SEO Pricing Is Ugly.

” não querem compreender o que é SEO. Querem apenas classificar. Querem tráfego. Querem delegar, abdicar, e contratar outra pessoa para fazer tudo… É uma espécie de arte obscura. É complicado. “Por favor, ajudem-me. Aqui está um cheque.’

“Então, como é que o prestador de serviços consegue os números, justifica-os ao cliente, e fecha o negócio? Especialmente quando o cliente está tão desinteressado na mecânica do trabalho?

“Bem-vindo ao mundo louco dos preços SEO”.

Para dar clareza sobre o custo dos serviços de SEO, pesquisámos 242 agências, freelancers, consultores e empreiteiros que prestam estes serviços.

p>>p>P>Embora não tenhamos alcançado significância estatística, isto não significa que não se possa encontrar conhecimentos valiosos a partir dos dados do inquérito. Além disso, vou comparar os nossos resultados com o inquérito de 2015 do Credo, e o inquérito de 2012 do Moz para ajudar a dar mais contexto.

Para os totós estatísticos: Incluímos os dados de Moz porque estão mais próximos do significado, embora se trate de dados mais antigos. Dada a fonte do Credo, pode também não ser estatisticamente significativo, mas são dados mais recentes para comparar e contrastar.

Aqui está o que vamos cobrir hoje:

1. Top Takeaways: Não há tempo? Este é o TL:DR com os nossos resultados condensados e quaisquer notas surpreendentes dos resultados do inquérito.
2. Clients Come First: Explicamos como uma abordagem centrada no cliente o ajudará a aumentar os preços, e como explicar o valor de SEO.
3. Resultados do SEO Pricing Survey: Estes são todos os dados gloriosos do nosso inquérito. Desfrute!
4. Considerações sobre a sondagem: Para transparência, incluímos todas as informações sobre os inquiridos do nosso inquérito. Localização da empresa, anos de actividade, tipo de empresa, e outras informações semelhantes.

Top Takeaways

p>>p>Aqui estão os destaques do nosso inquérito de preços SEO:

1. 62% dos inquiridos pagam os seus serviços entre $76 e $150 por hora. 75,6% cobram menos de $150 por hora. A maioria dos empreiteiros pode estar a cobrar preços inferiores aos dos próprios. Marie Haynes partilhará a razão porque acredita que alguém bom em SEO deve cobrar pelo menos $150 por hora.
2. 24,6% dos inquiridos indicaram que cobram entre $1,000-2,000/mês. Cerca de um terço (30,6%) cobra menos de $1.000/mês. Mas quase um quarto (23%) dos inquiridos cobra $4.000/mês ou mais.
3. Pricing is challenging to master. 81% dos inquiridos alteram os seus preços com base no serviço que oferecem.
4. Pode surpreendê-lo que, dos inquiridos por nós inquiridos, 6% são agências de marketing tradicionais e 11% são empresas de web design ou desenvolvimento. Sim, mesmo as agências de marketing tradicionais estão no SEO e no jogo digital.
5. Os três serviços mais populares oferecidos são SEO na página (82%), pesquisa de palavras-chave (81,2%), e criação de conteúdos (76,8%), mas apenas 2% se identificam como parte de uma agência de conteúdos.
6. Apenas 34,4% dos contratantes e agências de SEO oferecem serviços de design infográfico ou visual. Talvez os infográficos sejam uma tendência a morrer. Ou talvez esta seja uma oportunidade inexplorada.

Clientes Venham Primeiro

p>P>Lutas por saber o preço dos seus serviços? Sabe, andar naquela linha ténue entre o orçamento do cliente e as suas expectativas.

Modelos de preços pouco claros, fazer trabalhos fora do âmbito, e contratos longos podem ser o toque de morte de qualquer empreiteiro. Antes de mergulharmos nos resultados dos preços de SEO, quero deixar este ponto claro: o vosso cliente preocupa-se com o crescimento do seu negócio. Normalmente, ajudando-os a obter um ROI positivo, seja a partir do marketing de conteúdo ou SEO. É isso.

Podem vir ter consigo porque foram atingidos pelo Panda ou pelo Penguin. Ou talvez o seu site tenha sido arruinado porque, “O nosso criador conhece SEO”

Mas nove em cada dez vezes, há um objectivo comercial subjacente com uma dor financeira, ou desejo em mente. Porque se não fosse uma questão de dinheiro, eles ignorariam aquele fogo para apagar a chama maior à sua frente.

Como resultado, acreditamos que não se deve oferecer preço de custo acrescido. É uma pequena preocupação para o cliente quanto lhe custa prestar o seu serviço. Quer esteja na Índia, Paquistão, ou Canadá, se conseguir comunicar claramente ao cliente um valor suficiente, este utilizará o seu serviço.

O seu preço pode ser tão elevado quanto desejar, desde que possa:

1. Proporcionar ao cliente um ROI suficientemente elevado que se ajuste ao seu orçamento. Por exemplo, na Rampa de Crescimento visamos uma relação mínima de 4:1 entre o valor vitalício do cliente e o custo de aquisição do cliente.
2. Explique como os seus serviços de SEO podem fornecer esses resultados. Fazemos isto na GR dando uma rampa de crescimento de tráfego esperado, e explicamos o nosso processo.
3. Mostrar provas suficientes de que pode fornecer esses resultados. Isto significa fornecer uma comunicação clara e mostrar provas sociais, tais como testemunhos de clientes, publicações que lhe foram apresentadas, e estudos de caso de resultados passados.

Preço do seu produto ainda não é fácil.

Pode ser porque é sensível e introvertido. Embora existam elementos de SEO que pode subcontratar a qualquer pessoa, não é fácil ensinar a um cliente que um grande SEO não é uma mercadoria.

Como explica Dan Shure de Evolving SEO, preferia pagar mais por um canalizador para arranjar um cano com fugas hoje, ou pagaria um pouco menos para que ele o fizesse daqui a três dias?

br>>>p> No vídeo abaixo ele discute 9 custos de SEO e pontos de venda para ajudar:

1. prove o ROI de SEO
2. Justifica o custo de SEO àqueles que acreditam que é demasiado caro
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Apenas porque se pode justificar um ROI positivo para um potencial cliente, não significa que irá selar o acordo. Tem de descobrir a vontade de pagamento de um cliente.

Marie Haynes explica que a procura do mercado também deve moldar os seus preços.

“Quando comecei este trabalho, produzi um relatório por $89 para ajudar os proprietários do site a determinar se foram atingidos pelo Penguin ou pelo Panda. Era super popular, por isso coloquei o preço até $149. Se a procura fosse mais do que eu conseguia aguentar, aumentaria o preço novamente. Agora temos versões que variam de $1,200 a $7,500.

“Muitas pessoas em SEO subvalorizam os seus serviços. Se for bom em SEO, deverá ser capaz de comandar pelo menos $150 por hora, se não mais.

“Eu também ofereço opções de urgência quando a minha carga de trabalho está demasiado cheia. Digo: “Este relatório custa geralmente $3.000, mas não podemos começar durante dois meses. Se quiser que comecemos mais cedo, temos algumas opções”. Eu dar-lhes-ia a opção de o fazer mais rapidamente por mais $1.000, para passar para o topo da nossa lista e cobrar 3-4x a citação original. Se encontrar pessoas a pagar as elevadas taxas de urgência, então sabe que deve aumentar os seus preços”

Relacionado: Estratégia de preços: Como fixar o preço exacto do seu produto.

p>/p>>p> Mas como é que os seus serviços SEO se acumulam?

p>>p>/p>p>p> Vamos escavar os dados.

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SEO Resultados do Inquérito de Preços

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p>A taxa horária varia numa vasta gama. Dado tudo o que afecta os preços de SEO, isto não é uma surpresa.

SEO Tarifas horárias

62% dos inquiridos fixam o preço dos seus serviços entre $76 e $150, com 75.6% cobrando menos de $150 por hora.

Como Marie sugere, parece que os SEOs podem estar a subavaliar os seus serviços. Uma maioria cai abaixo do preço de $150/hora que ela designou para aqueles que se consideram “bons em SEO”

Isto levanta uma questão: O que se pode fazer para aumentar os seus preços? Aqui estão algumas opções a considerar:

1. Tire partido da sua procura. Se tem muitas pistas e clientes que não começam há dois meses, teste um preço mais elevado. Na pior das hipóteses, eles recusam a sua oferta e você equilibra a sua procura. Na melhor das hipóteses, traz um cliente mais bem pago, o que lhe permite entregar-lhes mais valor.
2. Criar pacotes de preços. Ofereça três pacotes de serviços a preços diferentes. Isto permite aos seus clientes seleccionar uma opção premium que oferece mais valor e ancorar os seus preços.
3. Provar valor ao potencial cliente. Digamos que o valor médio de um visitante do website é $1. Se puder aumentar o tráfego em 25.000 visitantes por mês num ano, isso é um adicional de $25.000 em receitas mensais recorrentes, ou $300.000 anualmente.

Alternativamente, deve considerar como automatizar o seu fluxo de trabalho para diminuir o tempo gasto, aumentando o seu salário efectivo. Uma forma de o fazer é criando um programa de alcance de e-mail que possa facilmente escalar.

SEO Tarifas de Retenção Mensais

seo pricing

P>Even mais do que as tarifas horárias, os retentores mensais vêm em muitos tamanhos.

No nosso inquérito, 24,6% dos inquiridos cobram entre $1,000-2,000. Cerca de um terço (30,6%) cobra $1.000/mês. Mas quase um quarto (23%) cobra mais de $4.000 por mês.

O que separa a média do escalão superior dos adjudicatários e agências de prémios?

p> De acordo com o inquérito, as agências com retentores de $5.000 ou mais oferecem 11 serviços diferentes de SEO. 50% também têm 26 ou mais empregados.

p> Você vai querer ter o cuidado de não equacionar correlação e causalidade. Se contratar 26 empregados amanhã, não poderá triplicar magicamente os seus preços (porque mais uma vez, os clientes não se importam com os seus custos).

No entanto, isto sugere que os clientes com preços mais elevados poderão estar à procura de soluções de serviço completo. Em vez de oferecerem apenas serviços de construção de links, estas agências oferecem conteúdos de blogues, redes sociais, e serviços de construção de links.

Nota do editor: Pela minha experiência, quanto mais valor mostrar como os seus serviços trazem receitas, mais elevado será o preço que pode comandar. Por exemplo, os artigos do blog B2B variam entre $100-$2.000. Aqueles que se encontram na parte superior não só escrevem e editam o artigo, como também fazem pesquisa de palavras-chave, optimização na página, promoção de conteúdos, e construção de links. – Jason Quey

Contar aos clientes que irá cobrar um ponto de preço mais elevado é fácil. Mas aterrar clientes a esse preço não é assim tão fácil. Eis como pode ajudar os clientes a compreender o valor por detrás dos custos.

Por que é que SEO é caro?

Para quem não é bem versado em SEO, pode ser difícil compreender porque é que os serviços podem custar tanto.

O que significa que é importante comunicar a um potencial cliente o benefício a longo prazo e o valor total que recebe.

Não só tem de considerar o tamanho de um website e os serviços oferecidos, mas também factores indirectos que John Doherty explica:

“SEO é caro porque envolve muitos canais, esforço aplicado ao longo do tempo, e um conjunto de competências aperfeiçoado ao longo de anos de experiência para realmente ver resultados.

“Uma boa auditoria pode fazer clientes milhares de dólares (ou mais) por mês, todos os meses, enquanto o seu negócio existir. Isto significa que se estiver a pagar por valor, então deve custar bom dinheiro.

“Quando se olha para o que um cliente pode pagar por mês em publicidade gasta (muitos gastam 5 dígitos por mês sem bater um olho), SEO é comparativamente barato.”

SEO Modelos de Pagamento

57% das agências e consultores oferecem um retentor mensal.

Para além dos retentores mensais, 21,5% das agências de serviços SEO utilizam preços baseados em projectos/fixos e 11,2% oferecem tarifas horárias.

p>>p>Adicionalmente, 3,3% utilizam principalmente uma mistura de vários modelos de pagamento diferentes para lidar adequadamente com os diferentes trabalhos que aceitam. (Nota: a secção “Outros” inclui uma lista de modelos híbridos de fixação de preços).

O tipo de trabalho muda as taxas

Se houver alguma indicação clara de que o seo pricing varia, este gráfico de tartes mostra-o. 81% dos inquiridos alteram as suas tarifas com base no serviço que oferecem.

p>P>Dado que havia 14 serviços primários no nosso inquérito, isto deixa espaço para muitas potenciais alterações de preços.

Por que razão as tarifas SEO mudam por muitas razões

Com mais custos gerais, os preços serão mais elevados. Mas é um preço mais elevado que reflecte o valor que um prestador de serviços oferece?

Como Bruce Clay sugere, os custos adicionais que uma agência incorre podem permitir-lhe fornecer serviços de maior valor.

“Em consideração das tarifas, existem vários factores ‘ocultos’. Um cliente maior pode exigir um gestor de projecto separado, chamadas frequentes com relatórios de estado, e 3+ e-mails por dia a exigir, ‘Preciso disto por EOD’, o que se reflecte muitas vezes nas suas tarifas.

Remmbrar, quanto mais barato o desejar, mais barato o receberá. Muitas vezes obtém-se aquilo por que se paga”

Survey Considerations

Como em qualquer inquérito, há enviesamento envolvido quer intencional quer acidental. Eis algumas informações sobre os inquiridos do nosso inquérito.

Tipos de negócio

p>Das pessoas inquiridas, 31.4% consideram o seu negócio uma agência/consultoria de SEO, 17,4% são agências/consultoria de entrada/orgânicas, e 10,7% são agências especializadas/boutique.

Outras vezes, 6% são agências de marketing tradicionais e 11% são empresas de web design ou desenvolvimento.

SEO Service Offerings

Os três serviços mais populares oferecidos incluem SEO na página (82%), pesquisa por palavra-chave (81.2%), e a criação de conteúdos (76,8%). É fascinante considerar quantos oferecem serviços de conteúdo, enquanto apenas 2% se identificam como parte de uma agência de conteúdo.

P>A criação de conteúdo é oferecida por tantos peritos em SEO, apenas 34,4% oferecem serviços infográficos e de design visual. Uma vez que requer um conjunto de competências diferente, este tipo de trabalho pode ser subcontratado com mais frequência. Talvez seja uma tendência para a morte. Ou talvez seja uma oportunidade inexplorada.

É também interessante que muitos ofereçam a construção de links em comparação com o serviço de remoção de links (67,6% vs. 38,8%). Embora eu concorde com a importância de rejeitar e remover ligações, pela minha experiência, há uma maior procura de construção de ligações. Isto poderia explicar a maior oferta.

Take, por exemplo, o número de pesquisas mensais para as palavras-chave “serviços de construção de links” e “serviço de remoção de links”.

Esta não é uma ciência exacta para a procura. E talvez haja uma maior oportunidade de remover ligações, e simplesmente tem de educar o mercado sobre o seu valor.

Informação adicional:

p>>p>p>Há um pouco mais de informação sobre os inquiridos do inquérito:

• Localização do negócio: 49,6% dos inquiridos têm empresas sediadas nos EUA, 19% estão sediadas na Europa, e 10% são da Índia.
• Número de clientes: 53% dos inquiridos têm menos de 11 clientes e 11% têm mais de 50 clientes.
• Anos de actividade: 19,4% das empresas têm 10 anos ou mais de actividade e 7% têm mais de 16 anos.

Quanto cobram os peritos em SEO?

P> Demasiado de acordo com alguns, não o suficiente de acordo com outros. O preço de SEO muitas vezes não é simples. Há muitos factores que o tornam difícil.

Para tarifas horárias, o preço típico é de cerca de $76-150 por hora. Para um retentor mensal, a maioria dos nossos inquiridos situa-se entre $1,000-2,000/mês. Cerca de um terço (30,6%) cobra menos de $1.000/mês. Mas quase um quarto (23%) dos inquiridos cobra $4.000/mês ou mais.

Com base nos resultados do inquérito e nas opiniões dos peritos, parece que os contratantes de SEO tendem a subavaliar os seus serviços.

p>p>p>Pode ser que eles próprios subam de preço porque:

1. A falta de conhecimento do cliente para compreender o valor fornecido.
2. A falta de clareza dada para explicar completamente o valor de SEO ao seu cliente.
3. A hesitação dos empreiteiros e agências em aumentar os preços.

p> Talvez quando se trata de preços, pensamos que se não estiver quebrado, mesmo que se mantenha solto com fita adesiva, então não o conserte. Mas quando se trata de preços, cobrar taxas mais baixas pode impedi-lo de oferecer o seu melhor trabalho.

Não se venda a si próprio com preços baixos se isso significar oferecer um serviço inferior. Contamos consigo para ser notável.