P>Comecemos pelas más notícias primeiro. É mais difícil do que nunca fazer com que o seu conteúdo seja notado.
Alterações às páginas de resultados de pesquisa do Google têm mais conteúdo obscurecido organicamente, especialmente em pesquisas comerciais competitivas. Entretanto, os CPCs de pesquisa pagos estão sempre em alta nos mercados estabelecidos.
Alcance orgânico nas redes sociais? Está praticamente morto. Metade de todo o conteúdo recebe zero quotas, e menos de 0,1% será partilhado mais de 1.000 vezes. E o Facebook acaba de anunciar que é ainda menos provável que obtenha o seu conteúdo à frente de pessoas que não são relacionadas consigo. (Desculpe.)
Adicionalmente, a taxa típica de conversão de marketing na Internet é inferior a 1%.
Como o marketing de conteúdo não funciona (Normalmente)
Como é que o marketing de conteúdo funciona realmente? Muitas pessoas acreditam que o marketing de conteúdo é basicamente um processo de três passos:
- Criar novo conteúdo.
- Partilhar o seu conteúdo em redes sociais (Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.).
- As pessoas compram as suas coisas.
Nope. Isto quase nunca acontece.
A maior parte do conteúdo não vai a lado nenhum. A viagem de compra do consumidor não é uma linha recta – e leva tempo.
Então, existe uma forma mais fiável de aumentar os leads e as vendas com conteúdo?
Anúncios de meios sociais para o salvamento!
Agora é hora das boas notícias, pessoal! Os anúncios nas redes sociais fornecem a promoção de conteúdos mais escaláveis e estão provados que transformam os visitantes em leads e clientes.
E a melhor parte? Não é preciso um enorme orçamento de anúncios.
Um processo melhor e mais realista de marketing de conteúdo pareceria assim:
- Criar: Produzir conteúdo e partilhá-lo em redes sociais.
- Amplificar: Promova selectivamente o seu conteúdo de topo nas redes sociais.
- Tag: Construa a sua audiência de remarketing etiquetando os visitantes do site com um cookie.
- Filtrar: Aplique filtros comportamentais e demográficos na sua audiência.
- Remarketing: Remarketing para a sua audiência com anúncios de exibição, anúncios sociais, e listas de remarketing para anúncios de pesquisa (RLSA) para promover ofertas.
- Converte: Capture leads qualificados ou venda.
- Repeat.
Pode usar os seguintes 10 hacks de publicidade no Twitter e Facebook como um catalisador para obter mais olhares no seu conteúdo, ou como um acelerador para criar uma explosão de tráfego ainda maior.
Improve Your Quality Score
Quality Score é uma métrica que o Google utiliza para avaliar a qualidade e relevância das suas palavras-chave e anúncios PPC – e influencia o seu custo por clique. O Facebook chama à sua versão uma “Pontuação de Relevância”:
enquanto o Twitter chama à sua “Pontuação de Qualidade Ajustada”:
P>Como quer que lhe chamem, a Pontuação de Qualidade é uma métrica crucial para a publicidade nos meios de comunicação social. Pode aumentar a sua pontuação de qualidade para o Twitter e Facebook aumentando as suas taxas de compromisso de publicação.
Uma pontuação de alta qualidade é óptima porque obterá uma maior quota de impressão de anúncios para o mesmo orçamento a um custo mais baixo por compromisso. Do outro lado, uma pontuação baixa de qualidade é terrível porque terá uma baixa percentagem de impressões de anúncios e um custo elevado por compromisso.
Como aumentar as suas taxas de compromisso? Promova o seu melhor conteúdo – os seus unicórnios (os primeiros 1-3 por cento que têm melhor desempenho do que todos os outros conteúdos) vs. os seus burros (os últimos 97%).
Para descobrir se o seu conteúdo é um unicórnio ou burro, terá de o testar.
- Post muitas coisas (organicamente) no Twitter e use o Twitter Analytics para ver qual o conteúdo que obtém o maior envolvimento.
li>Post as suas coisas de topo do Twitter organicamente no LinkedIn e no Facebook. Mais uma vez, rastreie quais os posts que obtêm maior tracção.li>Paga para promover os unicórnios no Facebook e no Twitter.
A chave para anúncios pagos nas redes sociais é ser exigente. Lançar uma rede estreita e maximizar essas taxas de envolvimento.
Increase Engagement With Audience Targeting
Apontar todos os seus fãs não é preciso. É preguiçoso e vai desperdiçar muito dinheiro.
Os seus fãs não são uma bolha homogénea. Todos eles têm rendimentos, interesses, valores e preferências diferentes.
Por exemplo, visando os fãs de Donald Trump, pessoas com títulos de emprego em marketing nas redes sociais, membros do NRA, e a hashtag #NeverHillary (e excluindo os Democratas, fãs de Hillary Clinton, e a hashtag #neverTrump), este tweet para um Inc. artigo que escrevi teve 10x maior envolvimento:
Keyword targeting e outros métodos de targeting de audiência ajudam a transformar anúncios médios em unicórnios.
Gerar cliques grátis de anúncios pagos
No Twitter, os compromissos de tweet são o tipo mais popular de campanha publicitária. Porquê? Não faço a menor ideia. Tem de pagar por cada compromisso de utilizador (se alguém vê o seu perfil, expande a sua imagem, expande o seu tweet do fluxo de tweet, ou clica numa hashtag).
Se está a fazer isto, tem de parar. Agora. É um enorme desperdício de dinheiro e oferece o pior ROI.
Em vez disso, só deve pagar por aquilo que mais interessa ao seu negócio, quer seja cliques no seu website, instalações de aplicações, seguidores, leads, ou vistas de vídeo reais.
Por exemplo, quando dirige uma campanha de seguidores do Twitter, só paga quando alguém o segue. Mas o seu tweet que está a promover um dos seus conteúdos unicórnio também terá uma tonelada de impressões, retweets, respostas, menções, gostos, e visitas ao seu sítio web. Tudo pelo baixo, baixo custo de $0.
Promote Unicorn Video Ads!
P>Possuiria acreditar que pode obter milhares de visualizações de vídeo a um custo de apenas $0.02 por visualização?
Shoppers que vêem vídeos têm mais probabilidades de se lembrarem de si, e comprar-lhe. Algumas dicas rápidas para o sucesso:
- Promoção de vídeos que tiveram o melhor desempenho (ou seja, conduziram ao maior envolvimento) no seu website, YouTube, ou noutro lugar.
- Faça com que as pessoas possam compreender o seu vídeo sem o ouvirem – 85 por cento dos vídeos do Facebook são vistos sem som, de acordo com a Digiday.
- Faça-o memorável, tente mantê-lo curto, e vise o público certo.
Bónus: as campanhas de anúncios de vídeo aumentam a pontuação de relevância em 2 pontos!
Score Huge Wins With Custom Audiences
True story: Há algum tempo atrás escrevi um artigo que perguntava: será que os anúncios no Twitter funcionam? Para promover o artigo no Twitter, utilizei o seu recurso personalizado de audiências para atingir os principais influenciadores.
No mesmo dia, o Business Insider pediu permissão para publicar a história. Assim, promovi essa versão do artigo a influenciadores utilizando audiências personalizadas.
Uma hora depois, um produtor da Fox News enviou-me um e-mail. Olha onde me encontrei:
O incrível poder das audiências personalizadas resultou em mais entrevistas ao vivo com os principais meios de comunicação social, incluindo a BBC, 250 recolhas de imprensa de alto valor e links, exposição massiva da marca, 100.000 visitas ao site WordStream, e uma nova relação comercial com o Facebook.
Este é apenas um exemplo de marketing baseado na identidade utilizando anúncios nos meios de comunicação social. Quer sejam as audiências personalizadas do Twitter ou as audiências personalizadas do Facebook, isto abre uma tonelada de novos e excitantes casos de utilização de publicidade!
Promote Your Content On More Social Platforms
Medium, Hacker News, Reddit, Digg, e LinkedIn Pulse, todos lhe enviam quantidades massivas de tráfego. É importante publicar aqui conteúdo apropriado para o público.
Pós conteúdo em Média ou LinkedIn. Novo conteúdo é óptimo, mas a reformulação do seu conteúdo é uma estratégia melhor. Isto dará a toda uma nova audiência uma oportunidade de descobrir e consumir o seu conteúdo existente.
Again, pode usar anúncios nas redes sociais como um catalisador ou acelerador e obter centenas, milhares, ou mesmo milhões de pontos de vista que de outra forma não teria. Pode até abrir-lhe oportunidades de sindicalização (já tive posts sindicalizados no New York Observer e na Time Magazine).
P>Pode também promover o seu conteúdo existente em sites como Hacker News, Reddit, ou Digg. Obter votos pode criar uma exposição valiosa que enviará toneladas de tráfego para o seu conteúdo existente.
Para um investimento mínimo, pode obter alguma exposição e tráfego sério!
Optimizar para o Envolvimento para SEO Insanely Awesome
RankBrain é um sistema de aprendizagem de máquinas de IA, que o Google está agora a utilizar para compreender melhor as consultas de pesquisa, especialmente as consultas que o Google nunca viu antes (uma estimativa de 15% de todas as consultas).
Credito que o Google está a analisar as métricas de envolvimento do utilizador (tais como taxas de cliques orgânicos, taxas de ressalto, tempo de permanência, e taxas de conversão) como uma forma, em parte, de classificar páginas que ganharam muito poucas ou nenhumas ligações e fornecer melhores respostas às perguntas dos utilizadores.
P>Even se as métricas de envolvimento do utilizador não fizerem parte do algoritmo de classificação central, obter CTRs orgânicos realmente elevados e taxas de conversão terá as suas próprias grandes recompensas:
- Mais cliques e conversões.
- Mais cliques e conversões.
Utilizar anúncios de mídia social para construir o reconhecimento da marca e duplicar as suas taxas de cliques e conversões de pesquisa orgânica!
Remarketing de meios sociais
Remarketing de meios sociais, em média, aumentará o compromisso em 3x e aumentará as taxas de conversão em 2x, tudo isto enquanto reduz os seus custos em um terço. Portanto, aproveite ao máximo!
Utilizar a remarketing de meios sociais para pressionar as suas ofertas duras, tais como inscrições, consultas, e downloads.
Combine Everything With Super Remarketing
Remarketing superior é a fantástica combinação de remarketing, demografia, comportamentos, e elevado conteúdo de envolvimento. Eis como e porquê funciona.
- Comportamento e interesse na mira: Estas são as pessoas interessadas no seu material.
- Remarketing: Estas são as pessoas que verificaram recentemente o nosso material.
- Visada demográfica: Estas são as pessoas que se podem dar ao luxo de comprar o seu material.
Agora precisa de direccionar os seus anúncios sociais pagos para um público restrito que cumpra os três critérios, utilizando os seus unicórnios de elevado envolvimento.
Combine Paid Search &Anúncios sociais
Para a nossa última, e mais avançada dica de todas, vai combinar anúncios sociais com anúncios de pesquisa PPC no Google usando RLSA.
RLSA é incrivelmente poderoso. Pode direccionar anúncios de pesquisa personalizados apenas para pessoas que tenham visitado recentemente o seu site quando pesquisam no Google. Aumenta as taxas de click-through e de conversão em 3x e também reduz o custo por clique em um terço.
Mas há um problema. Por definição, a RLSA não visa pessoas que não estejam familiarizadas com a sua marca.
É aqui que entram os anúncios sociais. Os anúncios sociais ajudarão mais pessoas a familiarizarem-se com a sua marca.
Anúncios sociais são uma forma barata de iniciar o processo de enviesamento de pessoas para si. Embora possam não precisar do que vende agora, mais tarde quando a necessidade surgir, as pessoas farão uma pesquisa de marca para o seu material, ou farão uma pesquisa sem marca, mas clicam em si porque se lembram do seu conteúdo memorável ou inspirador.
Se os seus esforços de marketing de conteúdo estiverem a lutar, então estes ridiculamente poderosos hacks de publicidade no Twitter e Facebook transformarão os seus burros de publicidade de conteúdo em unicórnios!
Veja o infográfico abaixo para um resumo prático destas dicas de publicidade nas redes sociais:
