/li>/li>/li>/li>/li>/li>Resultados-GetterConsultor de VendasDirector de Vendas Engenheiro de Vendas>Profissional de VendasRepresentante de Vendas>Vendedor>VendedorVendedorVendedorTelemarketer p>Aqui estão alguns que já ouvi mas que desejo não tinha….
- Merchant
- Clerk
- Dealer
- Peddler
- Hawker
- Hustler
A profissão em que estão seriamente envolvidos pode ser difícil para os vendedores se tiverem medo do título de venda que o acompanha. Mais importante, utilizar um pseudónimo para cobrir o verdadeiro propósito de um papel envia uma mensagem subtil a um potencial comprador de que tem algo a esconder.
A maioria dos compradores B2B no mercado actual sabe que “Profissional de Desenvolvimento de Negócios”, “Gestor de Relações”, ou “Executivo de Contas” tudo se traduz em “Vendedor”. Portanto, para aqueles interessados em minimizar o óbvio, esta não é uma táctica que vá muito longe.
Porquê tentar encobrir o seu papel como Profissional de Vendas?
Muitos que procuram um título alternativo a “vendedor” estão na realidade à procura de uma forma de se posicionarem (ou à sua equipa de vendedores) mais favoravelmente junto de potenciais clientes e clientes.
No entanto, acrescentar um título diferente ao seu cartão de visita não vai muito longe nesse aspecto.
Se quiser que você e a sua empresa sejam mais confiantes e valorizados por potenciais clientes e clientes, deve mudar o seu foco de si (e a sua quota) para o seu cliente – e os seus desejos e necessidades.
Ganhe confiança e melhore o seu posicionamento com um Processo de Venda Consultiva
P>Desprecie menos o título do emprego no seu cartão de visita, e deixe as suas acções construírem credibilidade para si e para a sua empresa, fazendo coisas do género:
- Aprimorando as suas capacidades de questionamento estratégico
- Apresentar um consultor estratégico, não um empurrador de produtos interruptivo
- Identificar prospectos altamente qualificados; pedir para se encontrar com eles de uma forma profissional, respeitosa e valiosa; e ajudá-los a compreender como os seus conselhos, produtos e serviços serão benéficos para atingir os seus objectivos comerciais
li>Recomendar soluções que podem (ou não) incluir as suas ofertasli>Seguir com os potenciais clientes e clientes e assegurar um serviço ao cliente de qualidadeli>Estar no topo das tendências da indústria e partilhá-las com os seus clientes e potenciais clientes
p>Vender com sucesso não é usar artifícios ou persuadir um potencial cliente a comprar algo de que não precisa. Trata-se de utilizar uma abordagem consultiva para identificar os seus desafios, e descobrir os seus desejos e necessidades a fim de recomendar uma solução apropriada.
IMPACT Vender é um processo de venda simples e centrado no comprador que permite aos vendedores guiarem com confiança os seus potenciais clientes e clientes até ao fim.
O sistema, utilizado há mais de 40 anos por milhares de equipas de vendas em todo o mundo, começa antes de um vendedor entrar em contacto com um potencial cliente – estabelecendo-o para o sucesso durante cada interacção.
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