15 Maneiras de Anunciar e Promover o Seu Negócio em 2021

Para os proprietários de empresas, as formas de promover o seu negócio e atrair a atenção mudaram drasticamente na última década.

Até agora, a mudança mais significativa tem sido nos gastos com publicidade digital. Um relatório de pesquisa da Zenith espera que os gastos com publicidade na Internet nos EUA aumentem 12,4% em 2020 para mais de 135 mil milhões de dólares, o que representa 53% dos gastos com publicidade. Isto significa que mais de metade de todos os gastos em publicidade passaram agora para meios online.

E com a COVID-19 e os actuais lockdowns, o mundo está muito mais concentrado online, e a capacidade de captar mais atenção online do seu negócio aumentou. Agora é um grande momento para capitalizar as tendências de crescimento e para anunciar o seu negócio. O marketing de conteúdo, o marketing em vídeo e o marketing nas redes sociais podem ser utilizados como parte da promoção do seu negócio.

Neste artigo, vamos analisar as dez plataformas de publicidade mais populares e como promover o seu negócio em 2021 e mais além.

Como promover o seu negócio em 2021

1) Pay Per Click (Pesquisar Anúncios)

Não se engane; Google é uma máquina de publicidade. Pode parecer estar a dar-lhe informações e ferramentas úteis (Google Docs, Gmail, Calendários, etc.), mas está a fornecer todas estas coisas fixes para se certificar de que vê os seus anúncios. 85% das receitas do Google provêm da plataforma de anúncios do Google.

O crescimento da popularidade dos anúncios do Google nos últimos dez anos tem sido espantoso. Em 2019, havia mais de 160 mil milhões de pesquisas mensais no Google. As empresas fazem uma média de $2 por cada $1 que gastam em anúncios Google.

Um dos enormes benefícios da publicidade paga por clique é o facto de pagar apenas por aquilo em que os consumidores clicam. Quer se trate de uma empresa maior ou pequena, pode aceder à potência do motor de busca por um pequeno custo. A capacidade de visar e testar mercados específicos e de realizar campanhas de nicho significa que o interesse do comprador é substancial. É uma grande estratégia de marketing de baixo custo e uma forma eficaz de atrair potenciais clientes.

Talvez a única desvantagem seja a concorrência de outras empresas do mesmo sector. Devido à facilidade de acesso aos Anúncios Google, a maioria dos mercados populares tem vários anunciantes a disputar o primeiro lugar.

2) Anúncios de Meios Sociais

A publicidade é o motor financeiro que impulsiona todos os meios de comunicação social. O LinkedIn começou a oferecer anúncios pagos já em 2005, e o Facebook lançou anúncios em 2007, o Twitter adicionou anúncios em 2010, e a Instagram introduziu anúncios na plataforma em 2013. Até o TikTok começou a adicionar publicidade à plataforma social extremamente popular.

O mundo habituou-se à ideia de ver anúncios na sua alimentação de meios de comunicação social. Muitas pessoas passarão por eles, mas ainda os vêem, o que leva à familiaridade. Com a invenção de ferramentas como os formulários de leads do Facebook, a plataforma de meios de comunicação social aumentou as formas de os anunciantes conseguirem chegar ao seu mercado. As redes sociais são óptimas tanto para o conhecimento da marca como para a promoção comercial.

Para aqueles que querem anunciar no Facebook, o custo médio por aquisição (CPA) no Facebook é razoável. Um estudo de 2018 do Wordstream mostrou que o custo médio por aquisição (CPA) em todas as indústrias era de $18,68 no Facebook (comparado com $48,96 CPA nos anúncios do Google.)

3) Email Marketing

há 15 anos atrás, quando recebeu um email, abriu-o. Hoje em dia, as hipóteses de abrir todos os seus e-mails diminuíram. Embora as taxas abertas para e-mails tenham diminuído consideravelmente nos últimos dez anos, em 2019, a taxa média de abertura é estável em 22%.

Dependente do seu mercado, o envio de e-mails aos consumidores ainda pode ser uma opção viável. Especialmente quando incluídas como parte de uma estratégia mais ampla, as campanhas de correio electrónico podem ajudar a manter os seus produtos e serviços no topo da lista dos seus consumidores.

4) Comunicados de imprensa

Sempre que o seu negócio faça algo digno de notícia, é muito fácil enviar um comunicado de imprensa aos seus pontos de venda de notícias locais e regionais. PR é uma poderosa ferramenta de imprensa a utilizar para ajudar a gerar publicidade. Ter distribuição gratuita através de canais noticiosos de confiança significa que mais pessoas a vêem e provavelmente irão participar com inteligência. Há vários websites que pode utilizar para os seus comunicados de imprensa, tais como PRLog e 24/7 Press Release.

5) Influencer Marketing

Um modelo de publicidade razoavelmente novo e algo não testado tem crescido a partir da popularidade crescente de microcelebridades e influenciadores. Popular tanto na Instagram como no Youtube, os ‘influenciadores’ são pessoas que têm uma grande base de seguidores (10.000 mais seguidores é uma métrica típica).

O marketing de influenciadores pode ajudar tanto a aumentar o alcance da sua marca como a oferecer incentivos de vendas. De acordo com um estudo da SproutSocial, o preço médio para usar um influenciador para promover uma marca é de 271 dólares por posto. Para influenciadores com mais de 100.000 seguidores, o custo médio foi de $763 por postagem.

6) Anúncios em podcasts

Com o aumento da popularidade dos podcasts durante os últimos dez anos, há muitas oportunidades para os anunciantes explorarem uma audiência interessada.

Os anunciantes de podcasts são muitas vezes chamados “patrocinadores”, uma vez que permitem que os podcasters se mantenham no negócio. Como contrapartida do patrocínio, há tipicamente um anúncio lido (semelhante ao da rádio) que o apresentador do podcast entrega em cada episódio.

O benefício considerável da publicidade em podcasts é que a audiência tem uma grande confiança com a pessoa que lê a promoção. A maioria dos ouvintes sabe que o podcaster não publicitará produtos ou serviços que não se adequem à sua audiência.

Se quiser anunciar num podcast, tipicamente, a taxa de ida é de $18-25 CPM (custo por mil downloads). Alguns dos podcasts mais populares podem cobrar entre $40-80 CPM e muitas vezes só publicitarão produtos que utilizam pessoalmente.

7) Referências

Uma das formas mais fáceis de fazer crescer o seu negócio leva a pedir ajuda àqueles que conhece. Contacte amigos, conhecidos, antigos empregadores, organizações sem fins lucrativos, escolas e colégios, e mesmo outras empresas que tenham clientes que possam precisar dos seus serviços. Explique-lhes que sabe que está no negócio e pergunte-lhes se podem utilizar os seus serviços, ou se podem sugerir pessoas que precisam do que vende.

Esta pode parecer uma abordagem demasiado simplificada, mas muitos dos melhores negócios acontecem como resultado de alguém conhecer alguém que precisa dos seus serviços.

8) Ofertas baseadas em localização

Todos os negócios que queiram ser encontrados online devem criar uma página Google My Business para ajudar a aumentar a sua visibilidade. As páginas são gratuitas e permitem aos pesquisadores locais encontrar um negócio perto delas.

De acordo com a pesquisa do Think With Google, 75% das pessoas que encontram informação local e útil nos resultados de pesquisa têm mais probabilidades de visitar as lojas físicas.

Além de oferecer informação, o Google permite agora que as Ofertas sejam adicionadas à sua listagem. Tipicamente são poupanças ou incentivos para encorajar as pessoas a experimentar o seu negócio.

Se uma pessoa já estiver à procura de um negócio como o seu na sua área local, um pequeno cupão com uma oferta pode ser suficiente para a fazer telefonar ou visitar.

9) Joint Ventures

Promover o seu negócio é tudo sobre conseguir a sua oferta à frente das pessoas certas. Uma das formas mais fáceis de o fazer é encontrar públicos existentes que correspondam ao seu mercado ideal.

Uma das melhores formas de o fazer é fazer parcerias com empresas não concorrentes que estejam a fazer marketing para as mesmas pessoas que você. Encontre serviços que possam potencialmente acrescentar valor aos seus clientes, e que os seus serviços possam também ajudar os seus clientes.

As iniciativas conjuntas são uma forma brilhante de aumentar o reconhecimento e as vendas da marca. Pode aproveitar a confiança e autoridade da sua empresa parceira, e eles podem beneficiar da sua.

10) Conteúdo de vídeo & Publicidade

Desde o lançamento do Youtube em 2005, a plataforma cresceu para se tornar a plataforma de vídeo mais popular do mundo. Num mês médio, 80% das pessoas entre os 18-49 anos de idade vêem YouTube.

Não só o Youtube oferece a oportunidade de fazer publicidade na plataforma, mas o formato de vídeo é também uma excelente forma de construir confiança com o seu público. As empresas que utilizam o vídeo como parte da publicidade e do conteúdo ganharão um maior envolvimento com os seus clientes. Ter um canal Youtube e adicionar marketing em vídeo ao seu negócio pode também ajudar na optimização dos motores de busca.

Video pode ser utilizado para promover, educar, e manter uma ligação com os clientes existentes. Também pode utilizar o vídeo como parte adicional de cada post de blogue que escreve.

Baixo de tudo, o custo da produção de vídeo diminuiu consideravelmente. Por menos de alguns milhares de dólares, uma empresa pode montar um estúdio interno e começar a criar vídeos de alta qualidade.

11) Tráfego Web Orgânico

Obtendo em conta, todos querem que o seu website seja classificado no topo do Google. E com algum esforço e foco, ainda há uma oportunidade significativa de aumentar a sua visibilidade através do alcance orgânico.

Tráfego orgânico para o seu sítio web resume-se sempre à utilidade do seu sítio web. Se criar um sítio web que responda às perguntas dos seus potenciais clientes e lhes forneça as soluções para os seus problemas, começará a atrair a atenção. Quanto mais pessoas clicarem no seu sítio web, melhor ele começará a ser classificado no Google. Se conseguir obter backlinks de outros websites, isto também ajudará o site a aumentar a sua classificação.

Embora ganhar tráfego orgânico seja tecnicamente gratuito, há muito esforço necessário para o fazer crescer. Também pode levar tempo, por isso é importante ser paciente. Continue a criar conteúdo escrito e vídeo que pode partilhar através das redes sociais, e com o tempo o interesse irá crescer.

12) Live Television & Radio

Pode parecer que, devido ao crescimento astronómico do marketing digital, os ‘antigos’ tipos de meios de comunicação como a Televisão ou a Rádio não merecem publicidade. Com o aumento dos serviços de streaming, tais como Netflix, Hulu, e Amazon Prime, os números de televisão ao vivo não são tão populares como outrora foram.

Muitos consumidores ainda utilizam estes meios de comunicação e podem ser influenciados pela publicidade. De facto, no primeiro trimestre de 2019, 92% dos adultos ouviram a rádio pelo menos uma vez por semana, e 92% das pessoas com idades compreendidas entre os 35 e os 65 anos viram televisão ao vivo pelo menos uma vez por semana.

Embora possa parecer caro anunciar na televisão ou na rádio se escolher capítulos locais, o alcance pode valer a pena. Dependendo do seu negócio, pode atrair uma população empenhada que o procurará online ou através dos meios de comunicação social.

13) Falando em eventos locais

Conferências da indústria, organizações de voluntários, bibliotecas, e grupos empresariais locais precisam frequentemente de oradores para reuniões. Vai beneficiar do reconhecimento do nome, novos contactos, e publicidade que ganha ao ser orador nestes eventos.

Embora possa parecer intimidante para si falar perante uma audiência, é também uma das formas mais rápidas de fazer crescer a sua rede e construir autoridade.

Como proprietário de uma empresa, ser visto na sua comunidade local é fundamental para a promoção de empresas. Apesar de não exigir tecnologia, a simples criação de redes pode ser uma táctica de marketing eficaz. Clientes potenciais podem vir de locais que não esperava quando faz parte da comunidade.

14) Meios Impressos / Correio Directo

Similiar à Televisão e à Rádio, o aumento de conteúdos baseados na web tem visto uma queda nos meios impressos. No entanto, ainda existe uma grande quantidade de oportunidades nos meios impressos e nos canais de correio directo.

Um estudo do American Press Institute de 2017 mostrou que 58% das pessoas se descrevem a si próprias como principalmente orientadas para a impressão, e 28% dizem ser na sua maioria digitais. Em particular, os adultos com 65 anos ou mais que pagam por notícias têm cinco vezes mais probabilidades de comprar impressão do que a digital.

Quando se trata de correio directo (anúncios enviados para uma caixa de correio), o USPS relata que 42,2% dos destinatários de correio directo lêem ou digitalizam o correio que recebem. Além disso, é muito provável que os consumidores visitem um website depois de descobrirem um produto num catálogo.

Pros: Óptimo para as empresas locais, pode ajudar a construir o reconhecimento da marca ao longo do tempo
Cons: Difícil de seguir directamente os resultados, pode precisar de várias campanhas para mostrar resultados

15) Webinars Online

Organizando um webinar ou workshop online, pode atrair o seu público alvo e recolher as suas informações de contacto para futuro seguimento.

P>Primeiro, localize onde o seu público alvo se encontra online Depois, pode fazer alguns anúncios simples para promover os seus eventos e conseguir que as pessoas se inscrevam. Algumas pessoas podem não assistir ao evento ao vivo, mas podem ainda assistir através da gravação depois.

As pessoas que aprendem ideias valiosas do seu negócio são muito mais susceptíveis de se tornarem clientes. A educação pode ser uma excelente forma de se apresentar a um novo grupo de prospectos.

Measure The Return On Investment

Cuidado que se estiver a pagar pela publicidade, deve seguir as suas taxas de retorno. É óptimo ganhar melhor visibilidade para a sua marca, mas se o custo da publicidade não estiver a acrescentar receitas à empresa, pode não valer a pena.

P>Pense no seu cliente ideal e em como ele gosta de consumir meios de comunicação. Se houver uma necessidade específica que possa satisfazer, e se disser aos potenciais clientes que é provável que eles lhe dêem uma tentativa. Mas como com todos os aspectos de gerir um negócio de sucesso, esteja preparado para ser paciente, e para continuar a tentar novos métodos de sucesso na promoção do seu negócio.

Estas 15 estratégias devem oferecer-lhe algumas ideias de como promover o seu negócio. Todos os esforços de marketing que fizer devem aumentar o conhecimento da sua marca junto do seu público-alvo.