。 特に、高品質・低価格モデル戦略では、これは非常に有益で、お金の節約にもなります。 私は、最初の4年以内に2つの工場のアップグレードを購入することをお勧めします。 私たちの戦略では、オプションAも購入することを考えるかもしれません。 しかし、その必要はなく、選択肢Cの方が断然効果的です。 アップグレードは各地域で一度に1回しかできず、各地域で合計2回のアップデートが可能です。
追加容量の自己建設
工場の容量/アップグレードの決定ページの最後のセクションでは、まだ工場を持っていない2つの地域のいずれかに新しい工場を建設するか、またはN.A.またはA-P工場に追加容量を建設することができます。 今回の戦略では、新しい地域に工場を建設するよりも、すでにある工場に容量を追加することをお勧めします。 キャッシュバランスに余裕があれば、初年度に北米工場の生産能力を1,000台追加することをお勧めします。 その際、新しいウィンドウに表示される前提条件のセクションに数字を入力する必要があります。 これらの数字を気にする必要はありません。これらの数字は、あなたの投資が利益を生むかどうかを示すものです。 儲かりますよ、信じてください。 次に、$XX mil.の建設費のうち、負債で調達する部分として「0%」を選択したいと思います。 融資を受けずに、できる限りの容量を建設するのがベストです。
有名人の推薦
この決定ページでは、有名人に入札することができます。 有名人はあなたのマーケティング活動を強化し、より多くの靴を販売するのに役立ちます。 有名人と契約する場合、「売上予測」セクションでの広告活動は低くしてはいけません。 これは理にかなっています。広告を出せば出すほど、あなたのセレブリティ・エンドースメントはより多く見られ、より効果的になります。 特定の地域での有名人の支持率が高ければ高いほど、ブランドフットウェアを購入するバイヤーを惹きつけるのに有利になります。 しかし、あなたの地域のエンドースメント値は、どの地域でも400より高くならないように留意してください。
有名人への入札で、さまざまな行動を経験しました。 私は常に、利用可能な有名人に入札することをお勧めします。 ただし、リーズナブルな価格で。 個人的には、5,000ドルから6,000ドル以上の入札はしません。 もしセレブリティ市場でほとんど動きがないようであれば、可能な限り低価格（500ドル）でセレブリティを手に入れてください。 複数の有名人に入札する場合は、優先順位と上限金額を決めて、必要以上にお金を使わないようにするのが良いでしょう。
Finance & Cash Flow
あと少しで最後の決定画面です。
追加キャッシュのソース
左上のボックスには、利用可能な追加キャッシュのソースが表示されています。 1年、5年、10年のいずれかの銀行ローンを組むことができます。 金利は、あなたの信用度とローンの期間によって異なります。 しかし、私はできればローンを組まないことをお勧めします。
余剰資金の使い道
右上のボックスでは、余剰資金を使うことができます。 BSG開始時には、5年と10年の2つの長期ローンを抱えています。
また、株主に配当することもできます。 配当金を出せば、株価が上がり、ROEも上がります。
また、配当金を出すことで、株価やROEが上がりますが、一方で、期末の現金が減ります。 私は、0.05ドルの配当から始めて、毎年0.05ドルずつ増やしていきました。
さらに、株式を買い戻すという選択肢もあります。 株式を買い戻すことで、EPSとROEの両方を高めることができます。
さらに、自社株買いという選択肢もあります。
BSGの次の年
すべての決断をした後に現金があれば、次の年に生産能力の増強、工場のアップグレード、ローンの返済、株式の買い戻しを交互に行いたいと考えています。 私は、生産能力の増強と工場のアップグレードを優先します。 もしキャッシュに余裕があれば、他の選択肢のいずれかに使ってください。 それを放置してはいけません。 ただし、セレブリティのための追加費用の可能性を計算することを忘れないでください。
さて、これで完了です。 これで、あなたは業界を支配し、BSGを勝ち取るための準備が整いました。 基本的には、すべての決定ラウンドで同じことを繰り返し行います。 重要なのは、値を切り替えて、純利益を最大化するための最適な組み合わせを見つけることです。 このゲームでは、利益が成功の鍵となります。 もし、最後の決定ラウンドに到達したら、下のコメント欄にコメントしてください。去年の純利益を上げて、さらにポイントを獲得するためのヒントをお教えします。