Een enkele e-mail nieuwsbrief zal niet zorgen voor een verkoop voor uw bedrijf, zoals een sms je verliefdheid niet zal overtuigen om met je op een date te gaan.
Er is bewezen dat geautomatiseerde e-mail drip campagnes beter presteren bij het bereiken van uw zakelijke doelstellingen, bijvoorbeeld:
- om uw leads effectief te koesteren,
- regelmatig met uw klanten te communiceren,
- de verkoop te verhogen of
- verloren klanten op een schaalbare manier opnieuw te benaderen.
Net als bij dating moet je strategisch te werk gaan en beginnen met een pakkend eerste bericht, jezelf goed voorstellen. Nadat je klaar bent met de nurturing, kun je je crush uitnodigen.
Volgens Martech Zone liggen de open rates voor drip-campagnes ongeveer 80% hoger dan voor single send e-mails. Terwijl lead nurturing e-mails 4-10 keer zoveel respons krijgen als massamail.
Helaas kunnen we je niet helpen om met je crush uit te gaan. Maar in dit artikel zullen we u helpen uw volledige e-mail drip potentieel te bereiken en uw bedrijf te schalen door:
- Wat is een drip e-mailcampagne
- Hoe maak je een drip e-mailcampagne (in 5 stappen)
- 7 drip marketing automation KPI’s (metrics to track)
- Wanneer moet je drip campagnes gebruiken
- Hoe A/B test je drip e-mailcampagnes
- Drip campagnes gebruiken per branche (SaaS, Real Estate, Online Retailers, etc.
- De nieuwste best practices voor e-mailontwerpen (9 geautomatiseerde druppelcampagnevoorbeelden)
Een beetje inzet is hier vereist, laten we ons erin verdiepen.
Wat is een e-mail druppelcampagne?
Een e-mail druppelcampagne is een getriggerde opeenvolging van geautomatiseerde e-mails die volgens een vooraf bepaald schema naar gerichte e-mailabonnees worden verzonden om een specifiek resultaat te bereiken.
De geautomatiseerde en getriggerde e-mailcampagne stelt u in staat om op grote schaal berichten aan uw abonnees te personaliseren, op basis van een actie.
Laten we zeggen dat een websitebezoeker een contactformulier invult om een gratis PDF van u te ontvangen. Zodra ze op submit klikken, wordt een gepersonaliseerde, geautomatiseerde e-mail met het beloofde document naar de abonnee gestuurd.
Maar u wilt niet dat de relatie met uw contact daar eindigt. Na de eerste e-mail zou u uzelf of uw bedrijf willen voorstellen, een andere e-mail willen sturen over hetzelfde onderwerp waarin de abonnee geïnteresseerd is, de contactpersoon uitnodigen om zich voor uw bedrijf aan te melden of een product te kopen.
Elke keer dat er een druppelmail wordt verzonden, komt deze uit een lijst met vooraf geschreven e-mails, zodat u niet op uw bureau hoeft te gaan zitten en voor elk nieuw contact een e-mail hoeft te schrijven.
Hoewel dit geautomatiseerde e-mails zijn, kunnen ze worden gepersonaliseerd met de naam van uw contactpersoon, bedrijfsinformatie, klantgedrag en meer.
Denk aan drip campagnes als lineaire e-mail sequenties, waarbij u de gepersonaliseerde vooraf geschreven set van berichten in de loop van de tijd naar leads, klanten of prospects stuurt.
Natuurlijk zijn er veel gespecialiseerde e-mailmarketing bureaus die u kunnen helpen en deze drip campagnes voor u kunnen maken. Maar het is eenvoudiger dan u denkt om ze op te zetten.
Hoe maak je een drip e-mail campagne (in 5 stappen)
Wil je geautomatiseerde e-mail drip campagnes starten om leads te nurturen, conversie en verkoop te verhogen, Automizy’s Visual Automation Builder geeft je alles wat je nodig hebt om een drip campagne te bouwen.
Laat me u stap-voor-stap door het opzetten van uw e-mail marketing drip sequentie lopen.
Step 1: Onderscheid uw doelgroep
Drip e-mail campagnes gaan over het leveren van de juiste boodschap aan het juiste publiek.
Daartoe is de eerste stap om te bepalen op wie u zich richt met uw drip campagne. Uw doelgroep kan zijn:
- Blogabonnees
- Klanten voor de eerste aankoop
- Lead magnet downloaders
- App downloaders
- Trial users, etc.
Stap 2: Bepaal de doelstelling van uw campagne
Het hebben van een duidelijke doelstelling is een essentiële stap voor elke marketingstrategie. Drip e-mailcampagnes vormen hierop geen uitzondering.
De doelstelling van je drip-campagne kan zijn:
- Customer upsell of cross-sell
- User onboarding
- Lead nurturing
- Verhoog gratis naar betaald conversie
- Verbeter klantervaring
- Bouw een sales pitch
Step 3: Stel uw trigger in
Stel uw druppel-campagnetrigger in door een van deze opties te selecteren in Automizy.
U kunt gepersonaliseerde en geautomatiseerde drip-e-mailcampagnes maken die kunnen worden getriggerd wanneer een contactpersoon:
- Een tag krijgt
- Aan een lijst wordt toegevoegd
- Een formulier op uw website invult
- Op een link in een e-mail klikt
- Een specifieke websitepagina bezoekt
- Etc
Triggers stellen u in staat uw automatisering af te vuren en acties op uw abonnees toe te passen.
Het is een geweldig hulpmiddel voor follow-ups van eerdere engagements van uw doelgroep en helpt u uw vooraf gedefinieerde doelstellingen voor drip-campagnes te bereiken.
Stap 4: Maak uw e-mails
Nu u uw drip e-mails hebt getriggerd wanneer ze moeten worden verzonden, moet u de inhoud van uw e-mails opstellen en uw workflow instellen.
U kunt uw drip-e-mails met een paar klikken heel snel in Automizy invoeren.
Zorg ervoor dat uw e-mails samenhangend en consistent zijn, zodat u het volledige potentieel van uw drips bereikt.
U kunt de workflow van uw drip e-mailcampagne visueel maken in de Automizy-campagnebouwer voor visuele automatisering, en het zou er als volgt uitzien:
Wanneer u de workflow van uw druppelcampagne maakt, gebruikt u tagging voor contactpersonen zodat u uw contactpersonen kunt segmenteren.
Gebruik ook “wachtperiodes” tussen uw drip-e-mails. U wilt niet alle 3 of 4 e-mails in de eerste 24 uur versturen. Dat heet spammen.
Stap 5: Monitor de prestaties van je drip-campagnes en optimaliseer
Het is waar dat je geautomatiseerde e-mail drip-campagne op de automatische piloot werkt, maar dat betekent nooit dat je het eenmalig instelt en het helemaal vergeet.
Om uw gegevens bij te houden, kunt u het KPI-overzicht van Automizy’s druppelcampagne raadplegen.
Het hebben van een duidelijk overzicht van de prestaties van elke e-mail van uw druppelcampagne stelt u in staat om de campagne te optimaliseren. Tweak de inhoud van uw e-mail of AB test een aantal verschillende onderwerpregels.
Het is het beste om uw lopende drip-campagne wekelijks te evalueren en aan te passen om het volledige potentieel te bereiken.
De beste manier om geïnspireerd te raken is door voorbeelden te zien. Laten we erin duiken.
7 Drip Email Marketing Automation KPI’s (Metrics to Track)
Het definiëren van je email marketing automation KPI’s is een must bij het ontwerpen van drip email campagnes.
Hier zijn 7 email metrics die je in overweging moet nemen bij het definiëren van KPI’s voor je email marketing campagne.
Waarde en kosten van leads per drip-campagne
Hoe je ook werkt, je uiteindelijke doel is om meer leads en sales te genereren.
Waarom is het dan zo belangrijk om de waarde van elke lead te weten?
Hiermee kun je begrijpen hoeveel geld je moet uitgeven om nieuwe leads of gebruikers te werven.
Als u een duidelijk overzicht hebt van de waarde en de kosten van uw leads in een drip-campagne, kunt u begrijpen welke drip-campagnes meer verkeer verdienen.
Ten slotte helpt het u bij het plannen van uw budget en gaat u voor de laagste leadgeneratie- en gebruikerswervingskosten.
Omzettingspercentage na verloop van tijd
Bij het lanceren van e-maildruppelcampagnes raden wij u aan om voor elke afzonderlijke druppelcampagne slechts één doel te hebben, zoals u ook voor een e-mailnieuwsbrief zou hebben.
Dat betekent dat u een drip-campagne verstuurt om één, welomschreven doel te bereiken.
Bijvoorbeeld:
- Je wilt iets leren aan je leads (e-mailcursus)
- Je wilt een nieuwe weggever aanbieden (nurturing van je leads)
- Je wilt meer gebruikers genereren (trial aanbieden)
- U wilt uw producten verkopen (onboarding met verkoopbericht bij succesmijlpalen)
- U wilt upsellen (verkoopbericht)
- U wilt leads/gebruikers reactiveren
- Etc.
Alle druppelcampagnes hebben een gemeenschappelijk doel: leads kwalificeren en ze “dieper” in de funnel duwen.
Daarom heeft elke druppelcampagne ook een conversiepercentage.
Met druppelcampagne-conversies kun je bijhouden welke belangrijke mijlpalen je je abonnees wilt laten bereiken.
Net als in onderstaand voorbeeld:
U zet een drip-campagne op met 3 e-mails waarin u uw gratis proefperiode aanbiedt.
In dit geval heeft u voor elke e-mail een conversiepercentage. Als een lead het doel bereikt, ontvangt hij de volgende e-mails natuurlijk niet meer.
Het meten van de conversie van je e-mail drip-campagne helpt je beslissen hoeveel e-mails je moet versturen.
Als contacten het doel van uw campagne al in de eerste of tweede e-mail bereiken, betekent dat dat u erin bent geslaagd mensen te converteren.
Het belangrijkste is dat u de conversie van elke e-mail van de dripsequenties in de gaten houdt, zodat u begrijpt welk soort e-mails het meest converteert.
Het algehele conversiepercentage van uw dripcampagnes zal vergelijkbaar zijn. Maar alleen als uw druppelcampagnes hetzelfde doel hebben!
Eind-tot-eind conversiepercentage in de tijd
Als conversiepercentage in de tijd de micro-conversie van elke e-mail van de druppelcampagne is, is uw eind-tot-eind conversie de macro-conversie van uw druppelcampagne als geheel.
Elke druppelcampagne heeft een niveau dat staat voor de fase van de leads in het klanttraject.
Naarmate u waarschijnlijk meer drip-campagnes heeft, maakt u e-mailworkflows voor leads die zich in verschillende stadia van het klanttraject bevinden.
Als gevolg hiervan kunt u een “trechterweergave” maken die u de verschillende conversiepercentages tussen de stadia laat zien.
Elke fase van de trechter bestaat uit druppelcampagnes, gevuld met contenttypen die relevant zijn voor elke beslissingsfase.
Eindig bent u in staat om:
- De gedragsstroom van uw leads tussen de verschillende druppelcampagnes te ontdekken en patronen in het gedrag te vinden om buyer journeys te verfijnen.
- Het end-to-end conversiepercentage voor de verschillende buyer journeys.
Het end-to-end conversiepercentage is een van de belangrijkste KPI-voorbeelden die kunnen worden bijgehouden en een must-have als u de echte ROI van uw campagnes wilt berekenen.
Tijd tot klantconversie
Tijd tot klantconversie is de gemiddelde duur van het sluiten van een deal.
Hiermee kunt u berekenen hoeveel tijd nodig is om een specifieke buyer persona te converteren die zich in een bepaalde fase van de sales funnel bevindt.
Met marketing automation kunt u de benodigde tijd voortdurend verlagen door deze KPI bij te houden en te experimenteren met uw inhoud.
Contactgeneratie in de tijd
Contactgeneratie in de tijd is het aantal contacten dat in een bepaalde periode is gegenereerd, voor een drip-campagne.
Deze metric geeft u informatie over uw leadgeneratieprestaties.
Hoewel het heel eenvoudig lijkt om bij te houden, toch is het belangrijk. Je kunt bijhouden hoe je landingspagina of contactformulier presteert op een tijdlijn.
Laten we een voorbeeld nemen:
Je hebt een e-mailcursus die gratis is en het doel is om je prospects te onderwijzen. Het is een veel voorkomende use case van drip campagnes.
Je zet je e-mail cursus op in een serie van 5 e-mails en
Je maakt een landingspagina op Unbounce om contactinformatie te vragen.
Je koppelt het formulier op de pagina met je marketing automation software en bouwt je drip.
Nu kun je meten hoeveel contacten er op je landingspagina komen en hoeveel van hen converteren in leads en je drip e-mails gaan ontvangen.
Het engagement level van je contacten
Dat is goed als je ziet dat de trendlijn van je leadgeneratie steeds verder stijgt.
Maar, je moet je contacten ook betrokken houden.
Het engagement level is een samengevoegde metric die bestaat uit open en click-through rates.
Hoe hoger dit getal, hoe gezonder je e-maillijst. Deze metric is ook goed voor het identificeren van slecht presterende drip campagnes.
Als je een engagement level hebt voor elk, kun je de laag presterende er gemakkelijk uit sorteren.
Het engagement level van contacten is erg nuttig als je drip campagne niet een heel gemakkelijk te traceren doel heeft, zoals betaling, inschrijving op een formulier of het starten van een trial.
Als je merkt dat je een laag engagement rate hebt, moet je een re-engagement e-mail campagne maken om klanten terug te winnen.
Een re-engagement e-mailcampagne kan ook nuttig zijn om contacten te verwijderen die al lange tijd inactief zijn en geen tekenen van interesse in uw e-mails vertonen.
Unsubscription rate over time
Een unsubscription rate over time is een voorbeeld van een e-mail KPI dat vaak verkeerd wordt geïnterpreteerd.
Elke e-mail drip campagne heeft een unsubscription rate, oftewel het aantal afmeldingen gedeeld door het aantal e-mail abonnees.
Deze metric kan je laten zien welke berichten een andere keer verstuurd moeten worden. Bijvoorbeeld verkoopberichten die te vroeg worden verstuurd, of welke informatie niet goed genoeg is voor leads in een bepaalde fase van de funnel.
Unsubscription rate is een belangrijke metric die je in de juiste context moet interpreteren.
Het is mogelijk dat de berichten die je voor een specifieke drip-campagne hebt gemaakt goed zijn, maar dat het segment helemaal verkeerd is. Wat leidt tot hoge uitschrijvingspercentages.
Een andere use case, als je uitschrijvingsmetric je niet de gezondheid van je lijst laat zien. Dat betekent dat uw leads gewoon stoppen met het openen van uw e-mails zonder zich af te melden van uw lijst.
Voor dat, controleer altijd de mate van betrokkenheid van uw contacten op uw drip campagnes op hetzelfde moment dat u de afmeldingspercentages controleert.
Wanneer moet u drip campagnes gebruiken
Drip e-mail campagnes omvatten meerdere marketing strategieën om specifieke resultaten te bereiken via gepersonaliseerde getriggerde e-mails.
Er zijn use cases waarbij drip campagnes van pas komen. Gevallen waarin u de hele e-mailreeks kunt automatiseren voor het converteren van leads in betalende klanten, het opleiden van uw prospects, het delen van informatie en updates met uw klanten, enz.
Hier zijn 9 gevallen waarin drip e-mailcampagnes van pas komen.
- Wees klanten welkom met een geautomatiseerde drip-campagne
- Upgrade van Free Trial naar Paid Account
- Drip-campagnes voor bloggers
- Breng uw omzet terug met card abandonment drip e-mail sequence
- Promoot speciale aanbieding met e-mail drip-campagnes
- Bouw een verkoopgesprek met een e-mail drip-campagne
- Communiceer aankomende evenementen met drip e-mail campagnes
- Verstuur op maat gemaakte berichten naar uw potentiële klant (onroerend goed voorbeeld)
- Verstuur speciale aanbiedingen voor autobedrijven
Er zijn meer drip campagne voorbeelden die u kunt opzetten voor uw bedrijf, afhankelijk van wat u wilt bereiken met uw campagnes.
Sommige marketeers beschouwen leads als baby’s: “Sommige leads zijn net baby’s, meestal zijn ze onzeker over wat ze willen”.
Drip campagnes kunnen u helpen uw leads in uw sales funnel te leiden en hen te laten zien hoe ze uw product kunnen gebruiken.
De sleutel tot het maken van de ideale drip is om deze aan te passen aan uw branche en zakelijke behoeften. Op deze manier zult u in staat zijn om het te optimaliseren op basis van uw doelgroep behoeften en gedrag.
Laten we een snel overzicht van e-mail drip campagnes voor verschillende industrieën.
A/B testen voor Drip Email Campagne
A/B testen van uw e-mail drip campagnes helpen u om de maximale resultaten van uw bestaande contacten te krijgen.
Gebruik A/B testen om de beter presterende e-mail te identificeren. Het identificeren van uw best presterende e-mail drip-campagne heeft een groot effect op de ROI van uw campagnes.
A/B-testen van drip-campagnes bestaat uit het experimenteren met de volgende onderdelen:
- E-mail variaties.
- Workflow variaties.
- Verstuurfrequentie van de follow-up e-mails in een bepaalde periode.
In e-mail variaties kunt u de volgende elementen:
- Onderwerpregel
- Voorbeeldtekst
- Afbeeldingen
- Kopie van de e-mail
- CTA’s
Een goede tip om de open rates van uw e-mail te verhogen is het A/B testen van de onderwerpregel van uw drip e-mail.
Je stuurt 20% van je contacten 2 verschillende onderwerpregels voor dezelfde e-mail gedurende een bepaalde testperiode.
En de beter presterende onderwerpregel wordt naar de overige 80% van de contacten gestuurd om te garanderen dat u de hoogst mogelijke e-mail open rate bereikt.
Hier leest u hoe u uw onderwerpregels in drip e-mailmarketing software A/B test.
Een A/B-test meet de betrokkenheid voor verschillende onderwerpregels, zodat u de best presterende naar uw contacten kunt sturen.
Als u het meeste uit uw A/B-testcampagne wilt halen, kunt u uw onderwerpregels testen met onze Subject Line Tester, waarbij Mizy (onze AI) doorlopend duizenden e-mailcampagnes analyseert. Ze geeft je een score die de huidige prestaties van de onderwerpregel weergeeft.
De tool biedt ook onderwerpregel-sjablonen die u kunt gebruiken om de openratio van uw e-mails te verhogen.
De sleutel tot het maken van het ideale infuus is dat u het aanpast aan uw branche en bedrijfsbehoeften. Op deze manier kunt u het optimaliseren op basis van de behoeften en het gedrag van uw doelgroep.
Laten we eens een snel overzicht van e-mail drip campagne ideeën voor verschillende industrieën.
Drip campagnes gebruiken per branche
Stel niet de vraag of u druppelcampagnes nodig hebt of niet, want het antwoord moet “Ja” zijn als u het volledige potentieel van uw bedrijf wilt bereiken.
Laten we wat dieper graven naar druppelcampagnes per branche voordat we in de voorbeelden springen.
Drip campagnes voor bloggers
De meeste bloggers hebben geen grote teams achter zich om hun marketing to do’s te distribueren en af te handelen, daarvoor zetten de meeste bloggers geautomatiseerde drip campagnes en autoresponders op:
- Welkom hun blog abonnees
- Follow up abonnees die een eBook hebben gedownload
Drip campagnes helpen bloggers om gebruikers terug te drijven naar de website en hun inhoud te promoten op de automatische piloot terwijl ze zich concentreren op het doen waar ze het beste in zijn, het creëren van inhoud.
Als je net begint met je blog, raad ik je aan deze gids voor e-mailmarketing voor bloggers te bekijken.
Dripcampagnes voor SaaS-bedrijven
Geautomatiseerde drip e-mailcampagnes zijn een must voor elk Software as a Service (SaaS)-bedrijf. Het stelt u in staat om automatisch gepersonaliseerde berichten te versturen. U kunt getriggerde e-mails instellen op basis van uw gebruikersacties. Bv. sign-up, conversie, en upgrades. Voornamelijk geautomatiseerde drips kunnen u ondersteunen:
- Creëer een gebruikers onboarding proces
- Communiceer uw belangrijkste functies
- Converteer proefgebruikers naar betaalde klanten
- Leer uw gebruikers
- Kondig uw productlancering aan
Voor de SaaS-industrie is het bouwen van goede software en het omzetten van leads in klanten het belangrijkste. Geautomatiseerde drip-campagnes kunnen precies dat voor u doen.
Als uw SaaS nog een startup is en u beperkte personele middelen hebt, zijn drip-campagnes de perfecte match om uw campagnes te automatiseren en wat van uw kostbare werktijd te besparen.
Email drip-campagnes voor online retailers
Voor eCommerce en online winkelen is het gemiddelde conversiepercentage 2% volgens BigCommerce. En wat te doen met de resterende websitebezoekers? Online lead generatie kan een manier zijn om de e-mails van uw bezoekers vast te leggen en hen te bereiken via getriggerde e-mails om uw verkoop en producten te promoten.
Volgens Baymard is het gemiddelde percentage van het verlaten van een winkelwagen 69,89%. Schokkend, niet?
Abandoned cart drip e-mails worden gestuurd naar klanten die producten aan hun winkelwagen hebben toegevoegd, maar niet hebben afgerekend.
Het is opmerkelijk effectief als een verkoopherstel tactiek. Volgens SaleCycle wordt bijna de helft van alle e-mails over achtergelaten winkelwagentjes geopend en leidt meer dan een derde van de kliks tot aankopen op de site.
U moet begrijpen dat klanten vaak hun winkelwagen achterlaten zonder dat ze dat bedoelen, bijvoorbeeld omdat de website is gecrasht, het proces ingewikkeld was, of gewoon omdat hun baby is gaan huilen.
Druppelcampagnes werken perfect om klanten eraan te herinneren wat ze hebben achtergelaten en wat ze vervolgens moeten doen om hun aankoop af te ronden.
Email drip campagnes voor onroerend goed
Real estate drip campagnes zijn een van de belangrijkste tools die worden gebruikt bij het converteren van website bezoekers naar klanten en commissies.
Het ondersteunt uw communicatiestrategie en helpt u gepersonaliseerde en geplande relatie-opbouwende e-mails te maken.
E-mailautomatisering werkt als een CRM-tool die de gegevens en interesses van uw contacten begrijpt, wat u in staat stelt om lasergerichte e-mailcontent te creëren.
Drip e-mail is een gevarieerde aanpak die uw bedrijf zeker zal verbeteren, u tijd zal besparen en u in staat zal stellen om u te concentreren op het sluiten van meer deals.
Laten we eens kijken naar 9 best practices voor druppelcampagnes.
9 geautomatiseerde druppelcampagnevoorbeelden
Ontdek inspiratie en ideeën voor uw druppel e-mailsjabloonontwerpen met deze 9 beste e-mail druppelcampagnes.
Welkom klanten met een geautomatiseerde druppelcampagne
Gebruik een welkomstmail om een geweldige eerste indruk te maken.
U kunt een trigger instellen voor de welkomstmail die wordt verzonden wanneer nieuwe gebruikers zich aanmelden voor uw product/dienst of zich abonneren op uw nieuwsbrief.
Welkomstmails kunnen u en uw bedrijf introduceren, speciale aanbiedingen doen, of gewoon een vriendelijk welkomstwoord om de basis te leggen voor een goede relatie met een nieuwe gebruiker.
Hier is een voorbeeld van een geautomatiseerde welkomstmail waarin de voordelen van het gebruik van het platform van RocketBots worden uitgelegd.
Upgrade gratis proefperiode naar betaald account
OptinMonster biedt slimme lead capture-formulieren om meer bezoekers in abonnees te converteren. Om gebruikers van de gratis proefversie te upgraden naar een betaalde account, hebben ze de volgende e-mailsequentie voor winkelwagenbeëindiging gebruikt.
De tweede e-mail van de druppelcampagne wordt automatisch verzonden een dag nadat de gebruiker heeft geprobeerd te upgraden naar een betaalde account.
In de e-mailkopie vragen ze “Is alles in orde?” om er zeker van te zijn dat alles van hun kant goed is, terwijl ze gebruikers uitnodigen om de bestelling te voltooien. In de zin voor de call-to-action geven ze hun belangrijkste waardevoorstel om de gebruiker tot actie aan te zetten.
De laatste e-mail van dit voorbeeld van een geautomatiseerde druppelcampagne is informatiever over de status van de gebruikersaccount (op basis van hun interactie met de software). Ze laten weten hoe ze het binnen 24 uur zullen behandelen.
Ik denk dat dit een “Unmatch-moment” was voor OptinMonster.
Ondanks dat het een bericht is om een account te verwijderen, bevat de e-mail nog steeds twee links en een call-to-action om het account te activeren. Een laatste kans om een afhakende OptinMonster-gebruiker te werven.
Drip campagnes voor een bloggende webshop
Wanneer iemand zich inschrijft voor je nieuwsbrief, wil je hem verwelkomen met een intrigerend bedankbriefje voor zijn inschrijving.
Een bedankmail is de eerste vriendelijke uitwisseling tussen je bedrijf en een nieuwe abonnee. Het zet de toon voor toekomstige communicatie en moedigt nieuwe leden aan om een betere betrokkenheid bij uw komende e-mails te manifesteren.
Het aanbieden van een couponcode is een goede reden voor uw nieuwe abonnees om snel actie te ondernemen en een aankoop te doen.
Breng uw omzet terug met een drip-e-mailreeks voor kaartverlaters
Voor online detailhandelaren en e-commercebedrijven zijn hoge percentages kaartverlaters enigszins gebruikelijk en dat heeft verschillende oorzaken:
- gebrek aan vertrouwen
- hoge verzendkosten
- Checkout complexiteit
- Technisch website probleem
Of misschien zijn ze zelfs iets vergeten in de oven tijdens het plaatsen van hun bestelling.
Wanneer een gebruiker de winkelwagen verlaat, betekent dit niet dat u hem/haar voorgoed kwijt bent. U kunt nog steeds uw verloren omzet terugwinnen met e-mail marketing drip campagnes en uw verloren inkomsten terug te brengen.
Een schoon en eenvoudig winkelwagen verlaten geautomatiseerd drip e-mail voorbeeld van Google Express met dynamische secties die uw items binnenhalen.
Goede CTA die laat weten hoe eenvoudig het is om die laatste stap te voltooien.
Een andere prachtige geautomatiseerde drip-campagne voor het achterlaten van een winkelwagen is afkomstig van Asics. Interessante lay-out, ik heb zelden eerder zo’n e-mail voor het verlaten van een winkelwagen gezien.
Promoot een speciale aanbieding met e-mail drip campagnes
Nadat u websitebezoekers en klanten hebt aangetrokken om zich in te schrijven voor uw e-maillijst, kunt u e-mails versturen die specifiek zijn voor verschillende niches. Overweeg uw lijst te segmenteren in kleinere groepen op basis van gedrag, aankooprecords, populaire bestemmingen of locatie.
Door uw lijst te segmenteren, kunt u hyper-gepersonaliseerde drip e-mails opstellen die relevante reisideeën en prikkels bieden die reizigers aanmoedigen actie te ondernemen.
British Airways, biedt haar loyaliteitsleden een kans om hun airmiles te verdubbelen door in de komende 45 dagen een vlucht te boeken. In de e-mail wordt zelfs de puntenstatus van het lid vermeld.
De basis use case van een geautomatiseerde drip campagne voor een transportbedrijf is de volgende:
- Email 1: Welkom e-mail + Introductie
- Email 2: Promoot populaire bestemmingen en aanbiedingen
- Email 3: Nodig uit om lid te worden van VIP/Premium club voor kortingen
- Email 4: Exclusieve limited-time aanbieding
Dit kan een manier zijn om je eerste basis geautomatiseerde drip campagne op te zetten voor een transportbedrijf.
Bouw een verkooppraatje met een e-mail drip campagne
Zweet met Kayla door Kayla Itsines is een softwareproduct voor vrouwen om hen te helpen gezonder en fitter te worden. Kayla gebruikte deze welkomst-e-mailsequentie om:
- Zichzelf te introduceren
- Nieuwe abonnees te informeren over haar product
- En de verkooppraatjes van haar product op te bouwen
Ze opent met een welkomst-e-mail, waarin ze een gratis proefperiode aanbiedt om mensen enthousiast te maken voor het product. Daarna geeft ze gratis informatie op basis van de interesses van de doelgroep.
Naast de gratis tips gebruikt ze schaarste en urgentie in haar e-mailsequentie door een tijdelijke korting op haar product te gebruiken.
Kayla bouwt haar verkooppraatje op vanaf de eerste e-mail van de dripsequentie. Je kunt zien dat de kortingsbanner in de eerste twee voorbeelden van onderaan de e-mail naar bovenaan de e-mail is verplaatst in de volgende derde e-mail van haar geautomatiseerde druppelreeks.
De onderwerpregel van de laatste e-mail: Nog 12 uur te gaan, eenmalige speciale aanbieding!
Met een countdown creëert Kayla een gevoel van urgentie voor haar abonnees om een aankoop te doen.
Deze welkomstcampagne is slim ontworpen, zodat leads soepel door de verkooptrechter gaan.
Deze geautomatiseerde e-mail drip sequentie heeft een vrij goede kans om de verkoop te sluiten.
Communiceer aankomende evenementen met drip e-mail campagnes
Waarom op een laptop zitten om de details van uw evenement aan uw deelnemers te communiceren als het hele proces op automatische piloot kan met één geautomatiseerde e-mail drip campagne?
In dit voorbeeld van een e-mail drip campagne informeert HubSpot haar contacten over het live-event “Grow with Hubspot”, dat zal plaatsvinden in Amsterdam.
De eerste e-mail van de geautomatiseerde drip sequentie is een bedank e-mail die wordt verstuurd naar bezoekers die het formulier invullen en interesse tonen richting het evenement.
De tweede e-mail is opgesplitst in drie delen om de details van het evenement zo goed mogelijk uit te leggen en de veelgestelde vragen te beantwoorden.
Dit verbetert de leesbaarheid door structuur aan te brengen. Korte secties maken de inhoud uitnodigend, terwijl lange alinea’s mensen kunnen ontmoedigen om zelfs maar te beginnen met lezen.
De derde e-mail van dit voorbeeld van een evenementdripcampagne wordt een dag voor het evenement verzonden. Werkt perfect als herinnering, en het is een geweldige kans om verdere informatie over het evenement te verstrekken, zoals de agenda, de locatie, enz.
Verstuur berichten op maat naar uw potentiële klant (voorbeeld makelaardij)
Compass, een makelaardij, heeft de eerste e-mail van hun geautomatiseerde drip-reeks op deze manier bedacht. Klasse en duidelijk over welke actie ze willen dat hun contacten ondernemen.
Op basis van de betrokkenheid van het contact bij de e-mail, kunnen de volgende e-mails meer gepersonaliseerd worden.
Een andere geautomatiseerde e-mail van de drip campagne wordt verzonden naar contacten die op zoek zijn naar een huis en hun voorkeuren al hebben opgegeven bij de zoekadvertentie uit de vorige e-mail.
Compass heeft een echt soepele drip e-mail campagne die perfect werkt als CRM.
: Strikt genomen is dit voorbeeld van een onroerendgoedbedrijf meer een geautomatiseerde e-mailcampagne dan een dripcampagne. Ik heb het toch even doorgenomen ter lering voor degenen die geïnteresseerd zijn in het opzetten van e-mail drip campagnes voor onroerend goed bedrijven.
Verstuur speciale aanbiedingen voor autobedrijven
Zeer uniek uitziende automotive drip e-mail die goed is ontworpen en ingedeeld. De e-mail wordt een paar dagen na de welkomstmail verstuurd.
Met een accent op de financiële voordelen doet de e-mail het in zijn geheel goed als onderdeel van een automotive drip-campagne.
Conclusie
Welke branche je ook bent, geautomatiseerde e-mailmarketingdripcampagnes helpen u uw leads te koesteren, de verkoop te verhogen en de betrokkenheid van uw klanten hoog te houden, terwijl u uw kostbare bedrijfstijd bespaart.
Drip campagnes zijn slechts één onderdeel van het omarmen van de kracht van e-mail marketing automatisering. Wilt u naar het volgende niveau? Hier zijn 10 geautomatiseerde e-mailmarketingcampagnevoorbeelden, bekijk ze grondig om uw bedrijf te schalen en de concurrentie voor te blijven.