7 Novos procedimentos adicionais – Em muitos casos, a utilização de uma radiografia panorâmica ajudará a identificar os procedimentos dentários adicionais necessários que não teriam aparecido numa radiografia normal FMX ou outro rastreio rápido. Muitos procedimentos endodônticos, operatórios e de cirurgia oral foram identificados primeiro numa radiografia panorâmica. Embora seja muito difícil atribuir um número a isto, vamos apenas estimar que 5% de todas as radiografias panorâmicas que fizer resultarão na identificação de procedimentos que de outra forma não seriam detectados, mas necessários. Se a sua clínica tiver 2.100 pacientes e produzir uma radiografia panorâmica em um terço dos seus pacientes por ano, isso equivale a 700 filmes panorâmicos por ano, mais 150 novos pacientes anualmente – para um total de 850 imagens panorâmicas. Se 5% necessitarem de trabalho operatório, reparador ou cirúrgico adicional, isso soma-se a 43 novos procedimentos por ano. Pode ser uma coroa, uma ponte, um procedimento periodontal, ou um procedimento endodôntico que exija intervenção cirúrgica … ou muitas outras possibilidades. Digamos que a média é de $350 por novo procedimento.
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8 Ortodontia – Muitos médicos de clínica geral têm-se envolvido mais recentemente em procedimentos ortodônticos. Esta tendência irá muito provavelmente continuar à medida que forem introduzidos novos produtos que facilitem o envolvimento do dentista geral em procedimentos ortodônticos seleccionados.
Com a Ortodontia, é necessário um acessório cefalométrico para a unidade panorâmica básica. Isto acrescenta algum custo ao sistema; contudo, o anexo “cefalométrico” pode acrescentar substancialmente às receitas geradas. Uma taxa cefalométrica de imagem pode ser de $80, contra uma média de $62 para uma imagem panorâmica. Se fizesse 100 cefalogramas por ano para casos ortodônticos, isso equivaleria a $8.000 em receitas adicionais, mais do que suficiente para pagar a anexação cefalométrica adicional num período de tempo relativamente curto.
9 Aumento da taxa de aceitação do tratamento – Os pacientes têm muito mais facilidade em compreender as opções de tratamento e as recomendações quando uma radiografia panorâmica é utilizada durante a apresentação do caso. Os novos utilizadores descobrem frequentemente que os seus pacientes gostam realmente da radiografia panorâmica, porque podem visualizar facilmente o problema dentário e a solução recomendada. Isto resulta normalmente em maiores taxas de aceitação de casos e, como resultado, melhores resultados de tratamento para o paciente. Cinco a 10% de aumento na aceitação do paciente não são incomuns quando as radiografias panorâmicas são utilizadas durante a apresentação. Lembre-se do velho adágio, “Ver é acreditar”. A utilização de radiografias panorâmicas pode ter um impacto financeiro significativo numa clínica dentária e resultar num melhor tratamento clínico e em pacientes mais satisfeitos.
Qual é o resultado se aumentar a aceitação dos pacientes em 5 ou 10 por cento?
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Quando clinicamente justificado, as radiografias panorâmicas devem ser tomadas como parte da sua avaliação global e diagnóstico. Quando o são, faz grande sentido incorporá-las nas suas apresentações do plano de tratamento. Verificará que os pacientes compreenderão melhor o que é necessário e estarão mais dispostos a aceitar o tratamento proposto.
Guia de cálculo
Encontrará um guia de cálculo que acompanha este artigo no website de Economia Dentária (www.dentaleco nomics.com). Imprima-o e use-o como ferramenta para o ajudar a analisar o impacto financeiro da radiografia panorâmica na sua clínica. Os números em dólares no guia correlacionam-se com os pontos deste artigo e são apresentados como exemplos. A coluna em branco é para os números reais da sua prática. Obviamente, nenhuma prática irá emular exactamente estes exemplos, mas eles devem facilitar-lhe o cálculo do impacto financeiro de um sistema panorâmico sobre a sua prática. Poderá ficar agradavelmente surpreendido com os resultados.
Retirar as recompensas
A radiografia panorâmica oferece tremendos benefícios clínicos, de diagnóstico e de paciente. Estes só por si são suficientes para justificar a compra ou aluguer de uma máquina panorâmica. Além disso, os benefícios económicos fazem-nos pensar porque é que cada consultório não dispõe de uma máquina panorâmica. A radiografia panorâmica é um dos produtos verdadeiramente únicos na medicina dentária. Oferece benefícios clínicos e de diagnóstico muito melhorados, ao mesmo tempo que gera um crescimento substancial nas receitas e rendimento líquido que se manterá nos próximos anos. Que grande combinação!
Clique aqui para ver pdf do Guia de Imagens Panorâmicas
Nota do Editor: Este artigo não se destina a fornecer aconselhamento financeiro ou jurídico pessoal. Consulte os seus próprios consultores financeiros ou jurídicos antes de fazer uma compra de equipamento de capital.