As questões fundamentais que as empresas devem colocar antes de definirem uma estratégia de crescimento é se a devem prosseguir através da integração horizontal e vertical.
A integração horizontal é quando um negócio cresce adquirindo uma empresa semelhante na sua indústria no mesmo ponto da cadeia de fornecimento. A integração vertical é quando um negócio se expande através da aquisição de outra empresa que opera antes ou depois deles na cadeia de abastecimento.
Decidir sobre a direcção estratégica que uma empresa deve seguir é muito importante antes de iniciar qualquer iniciativa. Eles precisam de decidir se a aquisição de uma empresa num esforço para alcançar a integração horizontal e vertical proporcionará a melhor alavanca de crescimento para a empresa.
Integração Horizontal
É muito comum que as empresas cresçam tirando clientes à sua concorrência. Esta é uma forma de integração horizontal.
Uma empresa pode prosseguir a integração vertical quando pode aumentar os seus lucros, obtendo um melhor controlo das suas operações.
As empresas também podem praticar a integração horizontal comprando ou fundindo-se com os seus concorrentes. Isto funciona bem quando uma empresa tem um modelo de negócio bem sucedido e precisa de adicionar mais clientes para aumentar os seus lucros em economias de escala mais elevadas. A compra ou fusão também é feita para diversificar os produtos ou serviços de uma empresa e reduzir a concorrência no mercado. Exemplos de integração horizontal incluem quando uma grande cadeia hoteleira compra outra ou quando uma grande empresa de estúdio compra uma pequena empresa de produção de filmes independente.
Felizmente, a integração horizontal nem sempre é bem sucedida. Este método de crescimento funciona melhor quando as duas empresas têm culturas e clientes sinérgicos. Mesmo quando duas empresas vendem um produto semelhante a um produto semelhante, a fusão pode fracassar se houver problemas na fusão das duas culturas da empresa.
Integração Vertical
Outras empresas optam por expandir adquirindo uma empresa que ocupa um lugar crítico no seu processo de cadeia de fornecimento. Isto inclui o aprovisionamento de matérias-primas, fabrico de produtos, transporte, distribuição ou venda a retalho.
A integração vertical também pode ser o grau em que uma empresa possui os seus fornecedores a montante (integração a montante) e os seus compradores a jusante (integração a jusante). As empresas fazem-no para assegurar os fornecimentos, pontos de distribuição ou outras partes da transacção necessárias para produzir ou comercializar produtos ou serviços a um preço mais baixo ou mais previsível. (Por exemplo, um site de leilão que compra uma empresa de pagamento para captar o fluxo de receitas provenientes da taxa de pagamento online.)
As sinergias envolvidas na integração vertical nem sempre são bem sucedidas. Por vezes, as duas empresas têm requisitos desiguais quanto ao produto ou serviço necessário para fluir através da sua parte da cadeia de fornecimento. A integração vertical também significa assumir um compromisso com uma determinada empresa, tecnologia ou processo. Isto pode resultar numa falta de flexibilidade quando as tendências do mercado mudam.
Pursuindo Integração Horizontal e Vertical na Sua Empresa
Decidir entre integração horizontal e vertical? Aqui estão alguns dos elementos que uma empresa deve considerar.
Uma empresa pode prosseguir a integração horizontal quando opera numa indústria em crescimento e os seus concorrentes carecem de algumas das competências ou recursos financeiros que possui.
É tipicamente bem sucedida quando as economias de escala de um processo existente teriam um efeito significativo no lucro. Lembre-se que as organizações adquirentes ou fundentes precisam de ter os recursos financeiros para gerir este processo.
Uma empresa pode prosseguir a integração vertical quando pode aumentar os seus lucros, obtendo um melhor controlo das suas operações. Através deste método de crescimento, pode reduzir os seus custos em diferentes partes do seu ciclo de produção, assegurar um maior controlo de qualidade e obter mais controlo de informação em toda a sua cadeia de fornecimento.
Algumas empresas perseguem a integração vertical quando querem que os seus fornecedores ou distribuidores existentes tenham menos poder sobre o seu negócio.
A integração horizontal e vertical pode ser bem sucedida. Mas antes de seguir qualquer uma das estratégias, uma empresa deve saber quais as partes da sua operação que produziriam maior alavancagem nos seus lucros se melhorassem drasticamente.
Como cresceu a sua empresa através da integração horizontal e vertical?
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