40 formas de construir a sua lista de correio electrónico

Email marketing é uma forma de alto impacto e baixo custo de entregar a sua mensagem de marketing aos clientes actuais e potenciais – se, ou seja, se tiver uma óptima lista de correio electrónico. Se não tiver, este artigo é para si. Continue a ler para obter as formas mais eficazes e criativas de construir a sua lista de correio electrónico.

Se a sua lista de correio electrónico for curta, escassa em informação, completa ou com erros e redundâncias, ou simplesmente não estiver no caminho certo com o seu alvo, os dados de má qualidade podem ser piores do que não ter quaisquer dados! Sem uma boa lista de correio electrónico, todos os seus outros esforços de marketing digital são pouco mais do que a rotação da roda.

Há muito a dizer sobre o toque humano, e estas ideias dependem da boa e antiquada interacção humana para o ajudar a construir a sua lista de correio electrónico.

Construa a sua lista de emails da forma correcta

Eliminar a folha de inscrição

Se estiver numa feira comercial, evento comunitário ou na sua própria loja, recolher endereços de email pessoalmente pode ser tão fácil como colocar uma folha de inscrição e encorajar as pessoas a anotar os seus detalhes.

Alavancar cartões de visita

Quando encontrar pessoas cara a cara por qualquer razão, peça o seu cartão de visita. Ofereça o seu. Coloque uma tigela de vidro no balcão da sua loja ou na recepção do seu escritório, e peça aos visitantes que deixem cair os seus cartões dentro dela. Ofereça algum incentivo para o fazer – um produto ou serviço gratuito, cartão oferta, etc. Use os seus próprios cartões de visita para enviar mais e-mails; adicione uma oferta no verso do seu cartão que encoraje as pessoas a inscreverem-se para receber os seus e-mails.

Apresentar um evento

Encenar um evento – reunião ao almoço, conversa sobre tópicos, clube de leitura ou o que quer que funcione para levar as pessoas à porta. Largar convites em empresas próximas, afixar o aviso na sua porta da frente, e fazer publicidade nos meios de comunicação locais. Peça às pessoas para responder com os seus endereços de correio electrónico.

Convidar as pessoas a “aderir ao clube”

Disponibilizar um clube de aniversário ou de aniversário que permita às pessoas “inscreverem-se” fornecendo o seu endereço de correio electrónico e data relevante. Recompensá-los com uma oferta especial de inscrição, e acompanhar com outra coisa especial, tal como um cupão de desconto, na data do seu aniversário ou aniversário.

Organizar uma oferta

Utilizar correio de caracol e/ou a sua lista de correio electrónico existente, enviar às pessoas um postal a pedir informações de correio electrónico e oferecer-lhes uma recompensa por o terem fornecido.

Drumar e-mails com correio directo

Algumas vezes tem um endereço físico mas não tem endereço de correio electrónico. Envie uma oferta de correio directo que eles só podem receber indo ao seu sítio web e juntando-se à sua lista de correio electrónico.

Tente algum telemarketing

Durante o dia, você e os seus empregados provavelmente interagem com muitos clientes e potenciais clientes ao telefone. Antes de desligar, pergunte sempre se gostariam de se juntar à sua lista de correio electrónico. Dê-lhes uma breve declaração sobre os benefícios de se inscreverem – por exemplo, ofertas exclusivas e descontos apenas disponíveis para assinantes de e-mail.

Optimize o seu website para opt-ins

Se um cliente ou potencial cliente visitar o seu website, eles já estão pelo menos um pouco interessados. Não perca a oportunidade de os adicionar à sua lista de correio electrónico. Inclua formulários de registo de e-mail em cada página principal do seu sítio, bem como nas páginas de produtos e serviços populares.

Build com o seu blogue

O seu blogue proporciona uma óptima forma de construir uma relação pessoal com clientes e potenciais clientes – e de reunir os seus endereços de e-mail. Termine de forma consistente os blogs com uma chamada para a acção que encoraje os leitores a inscreverem-se nas suas mensagens de correio electrónico. Exigir aos visitantes do blog que forneçam uma lista de correio electrónico para deixar comentários, e configurá-la de modo a que tenham de optar activamente pela não inclusão do seu endereço de correio electrónico na sua lista de correio.

Engage through social media

A participação nos meios de comunicação social pode permitir-lhe alcançar novos públicos e fazer novas ligações. Fique a par dos tópicos de tendências que são de interesse para os seus clientes e potenciais clientes. Utilize as redes sociais para encorajar as pessoas a visitar um dos canais onde possam inscrever-se na sua lista de correio electrónico.

Não desista de ressaltos

Todos odeiam ver o temido alerta de ressaltos na sua caixa de entrada. Se tiver informações de caracol-mail para corresponder a um endereço de correio electrónico, envie um postal pedindo ao contacto para lhe fornecer um endereço de correio electrónico actualizado para que possa manter-se em contacto. Pense em recompensá-los com um desconto ou um “freebie” por terem tido tempo para responder.

Piggyback sobre os esforços de um colega

Considerar partilhar listas de correio electrónico com empresas vizinhas. Ofereça-lhes espaço na sua newsletter em troca da inclusão de um link com o seu formulário de opt-in na sua newsletter.

Não deixe escapar os visitantes do website

Se um visitante passar por todo o seu website sem optar por entrar, agarre-o uma última vez antes de ir. Defina uma lightbox para aparecer pedindo um endereço de e-mail sempre que alguém estiver prestes a navegar para longe do seu website ou blog.

Criar uma comunidade online

Plataformas como BuddyPress para WordPress facilitam a criação de uma comunidade e fomentam a interacção entre a sua marca e os seus clientes. Inclua um formulário de inscrição para a sua newsletter em cada página da comunidade.

Alavancar especiais ‘apenas email’

Recompense os seus fiéis seguidores de email com especiais que só estão disponíveis para assinantes. Encoraje-os a reencaminhar o link para a sua página de inscrição para amigos e familiares.

Não se esqueça do seu próprio email

Certifique-se de que cada email que envia tem um formulário de “opt-in” para que qualquer pessoa que receba um dos seus emails através do reencaminhamento de outra pessoa, possa inscrever-se directamente na sua lista.

Utilizar Foursquare

Obter uma recompensa para os clientes que comprarem algo de si e mostrarem que fizeram o check-in no seu negócio no Foursquare utilizando o seu dispositivo móvel. Quando o fazem, estão a dizer a todos na sua rede que fizeram negócio consigo. Todos os meses, recompense a pessoa que lhe deu a maior exposição, oferecendo-lhe um desconto, e pedindo o seu endereço de e-mail.

Seja activo nos blogs e fóruns

Frequente os blogs e fóruns que os seus clientes fazem e ofereça comentários perspicazes. Inclua um link para o seu website onde os visitantes encontrarão o seu formulário de opt-in.

Convidar empregados envolvidos

Receber empregados por recolherem endereços de correio electrónico válidos e testáveis. Lembre-se de obter o consentimento da pessoa antes de lhe dar o endereço de correio electrónico para a sua lista.

Encorajar os clientes com um negócio diário

Sites de negócio diário podem ser úteis para empresas de retalho ou de serviços locais. Ofereça o seu desconto (negócio diário) através do site por um tempo limitado e peça a qualquer pessoa que queira obter o negócio para fornecer o seu endereço de correio electrónico em troca.

Palavra boca-a-boca continua a ser uma pedra angular

Ask actuais e novos clientes para indicar novos subscritores à sua lista. Adoce o negócio oferecendo-lhes um desconto como recompensa por endereços de e-mail válidos, confirmados e consentidos.

Anime o reencaminhamento

Quando enviar um e-mail, inclua um link para um amigo no caso dos destinatários quererem reencaminhar o seu conteúdo para alguém que pensem que o achará interessante. Certifique-se de que o link direcciona os recém-chegados para uma página com o seu formulário de opt-in.

Serve um quadro de sanduíche

Os quadros de sanduíche não são novidade, mas que tal usar um de uma nova forma? Coloque um na calçada em frente da sua loja ou escritório para anunciar o seu boletim informativo e oferecer uma recompensa a qualquer pessoa que se inscreva. Convide os clientes a inscreverem-se na loja, ou dê-lhes o endereço web onde encontrarão o seu formulário de inscrição.

Utilizar recibos

P>Personalize o seu recibo de cartão de crédito com um campo/linha onde os clientes podem anotar o seu endereço de e-mail enquanto assinam. Ou, peça-lhes simplesmente que escrevam o seu endereço no verso do recibo. No final do dia, introduza os endereços na sua base de dados e envie um e-mail de boas-vindas.

Leve-o à feira de rua

Primavera, Verão, Inverno, e Outono – a sua comunidade tem provavelmente pelo menos uma feira de rua ou evento semelhante ao longo do ano. Participe no evento e recolha endereços de correio electrónico directamente na feira. Adoce o negócio oferecendo aos novos subscritores um desconto na sua primeira (ou próxima) compra em troca da partilha do email consigo.

Anime a competição

Patrocine um concurso de vídeo no qual os clientes criam um vídeo de um minuto sobre o porquê de gostarem do seu negócio, produtos ou serviços. Peça-lhes que lhe enviem os vídeos e os publiquem na sua página do Facebook. Convide os visitantes a votar sobre qual o vídeo que deve ganhar um prémio em dinheiro ou mercadoria. Inclua um e-mail de opt-in na sua página do Facebook. Não se esqueça de seguir as regras do Facebook relativas a concursos.

Go mobile

Quando estiver no mundo numa feira comercial, reunião de negócios ou outro fórum público, utilize o seu smartphone para recolher endereços de e-mail. E não se esqueça de incluir um e-mail opt-in com a aplicação móvel do seu negócio. Se oferecer a aplicação para download gratuito através do seu website, “cobra” aos utilizadores o “preço” do seu endereço de correio electrónico para descarregar a aplicação.

Inside-the-box ideas

Se enviar produtos, é uma oportunidade perfeita para expandir a sua lista de correio electrónico sem qualquer custo! Inclua um pedido de caixa de entrada num cartão dentro de cada embalagem que enviar. Não se esqueça de divulgar as suas ofertas “apenas email” e direccione os destinatários para o formulário de opt-in do seu website. Após a sua adesão, redireccione-os para uma página onde receberão a sua primeira oferta promocional.

Faça mais do que apenas uma factura

Quando enviar uma factura, inclua uma opção para se inscrever para comunicações por e-mail consigo. Mais uma vez, adoçar o negócio oferecendo um incentivo como um desconto ou envio gratuito na encomenda seguinte como recompensa por fornecer endereços de e-mail.

Sinais dos tempos

Inclua um link para a sua página de opt-in na assinatura de todos os seus e-mails, pessoais e profissionais.

Rede para e-mails

Junte-se à sua Câmara de Comércio local ou a outro grupo de redes empresariais. Envie a lista de membros (se for opt-in) sobre os seus serviços e inclua um link para assinar os seus e-mails e boletins informativos.

Download freebies

Esse e-book ou guia de compras que criou para estabelecer a liderança de pensamento na sua indústria também pode ajudar a construir a sua lista de e-mails. Quando os visitantes do seu website solicitarem um download gratuito, peça-lhes que preencham o seu formulário de adesão de modo a descarregar.

Fale por si mesmo

Os compromissos de fala são uma óptima forma de estabelecer a sua empresa como activa na comunidade, mas também pode tecer na sua conversa a ideia de que mais informação pode ser encontrada no seu website. Ofereça consultas gratuitas em troca da inscrição na sua newsletter e e-mails.

Dando tudo

Cada mês, ofereça um presente de um item valioso ou divertido a qualquer pessoa que se inscreva na sua lista de e-mails.

Acesso apenas a subscritores

Todos gostam da sensação de estar dentro de algo exclusivo. Ofereça aos seus subscritores de correio electrónico algo que só eles podem obter. Pode ser um desconto especial. Pode ser acesso a um vídeo, e-book ou outra peça de conteúdo útil. Promova a disponibilidade deste acesso exclusivo a fim de encorajar mais inscrições.

Dê-lhes opções de subscrição

As pessoas gostam de mais escolhas, por isso considere a criação de níveis de subscrição que permitam às pessoas inscreverem-se para receber conteúdos que sejam relevantes para elas. Por exemplo, se vender widgets e conselhos fiscais, forneça três opções no seu formulário de inscrição que permitam aos utilizadores inscreverem-se para receberem informações sobre widgets, informações sobre conselhos fiscais ou ambos. Personalize ainda mais, permitindo-lhes designar com que frequência gostariam de ouvir falar de si – semanalmente, mensalmente ou apenas quando algo realmente especial está a acontecer. É mais provável que as pessoas se inscrevam na sua lista de correio electrónico se tiverem algum controlo sobre o conteúdo que irão receber.

Não se esqueça do poder de impressão

Adicionar um código QR (um código de barras que as pessoas podem digitalizar com uma aplicação smartphone) para imprimir anúncios, cartões postais de correio directo e outros materiais de marketing impressos. Use o código para permitir que as pessoas façam o opt-in na sua lista de correio electrónico simplesmente digitalizando o código.

Alavancar testemunhos

Faça o seu formulário de opt-in extra convincente, incluindo testemunhos de actuais subscritores de correio electrónico com a qualidade do seu conteúdo.

Crie um momento ensinável

É um especialista em algo que as pessoas querem saber, como perda de peso, melhoria da casa, cozinhar, etc.? Promova um curso exclusivo de e-mail online disponível apenas para subscritores.

Controle-os com uma caixa de deslocamento

Visitors to your website maylook the call to sign up that you have at the top of every page, mas é mais difícil ignorar uma lightbox ou pop-up. As caixas de rolagem aparecem nos ecrãs dos visitantes depois de terem percorrido uma determinada extensão da página. A caixa encoraja-os a inscreverem-se na sua lista de correio electrónico. Podem ser eficazes para encorajar um utilizador que já demonstrou interesse no seu conteúdo (ao permanecer na página o tempo suficiente para se deslocar) a inscrever-se na sua lista de correio electrónico.

Criar uma lista de correio electrónico leva tempo e é fundamental para o sucesso do marketing na era digital. Que tácticas utiliza para recolher mais emails?