no centro histórico de Los Angeles. Aqui pode encontrar uma grande variedade de bancas e bancas de venda de mercearias e outros artigos relacionados com a comida. Eddie Hernandez Photography
Almost every thought-leader and hotshot CEO who made it big did it by focusing on one crucial aspect of their business: they embraced their niche. Quer se trate de um jovem empreendedor a lançar um novo blog, ou de um ambicioso empreendedor a desenvolver um negócio online ou a iniciar uma empresa, quanto mais focado no laser estiver num nicho, mais fácil será o seu sucesso.
Judge Graham, um empresário e investidor baseado no Texas, chama à táctica oposta “ir a uma polegada de largura e a uma milha de profundidade”. Evitar isto tornou-se para ele um mantra pessoal ao longo de uma carreira de décadas como profissional de marketing digital. “Aprendi da maneira mais difícil através de alguns pontos baixos que só se pode ser único e destacar-se dentro da sua indústria”, disse Graham. “Já não pode simplesmente ser um generalista”.
Foco e clareza são cruciais. Graham diz “possuir o seu nicho” dá-lhe imediatamente uma vantagem sobre outros negócios no espaço. Ele argumenta que as empresas que servem um nicho bem definido dentro de uma indústria estão estrategicamente posicionadas para exigir um múltiplo maior, colocando-as em posição de escalar mais rapidamente.
“Não deixe a sua ideia revolucionária morrer rapidamente e acabar no superpovoado cemitério de empresas falidas”, disse Graham. “Vivemos numa era de especialização. Ao decidir cedo escolher e visar um nicho de mercado, seja demográfico, geográfico, psicográfico, orientado para o produto ou serviço, dá o maior passo no sentido de posicionar a sua empresa para um sucesso e liderança escaláveis”.
Com efeito, aclarar verdadeiramente as suas ideias parece uma tarefa assustadora, mas Graham diz para não se preocupar. Aqui estão algumas das suas principais estratégias para encontrar cedo um nicho de negócio que o ajudará a sair quando for mais importante.
Recognize a Sua Paixão
Um nicho visa um segmento distinto do mercado. No entanto, não deve perder de vista o que o animou a iniciar um negócio em primeiro lugar. “Acabará por encontrar a resposta, por mais nebuloso que pareça o seu processo de pensamento no início”, disse Graham. “Tens de te perguntar a ti próprio onde está a tua experiência, em que áreas é que as outras pessoas te lembram que te distingues, e que tipo de coisas gostas de fazer no teu tempo livre, mesmo quando sabes que não serás pago por isso”.
Pode parecer contra-intuitivo quando se pensa em perfurar a fundo, mas tem de começar a pensar de forma ampla se quiser reconhecer o seu propósito. Este processo permite-lhe concentrar-se no que é fácil e no que está mesmo à sua frente – não na glória futura do seu império empresarial imaginário. Ir com a sua paixão dá espaço à sua mente para atingir esse “ponto doce” ao decidir o seu nicho.
Encontrar o seu Mercado
Após ter conceptualizado o tipo de negócio que deseja, Graham diz que tem de conseguir a indústria. Este passo obriga-o a encontrar um mercado para o nicho que realmente lhe pagará. Não quer que a sua ideia – seja ela qual for – seja sempre apenas um passatempo. Não quer abandonar a sua oportunidade de encontrar o seu trabalho potencialmente lucrativo.
“Se reconhecer as tendências em que é bom em X, Y e Z, mas a sua concorrência imediata apenas serve X e Y, pode fazer do Z o seu próprio”, acrescenta Graham.
Não tenhas medo de ser arrojado
De acordo com Graham, deves pressionar-te intencionalmente para escolheres o nicho certo. Um pouco de paralisia conceptual pode ser uma coisa boa, porque pode forçá-lo ao limite da sua zona de conforto. Graham diz que este é o espaço onde nascem ideias de nicho verdadeiramente revolucionárias, o que significa que o seu empreendimento hiperfocado terá mais hipóteses de sucesso. Permitir ideias ousadas também lhe dá uma vantagem sobre a concorrência potencial.
“Pode facilmente tomar nota de outros produtos que não são tão bons como os seus, e o seu nicho lucrativo deverá naturalmente emergir se não for já evidente por si mesmo”, disse Graham. “Uma vez nessa fase, pode esperar por uma análise mais aprofundada que o prepare para vencer a sua competição”.
Vivemos numa época em que a perícia é altamente valorizada. Ter conhecimentos suficientes para se apoderar dessas necessidades pouco atendidas significa que será capaz de se estabelecer dentro dessa secção de relevância para um problema ou audiência específica.
“Quarenta e dois por cento dos startups falham, principalmente porque ignoram a oportunidade de capitalizar num nicho e não fornecem realmente uma solução para um problema”, explica Graham. “Isso significa que quase metade de todas as ideias iniciais são inúteis. É uma grande perda de tempo, dinheiro e esforço. Se é apenas um generalista, infelizmente, mais vale desistir nessa altura e aí”.
Ao analisar o seu conjunto de competências pessoais e confirmar os seus conhecimentos, ganha o conhecimento para se concentrar num nicho que pode desencadear um empreendimento comercial seriamente bem sucedido.
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