Por: Josh Dunlop Topics: Ganhar Dinheiro Online Mais posts sobre: Comprar Publicidade, Marketing Facebook
Os anúncios do Facebook transformaram a forma como ganhamos dinheiro com o nosso website. Temos os nossos anúncios configurados de modo a ganharmos sempre mais dinheiro do que gastamos, e ter sempre um retorno positivo do investimento.
Pode estar em qualquer lugar entre 20% a 400% dependendo do que estamos a anunciar.
Sem dúvida, vale a pena partilhar convosco.
Aprendemos tudo o que sabemos sobre este assunto com Brian e Scott Moran na Get10kFans e no seu curso da Academia de Anúncios do Facebook.
Se ainda não o fizeram, sugiro que leiam os meus ‘Top 10 Erros Publicitários a Evitar no Facebook’, uma vez que isso vos colocará no caminho de ganhar mais dinheiro antes mesmo de terem começado.
A Premissa Básica
Vamos dizer que estão a vender online um produto digital de $100 (por causa de números redondos). Cada venda faz-lhe $100 de lucro claro.
Desde que gaste menos de $100 em publicidade a esse produto (e faça uma venda), está a obter um retorno positivo do investimento.
Apenas quanto é que esse retorno do investimento se resume à forma como comercializa o produto.
Então, como é que anuncia o produto?
Opção de Publicidade 1
Vamos primeiro analisar uma técnica popular de recolha de e-mails, e depois redireccionar as pessoas para páginas de vendas, e persegui-las com e-mails.
Passo 1 – Recolher o e-mail
P>Criou uma campanha publicitária no Facebook para anunciar um livro electrónico / relatório / curso gratuito, em troca do endereço de e-mail de alguém. Isto pode ser feito com um modelo de página no OptimisePress, e uma série de outros programas.
Quando introduzem o seu endereço de e-mail, são adicionados à sua lista, e o primeiro e-mail de seguimento que recebem contém a oferta gratuita.
Passo 2 – Directos para uma Página de Vendas
Tem a sua atenção; não a desperdicem.
P>Pode redireccionar automaticamente os seus contactos quando recolher os seus e-mails. Ou quando introduzem os seus dados, ou quando confirmam o seu endereço de correio electrónico. Isto é quando pretende enviá-los para uma página de vendas.
Eu envio pessoas para a minha página de vendas, apenas mudo o vídeo para incluir uma pequena introdução para que eu possa ligar-me às pessoas, em vez de dizer apenas ‘Aqui, compre as minhas coisas antes mesmo de ter recebido as coisas grátis que lhe prometi.
Este chama-se um vídeo de agradecimento, e a minha introdução vai um pouco assim:
“Ei, obrigado por te inscreveres no teu livro electrónico gratuito, está a caminho da tua caixa de correio electrónico, mas muito rápido, enquanto te tenho aqui…”
E depois conduzo a um campo de vendas.
É apenas uma forma de fazer as coisas.
P>Pode enviar pessoas para uma página de oferta única, onde podem obter um desconto limitado num produto se comprarem na hora seguinte.
P>Or pode enviar pessoas para uma página de afiliados.
Or pode enviá-las para uma página com um monte de códigos de desconto para múltiplos produtos de afiliados.
Tentei os três, e prefiro o primeiro método, pois também posso facilmente fazer os outros métodos mais tarde através do correio electrónico.
As possibilidades são infinitas, e deve testar por si próprio, mas há uma coisa que todos eles têm em comum: cada página é monetizada.
Isto significa que o tráfego pelo qual pagou dinheiro está então a ser enviado para páginas que lhe darão dinheiro.
Passo 3 – Adicione-os a uma Auto-resposta
Você só vai fazer um retorno inicial do investimento de um punhado de pessoas no passo 2, por isso é importante que se mantenha em contacto com estas pistas, fornecendo-lhes uma mistura de conteúdo e vendas.
Porque ainda há muito dinheiro nessa lista.
As respostas automáticas são um assunto completamente diferente.
O Custo
Vamos dizer, por exemplo, que custa 20¢ um clique para enviar alguém para a sua página de squeeze do Facebook.
E que a sua taxa de conversão na página squeeze é de 40%.
Isso significa que por cada dólar que gastar, receberá dois leads.
50¢ um lead, se quiser.
p>Agora, olhando para o nosso produto de $100, sabemos que por $100 podemos levar 200 pessoas à nossa página de vendas, enquanto recolhemos 200 e-mails ao mesmo tempo.
Tudo o que precisa de fazer é garantir que a sua página se converte, que a sua oferta é óptima, e que está a visar as pessoas certas no Facebook.
Se conseguir acertar em tudo, e uma em cada 100 pessoas comprar o seu produto, duplicará o seu dinheiro.
É assim tão simples.
Nem sempre é assim tão fácil, mas é assim tão simples. O factor mais importante aqui é certificar-se de que tem uma oferta que se converte, e está a visar as pessoas certas.
Se conseguir acertar, estará a rir-se.
P> Claro, pode saltar completamente o passo 1 e 3, e enviar as pessoas directamente para a sua página de vendas, mas acho melhor construir uma lista ao mesmo tempo.
Afinal de contas, o dinheiro está na lista.
Mas vejamos agora essa opção.
Opção de Publicidade 2
P>Pode simplesmente enviar pessoas directamente para a sua oferta.
Porque quereria fazer isto?
P>Bem, por exemplo, se ainda estiver a pagar 20¢ por clique, então pode enviar 2,5 vezes mais pessoas para a sua página antes de se tornar igual. Em vez de enviar 200 pessoas, poderia enviar 500, o que é uma ideia bastante apelativa.
Mas esta não é uma opção que recomendo, e vou mostrar-lhe porquê agora.
3 Razões pelas quais raramente escolho a opção 2
P>Primeiro, é pouco provável que ainda pague apenas 20¢ por clique.
O seu custo por clique depende da sua taxa de cliques (quantas vezes o seu anúncio é mostrado antes de ser clicado), e as pessoas são muito mais propensas a clicar num anúncio para uma oferta gratuita, do que numa oferta paga.
Isto significa que o seu CPC sobe. Na minha experiência, é normalmente por cerca de 50%.
Segundo, se as pessoas optarem por não comprar o seu produto, então já deu um beijo de despedida ao dinheiro da publicidade. Pelo menos se enviar as pessoas a uma página de squeeze primeiro, pode recolher o seu e-mail.
Terceiro, as pessoas gostam de saber quem você é antes de comprarem alguma coisa. Especialmente se for um produto informativo, e não software.
Querem ver que lhes pode fornecer conteúdo de qualidade, antes de começarem a pagar por ele. O que pode fazer na forma de um relatório gratuito ou ebook.
Têm de fazer essa ligação humana.
Como vendo produtos informativos, raramente escolho a opção 2, mas há alturas em que poderá querer.
Quando se escolhe a opção 2
Se está a visar os seus fãs com informações sobre uma venda que está a ter, então a opção 2 é uma óptima ideia. Eles já sabem quem você é, e é muito mais provável que comprem de si então.
É também uma boa escolha se estiver a comercializar um produto afiliado. Nas últimas semanas tenho visto muita gente a anunciar o OptimisePress 2.0, porque é um software assassino que as pessoas querem realmente comprar. Tudo o que tem de fazer é enviar pessoas para a página, e o software encontrado, James Dyson, faz todo o trabalho árduo.
Outra boa ideia é se estiver a anunciar um testemunho de cliente.
Brian Moran, o fundador da Get10000fans, gere todos os dias uma história patrocinada, detalhando o testemunho de um cliente para o seu curso Timeline Blueprint. A razão pela qual o anúncio corre todos os dias, é porque se converte como um louco. Leva as pessoas directamente à sua página de vendas, mas as conversões no anúncio são óptimas.
Dica de Bónus: Tenha Cuidado ao Rastrear Conversões com o Facebook
Não estou a dizer que não se deve rastrear conversões usando os métodos do Facebook, pois funciona; só é preciso ter cuidado.
Se estiver a gerir uma campanha e a tiver optimizada para CPC, e depois entrar e editar a campanha para seguir as conversões, o Facebook mudará automaticamente o anúncio de CPC para ‘Optimizado para conversões’.
Isso significa essencialmente que vai começar a pagar muito mais por esses cliques.
Foi pelo menos isso que me aconteceu.
P>P>Pagar 20¢ por clique, acabei por pagar cerca de $2,50, com resultados terríveis. Gastei todo o meu orçamento diário em apenas algumas horas.
Não sei se o Facebook está a tentar ser sorrateiro com este, mas cuidado com isso.
Por isso aí está, há uma introdução à publicidade no Facebook.
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