企業が成長戦略を立てる前に問うべき基本的な質問は、水平統合と垂直統合のどちらを追求すべきかということです。
水平統合とは、企業がサプライチェーンの同じ地点にある同業他社を買収して成長することです。
水平統合とは、サプライチェーンの同じ地点にある同業他社を買収してビジネスを拡大することであり、垂直統合とは、サプライチェーンの前後にある他社を買収してビジネスを拡大することです。
企業がどの戦略的方向性を追求すべきかを決定することは、何らかの取り組みを始める前に非常に重要です。
企業の戦略的方向性を決めることは、何かを始める前に非常に重要です。水平統合と垂直統合を達成するために企業を買収することが、企業にとって最良の成長レバレッジとなるかどうかを判断する必要があります。
企業は、競合他社を買収したり合併したりして、水平統合を行うこともできます。 これは、企業が成功したビジネスモデルを持っていて、より高い規模の経済で利益を上げるために顧客を増やす必要がある場合に有効です。 買収や合併は、企業の製品やサービスを多様化し、市場での競争相手を減らすためにも行われます。 水平統合の例としては、大手ホテルチェーンが別のホテルを買収した場合や、大手スタジオ会社が小規模な独立系映画製作会社を買収した場合などが挙げられます。
残念ながら、水平統合は必ずしも成功するとは限りません。 この成長方法は、2つの企業が相乗的な文化や顧客を持っている場合に最も効果を発揮します。 2つの会社が同じような製品を販売していても、2つの会社の文化の融合に問題があれば、合併は失敗するかもしれません。
垂直統合
サプライチェーン・プロセスで重要な位置を占める会社を買収して拡大することを選択する企業もあります。
垂直統合とは、企業が川上のサプライヤー（後方統合）と川下のバイヤー（前方統合）をどの程度所有しているかということでもあります。 企業が垂直統合を行うのは、製品やサービスをより低価格または予測可能な価格で生産または販売するために必要な供給や流通拠点などの取引部分を確保するためです。
垂直統合に伴うシナジー効果は、必ずしも成功するとは限りません。
垂直統合によるシナジー効果は、必ずしも成功するとは限りません。サプライチェーンの各部分にどれだけの製品やサービスを流す必要があるのか、両社の要求が一致しないこともあります。 また、垂直統合は、特定の企業、技術、プロセスにコミットすることを意味します。
Pursuing Horizontal and Vertical Integration in Your Business
水平統合と垂直統合のどちらを選択するか？
企業が水平統合を追求できるのは、成長している業界で事業を行っており、競合他社が自社の持つ能力や財源の一部を持っていない場合です。
既存のプロセスの規模の経済が利益に大きな影響を与える場合には、一般的に成功します。
垂直統合は、既存のプロセスのスケールメリットが利益に大きく影響する場合に成功することが多いのですが、買収・合併する企業には、このプロセスを管理するための資金力が必要であることを覚えておいてください。
一部の企業は、既存のサプライヤーや流通業者が自社のビジネスに対する影響力を弱めたい場合に、垂直統合を追求します。
水平統合と垂直統合の両方が成功することもあります。
水平統合と垂直統合はどちらも成功しますが、どちらの戦略をとるにしても、企業は自社のオペレーションのどの部分が劇的に改善された場合に最も利益に影響を与えるかを知る必要があります。 Getty Images