As coisas estão a mudar. Bem, na verdade, mudou há algum tempo. Reparou?
Vender informação online já não é tão fácil como costumava ser. Porquê? É porque já há tanta informação por aí de graça.
Então, tem um par de coisas a acontecer… (1) As pessoas acham que a encontrarão gratuitamente noutro lugar, OR…. (2) Já estão tão sobrecarregadas, que já não querem saber de comprar.
Talvez isto lhe pareça familiar. 😉
Então, se está na posição de tentar fazer marketing informativo online, o que é que faz? Deverá afundar semanas de trabalho naquela próxima oferta de ebook?
A importância de compreender a sua psicologia de prospecção
Um comerciante de sucesso não se limita a vender conhecimentos. Eles vendem o que é mais valioso para o potencial cliente. O conhecimento é um meio para atingir um fim, mas você vende o fim.
Não só isso, mas tem de perceber o que eles REALMENTE querem. Eles não se importam com um enorme despejo de cérebros. Quando se tenta vender esse ebook, eles não se importam com o tamanho do ebook e com o quanto está nele. Normalmente, os comerciantes novatos que enveredam por esse caminho acabam numa corrida até ao fundo…. tentarão vender na abordagem “obter tudo isto por um preço realmente baixo”. Hmmm….
Essa abordagem ainda pode funcionar em alguns mercados, mas está a funcionar cada vez menos. Já a utilizei (mesmo recentemente) no nicho da tecnologia. Mas, tem uma capacidade de trabalho limitada.
Por isso, embora possa ser uma boa ideia ter por aí algumas ofertas de gama baixa que se podem comercializar dessa forma, a melhor maneira de fazer um MUITO dinheiro é optar por produtos de gama alta com etiquetas de preço mais elevado. Para isso, é preciso pensar por que é que as pessoas estão dispostas a pagar mais.
Aqui estão 5 deles…
#1 – Velocidade + Conveniência
P>As pessoas querem um resultado de algum tipo. E querem-no AGORA. Não querem ter de rodar as suas rodas durante muito tempo. Querem que a pista seja encurtada.
Então, como é que se pode fornecer-lhes um resultado de uma forma rápida e torná-lo conveniente? Como pode provar isso?
#2 – “Feito por si”
P>É preciso fazer as coisas. Eles sabem-no. Não o querem fazer eles próprios. OU eles não sabem como.
Como podem estruturar uma oferta com um componente “feito para si”?
Já vi cursos de blogger serem oferecidos onde parte do negócio é que eles vão criar o blogue para si. É uma boa oferta “feito por si”, e remove um ponto de dor comum aos bloggers (o material técnico).
P>Tambem oferecemos a automatização do marketing WordPress “feito por si”… onde podemos fazer coisas como configurar sites de membros e outras alterações de sites.
Sem que possa automatizar este material com software, o “feito por si” passa facilmente a oferecer serviços. Quer fazer isso? Talvez não e não há nada de errado com isso. Mas, também pode explorar mais opções criativas. Por exemplo, na oferta de configuração do blog acima, poderia contratar alguém no estrangeiro para fazer as configurações do blog (de qualquer forma, é bastante repetitivo).
#3 – Uma Experiência ALTA + Status
A volta do mundo, tem alguns empresários bastante abastados a pagar grandes somas de dinheiro para serem adicionados a uma lista de espera para ser um turista espacial. Eles querem ser um dos primeiros civis a ir para o espaço depois de ter sido comercializado. Porque é que eles querem fazer isso? Porque podem, sim. Mas também…. porque querem a experiência e também querem o ESTADO de ter feito parte dela.
p>As pessoas adoram poder participar em algo que os outros não podem. Como podem incorporar isso nas suas ofertas?
Nem sequer tem de ser necessariamente apenas para coisas pagas. Nos círculos IM, vê isto a ser feito em lançamentos de produtos a toda a hora entre afiliados. Alguma vez viu um “JV Leaderboard”? São os “top 10” afiliados em curso para um lançamento. É uma questão de STATUS estar nessa lista. E por vezes, o vendedor juntará uma experiência de estar entre os 10 primeiros. Por exemplo, à medida que este post entra em directo, estou em Las Vegas com Ryan Lee porque fui um dos seus 10 principais afiliados para um dos seus lançamentos recentes.