SEOは、反復可能でスケーラブルな成長を得るための最高の機会の1つです。
もしかしたら、比較広告のランディングページがボトムオブザファネルのキーワードでランクインすることで、価値の高い顧客を獲得しているかもしれません。
でも、SEO はスタートアップにどれくらいの費用がかかるのでしょうか？
あるいは、あなたは契約者としてテーブルの反対側にいるのかもしれません。 あなたは、印象的なケーススタディで見込み客を驚かせました。 彼らのビジネス目標に合わせて、SEOコンテンツ戦略全体を具体化しました。 彼らは、あなたと仕事をする機会を得たことに満足しています。
「ところで、あなたのSEOサービスはいくらかかりますか？ SEOの価格設定に影響を与える要因は非常に多く、この話題は下水の流れのように濁っています。 そのため、当然ながら、業者がどのようなサービスを提供するかによって異なります。 この記事では、それが何に依存しているのかをご紹介します。
Orbit MediaのAndy Crestodina氏が、なぜ価格設定に混乱があるのかについて考えを述べています。
「SEOとは何か」を理解しようとはしていません。 彼らはただ順位を上げたいだけなのです。 トラフィックが欲しいのです。 彼らは、委任したり、放棄したり、他の人を雇って全部やってもらいたいと思っています…それはある種のダークアートです。 複雑なんですよ。 頼むから助けてくれ。
“SEOの価格設定のクレイジーな世界へようこそ。”
SEOサービスのコストを明確にするため、これらのサービスを提供している242の代理店、フリーランサー、コンサルタント、コントラクターにアンケートを実施しました。
統計的な有意性は得られませんでしたが、アンケートデータから貴重な洞察が得られないというわけではありません。
統計学に興味のある方へ。 Mozのデータは、古いデータではありますが、より有意性に近いという理由で掲載しています。
本日の内容をご紹介します。
- トップ テイクアウェイ。 時間がない？
- Top Takeaways: 時間がない方のために、調査結果を凝縮したTL:DRをお届けします。
- Clients Come First:
- SEO Pricing Survey Results（SEO価格調査結果）：クライアントを中心としたアプローチがどのように価格を上げるのに役立つか、また、SEOの価値をどのように説明するかを説明します。 これは、私たちの調査から得られた輝かしいデータのすべてです。 お楽しみください！
- 調査の考察。 透明性を高めるために、アンケート回答者の情報をすべて掲載しました。
Top Takeaways
SEO価格調査のハイライトをご紹介します：
- 回答者の62%が1時間あたり76ドルから150ドルの間でサービス価格を設定しています。 75.6%は1時間あたりの料金が150ドル未満です。 大半の業者は、価格設定が甘くなっている可能性があります。 Marie Haynes氏は、SEOが得意な人は少なくとも1時間あたり150ドルを請求すべきだと考える理由を紹介します。
- 回答者の24.6%は、月に1,000〜2,000ドルを請求していると回答しました。 約3分の1（30.6％）は月額1,000ドル未満です。 しかし、約4分の1（23％）の調査対象者は、4,000ドル/月以上を請求しています。
- 価格設定はマスターするのが難しいものです。 81%の回答者は、提供するサービスに応じて料金を変更しています。
- 驚かれるかもしれませんが、私たちが調査した中で、回答者の6%が従来のマーケティング会社で、11%がウェブデザインや開発会社です。
- 提供しているサービスのトップ3は、オンページSEO（82％）、キーワードリサーチ（81.2％）、コンテンツ作成（76.8％）ですが、コンテンツエージェンシーの一員であると認識しているのはわずか2％です。
- インフォグラフィックやビジュアルデザインのサービスを提供しているのは、SEO業者やエージェンシーの34.4％だけです。 インフォグラフィックは死にかけているトレンドなのかもしれません。
顧客第一主義
自分のサービスにどのような価格設定をすべきか悩んでいませんか？
不明瞭な価格設定モデル、スコープ外の作業、長い契約は、請負業者にとって死を意味します。 SEOの価格設定の結果について説明する前に、この点を明確にしておきたいと思います。 典型的なのは、コンテンツマーケティングであれSEOであれ、ポジティブなROIを得るためのサポートをすることです。
パンダやペンギンの攻撃を受けて、あなたのところに来るかもしれません。
しかし、十中八九、金銭的な痛みや欲求を伴うビジネス上の目的が根底にあるはずです。 なぜなら、お金の問題でなければ、目の前の大きな炎を消すために、その炎を無視してしまうからです。
その結果、私たちは、コストプラスの価格を提供すべきではないと考えています。 あなたがサービスを提供するためにいくらかかるかは、クライアントにとっては小さな関心事です。
- クライアントの予算に見合った十分に高い ROI を提供することができれば、価格はいくらでも高くできます。 例えば、Growth Rampでは、顧客生涯価値と顧客獲得コストの比率が最低でも4:1になることを目指しています。
- あなたのSEOサービスがどのようにその結果をもたらすかを説明します。
- その結果を提供できるという十分な証拠を示す。
製品の価格設定はまだ簡単ではありません。
あなたが繊細で内向的だからかもしれません。
Evolving SEOのDan Shure氏が説明するように、配管工が今日水漏れしたパイプを直してくれるのに高いお金を払うのと、3日後に直してくれるのに少し安いお金を払うのと、どちらがいいでしょうか？
以下のビデオでは、彼が9つのSEOのコストとセールスポイントについて説明していますので、参考にしてください。
- SEOのROIを証明する
- SEOのコストが高すぎると思っている人にSEOのコストを正当化する
潜在的なクライアントに対してポジティブなROIを正当化できたからといって、そのクライアントと契約できるわけではありません。 そのためには、顧客のニーズを把握する必要があります。
Marie Haynes氏は、市場の需要があなたの価格設定を形成するべきだと説明しています。
「SEOの世界では、自分のサービスを過小評価している人が多い。 もしあなたがSEOに長けているのであれば、少なくとも1時間あたり150ドル以上を要求できるはずです。
関連しています。 価格戦略。
しかし、あなたのSEOサービスはどうなのでしょうか？
データを見てみましょう。
SEO価格調査結果
時給は幅広い範囲で変化しています。 SEOの価格設定に影響するすべてのものを考えると、これは驚くことではありません。
SEOの時間単価
回答者の62%が76ドルから150ドルの間でサービスを価格設定しており、75.
Marieさんが示唆するように、SEO担当者は自分のサービスを過小評価している可能性があります。
Marieさんが指摘するように、SEO担当者は自分たちのサービスを過小評価している可能性があります。大半は、Marieさんが「SEOが得意」と考える人たちに指定した1時間あたり150ドルの価格帯に該当します。 価格を上げるためにはどうすればよいのでしょうか?
- 需要を利用する。 もし、多くのリードやクライアントが2ヶ月間開始しない場合は、高い価格でテストしてみましょう。 最悪の場合、彼らはあなたの申し出を断り、あなたは需要のバランスを取ることになります。
- 価格パッケージを作る。 3つのサービスパッケージを異なる価格で提供します。 これにより、クライアントはより価値のあるプレミアム・オプションを選択することができ、価格を固定することができます。
- 潜在的なクライアントに価値を証明する。 例えば、ウェブサイトの訪問者の平均的な価値が1ドルだとします。もし、1年間で毎月25,000人の訪問者を増やすことができれば、毎月25,000ドル、年間では300,000ドルの追加の経常収入になります。
代わりに、ワークフローを自動化して費やす時間を減らし、有効な給料を増やす方法を検討すべきです。 これを実現する方法の1つは、簡単に拡張できるEメールのアウトリーチプログラムを作成することです。
SEOの月額リテイナーの料金
時間給以上に、月額リテイナーには様々なサイズがあります。
今回の調査では、1,000～2,000ドルという回答が24.6%ありました。 約3分の1（30.6％）が月額1,000ドルを請求しています。
平均とプレミアムコントラクターやエージェンシーの上位層との違いは何でしょうか?
調査によると、5,000ドル以上のリテイナーを持つエージェンシーは、11種類のSEOサービスを提供しています。
注意していただきたいのは、相関関係と因果関係を同一視しないということです。 明日26人の従業員を雇ったとしても、魔法のように価格を3倍にすることはできないでしょう (繰り返しますが、クライアントはコストを気にしませんから)。
しかし、このことは、高価格帯のクライアントがフルサービスのソリューションを求めている可能性を示唆しています。
編集部注: 私の経験からすると、自分のサービスがどのように収益をもたらすかを示す価値が高ければ高いほど、高い価格を要求することができます。 例えば、B2Bのブログ記事は100ドルから2,000ドルの範囲です。 高価格帯のサービスでは、記事の執筆や編集だけでなく、キーワードの調査やページ内の最適化、コンテンツのプロモーション、リンクの構築なども行っています。 – Jason Quey
クライアントに高い価格帯を設定することを伝えるのは簡単です。 しかし、その価格でクライアントを獲得するのはそれほど簡単ではありません。
Why is SEO Expensive?
SEOに精通していない人にとっては、サービスがなぜこれほどまでに高額になるのかを理解するのは難しいかもしれません。
ウェブサイトの規模や提供されるサービスだけでなく、John Doherty氏が説明する間接的な要因も考慮しなければなりません。
「SEOが高価なのは、多くのチャンネル、時間をかけて適用される努力、そして、本当に結果を出すために長年の経験で磨かれたスキルセットが必要だからです。
「クライアントが広告費として毎月支払う金額（多くのクライアントは毎月平気で5桁の金額を使っています）を見ると、SEOは比較的安価です。”
SEOの支払いモデル
57%の代理店やコンサルタントが毎月のリテーナーを提供しています。
月額リテーナー以外では、21.5%のSEOサービスエージェンシーがプロジェクト/固定ベースの価格設定を行い、11.2%が時間給を提供しています。 (注: 「その他」のセクションには、ハイブリッドな価格設定モデルのリストが含まれています)。
仕事の種類によって料金が変わる
seoの料金設定が異なることを明確に示すものがあるとすれば、この円グラフがそれを示しています。
今回の調査では14の主要サービスがあったことから、多くの価格変更の可能性があることがわかります。
Why SEO Rates Change for Many Reasons
間接費が多ければ、価格は高くなります。
Bruce Clay 氏が提案するように、代理店が負担する追加コストによって、より価値のあるサービスを提供できる可能性があります。
「料金を検討する際には、いくつかの『隠れた』要素があります」。 大規模なクライアントであれば、別のプロジェクトマネージャーを要求したり、状況報告のために頻繁に電話をかけたり、『EODまでにこれが必要だ』と1日に3通以上のメールを要求したりするかもしれませんが、これはしばしば料金に反映されます。
調査の検討事項
どのような調査でも、意図的であれ偶然であれ、偏りがあります。
ビジネスタイプ
調査対象者のうち、31.4%がSEOエージェンシー/コンサルタント会社、17.4%がインバウンド/オーガニックエージェンシー/コンサルタント会社、10.7%が専門/ブティックエージェンシーであると考えています。
さらに、6%が伝統的なマーケティングエージェンシー、11%がウェブデザインまたは開発会社です。
SEOサービスの提供内容
提供されているサービスの中で最も人気のある3つのサービスは、オンページSEO（82％）、キーワードリサーチ（81.2％）、コンテンツ作成（76.8％）となっています。
コンテンツ制作は多くのSEO専門家が提供しているにもかかわらず、インフォグラフィックやビジュアルデザインのサービスを提供しているのは34.4%だけです。 異なるスキルセットを必要とするため、この種の仕事はより頻繁に外注されているのかもしれません。 もしかしたら、この傾向は消えつつあるのかもしれません。
また、多くの人がリンクビルディングを提供しているのに対し、リンク除去サービスを提供しているのは興味深いことです（67.6% vs. 38.8%）。 リンクの否認や削除の重要性には同意しますが、私の経験では、リンク構築の方が需要があります。
例えば、「リンク構築サービス」と「リンク削除サービス」というキーワードの月間検索数を見てみましょう。
これは需要を正確に表すものではありません。
Additional Information:
ここでは、調査回答者の情報を少しだけご紹介します：
- ビジネスの所在地。 調査回答者の49.6%が米国を拠点とし、19%がヨーロッパ、10%がインドを拠点としています。
- 顧客の数。
- 事業年数：10年以上の企業が19.4％、16年以上の企業が7％。
SEOエキスパートの料金は？
ある人によれば高すぎ、ある人によれば低すぎる。 SEOの価格設定は一筋縄ではいきません。
時間給の場合、一般的な価格は1時間あたり76～150ドル程度です。 月々のリテーナーの場合は、月々1,000〜2,000ドルという回答が多いようです。 約3分の1（30.6％）は月額1,000ドル未満です。
調査結果と専門家の意見によると、SEO業者は自分たちのサービスを過小評価する傾向があるようです。
過小評価する理由は以下の通りです。
クライアントにSEOの価値を十分に説明するための明確な説明がないこと。 請負業者や代理店が価格を上げることをためらうこと。 おそらく価格設定に関しては、壊れていなければ、たとえガムテープで緩く留めてあっても、直さなくてもいいと考えるでしょう。
価格に関しては、ガムテープで留められていても壊れていなければ直さなくてもいいと思うかもしれませんが、価格を低く設定すると、最高の仕事ができなくなる可能性があります。 私たちはあなたに期待しています。
