Para os empresários, qualquer ponta solta é uma oportunidade. Com as necessidades de hoje a mudar, e a nossa mentalidade, juntamente com ela, um empreendimento que teria sido considerado idiota em tempos passados, é um empreendimento que pode fazer a nossa vida hoje. Uma dessas empresas que tem potencial para se transformar em algo grande é o negócio da venda de colchões usados. As pessoas mudam os seus colchões de vez em quando, dependendo da qualidade do colchão utilizado, para evitar dores nas costas e doenças associadas. E, como dizem, sendo o lixo de um homem o tesouro de outro, cabe a si, se assim o desejar, ser o intermediário no negócio e facilitar a mudança de posse que já não quer o colchão, a alguém que precise dele.
As pessoas compram colchões velhos?
Um inquérito é muitas vezes a melhor forma de compreender qualquer mercado. No entanto, alguns inquéritos não revelam as estatísticas reais devido ao facto de as pessoas terem por vezes vergonha de admitir algumas coisas num inquérito, independentemente de este ser anónimo. É neste cenário que o Google intervém. Uma pesquisa Google revela a maioria das coisas que lhe são pedidas. Se pesquisar no Google se as pessoas compram colchões velhos, e conduzir um inquérito sobre a demografia que compra colchões usados, o seu inquérito irá desencorajá-lo. Entretanto, o motor de pesquisa irá encorajá-lo a iniciar um próspero negócio de venda de colchões usados.
A razão pela qual o negócio irá prosperar é bastante simples. Com a tendência geral em despesas e economia, o consumidor quer sempre gastar o mínimo possível, pelo que a recepção de coisas em segunda mão é generalizada devido ao simples facto de que estas coisas são muito mais baratas do que a sua contrapartida não utilizada. Pode ter a certeza de que as pessoas procuram comprar mobiliário e colchões usados a toda a hora, e se se colocar lá fora, poderá ser a pessoa a quem todos se dirigem.
O Mercado de segunda mão
Como mencionado anteriormente, o preço dos bens usados é a principal razão pela qual estes bens se esgotam em primeiro lugar. Em média, numa variedade de bens considerados, o preço de um item usado é metade de um item não utilizado. Esta parte da estatística é a razão do esperado aumento de 6,4% CAGR no mercado de mobiliário em segunda mão até 2025. Além disso, considerando a urbanização implacável que está a acontecer, é certo que o mobiliário e colchões em segunda mão continuarão a ter um bom mercado, não importa o que aconteça. Entre os móveis vendidos em segunda mão, os colchões e as armações de cama são o quarto mais comum, enquanto do lado dos consumidores, a sua posição não se aproxima de quatro.
Online Shopping
Outro factor que tem influenciado indirectamente o mercado de colchões em segunda mão é o das compras online. As estatísticas revelam que a percentagem de pessoas que vão fazer compras online está numa inclinação ascendente devido a uma menor interacção pessoal, e assim a probabilidade de elas comprarem um bem em segunda mão será ainda menos incómoda.
Parte de tudo o que está escrito acima, uma forma segura de fazer com que as pessoas se aproximem dos colchões em segunda mão é baixar o seu preço realmente baixo e inundar o mercado com colchões usados, para que os consumidores pelo menos parem para considerar se este é um compromisso que vale a pena fazer.
Pode Vender Legalmente um Colchão Usado?
Meter-me para baixo e as coisas em segunda mão não são particularmente um conceito novo. Todos vocês teriam ouvido histórias dos vossos pais sobre a sua infância, sobre como todos eles tiveram de crescer com as minhas coisas em segunda mão e não serem exigentes sobre isso. Além disso, acrescentem-lhe a dose habitual de repreensões que geralmente recebem por não darem crédito suficiente às coisas que tinham quando estavam a crescer. Contudo, algumas coisas, mesmo de acordo com elas, não se destinavam a ser transmitidas. A lista dessas coisas é para outro dia, outra hora.
Alguns artigos que mal chegaram à lista de revendedores são colchões. Porque, por mais que as pessoas queiram vender os seus colchões e ganhar dinheiro com eles, comparativamente menos pessoas só querem comprar colchões usados. Contudo, isso não significa de forma alguma que não seja legal. A venda de colchões usados é legal em quase todos os países, desde que cumpram um certo padrão.
Etiquetagem de colchões usados
Nos EUA, várias leis estaduais e federais cobrem a venda de colchões usados. Alguns estados permitem que o colchão seja higienizado e testado e depois vendido, enquanto outros apenas permitem a reutilização de molas de colchões velhos. Estas leis também estabelecem que a reutilização de qualquer material deste tipo deve ser mencionada no rótulo do colchão. Enquanto que qualquer colchão novo tem uma etiqueta branca a ele ligada, os reutilizados devem ter uma etiqueta ou vermelha, amarela ou ambas.
As etiquetas vermelhas indicam os materiais utilizados no colchão que são reciclados, enquanto que as amarelas indicam que o colchão foi limpo e higienizado. Ao criar um negócio, é necessário ter em mente estes regulamentos para garantir uma experiência de negócio livre de aborrecimentos. Além disso, faça questão de dar contas e especifique que está a vender colchões usados ou reciclados para dar ao cliente uma sensação de segurança garantida.
Ainda, alguns estados dos EUA têm leis específicas que devem ser respeitadas, no que diz respeito à venda de colchões usados. Por exemplo, um exemplo seria o da Califórnia onde a venda de colchões de cama com sujidade visível é proibida. Se estiver a vender colchões de cama individualmente, a lei não se aplica a si, mas no caso de ser um estabelecimento, a lei aplica-se. É necessário que tenha estas nuances da lei em mente ao criar uma loja nos EUA.
Quanto deve vender um colchão usado?
O primeiro passo ao vender um colchão usado é decidir por quanto deve vendê-lo. Obviamente, no final do processo, o preço teria flutuado bastante e poderia ou não ter vendido o colchão ao preço que pensou, mas esse é o primeiro passo, no entanto.
O preço de um produto usado é metade do preço de ser vendido, como mencionado anteriormente. No entanto, os colchões usados não são algo que as pessoas comprem com muita vontade ou entusiasmo. Em média, um colchão usado é vendido por cerca de 20 a 30 por cento do seu custo original. E se conseguir realmente vendê-lo por esta razão, mais vale considerá-lo uma vitória. Embora, não seja fácil e dependa do estado do colchão.
Factores de preço
Enquanto se fixa o preço, outros factores também entram em jogo para além do investimento inicial, nomeadamente a utilização. A idade do colchão, e a condição em que está a ser vendido, também desempenham um papel fulcral na decisão do preço de um colchão. Um colchão mais antigo é obviamente vendido por um preço inferior ao de um colchão novo, considerando um caso em que ambos são utilizados durante a noite. No entanto, se um colchão pertencesse ao seu quarto de hóspedes, e só fosse usado intermitentemente, o seu valor é muito superior ao de um usado regularmente, pois o desgaste desse colchão seria consideravelmente menor.
Se protegesse o seu colchão usando um protector de colchão, então isso também acrescenta valor ao colchão que está a vender. Desde que não haja compromissos estruturais ou visuais em relação ao colchão, aquele que está a vender deve ser vendido por um bom preço. Essencialmente, as pessoas pagarão um bom preço se acreditarem que o colchão está como novo e em bom estado. Isto porque estão a obter o melhor dos dois mundos – pagando um preço menor, e comprando um colchão raramente usado.
Tudo isso dito, é necessário que a sua bússola moral permaneça direita e que não minta sobre o estado do colchão apenas para o vender por um preço mais alto. Isto pode acabar por ser desastroso se as pessoas que vende decidirem levar o assunto às autoridades competentes.
Preparação para a Venda
Quando tiver decidido por quanto vai vender um colchão, o próximo passo é assegurar que o colchão vale o preço que está a exigir por ele. Para o fazer chegar a esse nível, é necessário seguir alguns passos e fazer o seu negócio de uma forma organizada.
Limpeza
A primeira coisa a fazer seria limpá-lo e higienizá-lo. Considerando que um colchão é um dos objectos utilizados diariamente por todos, e algo que é suposto fazê-los sentir-se sempre bem-vindos, não se pode dar ao luxo de se descuidar deste passo. Tem de se certificar de que está devidamente limpo e tratado, removendo assim quaisquer manchas e outras sujidades do colchão. Se as molas e o enchimento precisarem de ser mudados, então também deve tomar conta dessas coisas. Certifique-se de utilizar materiais de qualidade para o enchimento, pois só assim terá um sono sem culpa na sua própria cama, na noite da venda.
Rotulagem
Também, uma coisa que não deve esquecer aqui é de colocar os rótulos vermelhos e amarelos que indicam que o colchão é bom para o uso. Um erro de cálculo ou uma falta de atenção da sua parte pode custar-lhe o seu negócio, o que certamente não é o que pretende. Torne os rótulos visíveis para que os seus clientes saibam que é sincero e não tenham motivos para os enganar. Isto também o ajudará a ganhar clientes através da boca a boca.
Fotos
O passo seguinte seria tirar fotografias dos seus colchões da forma mais sedutora possível. Precisa de parecer tão bem como os colchões não utilizados, para que as pessoas considerem os colchões usados e não os seus equivalentes recentemente fabricados. A investigação tem demonstrado repetidamente que uma representação visual adequada pode captar a atenção de um consumidor muito mais facilmente do que uma caixa de texto, ou toda a conversa que se possa fazer. Assim, é importante fazer com que os seus colchões tenham uma boa aparência quando os estiver a lançar a potenciais clientes.
Listing for Sale
Once que tem as fotografias, tudo o que precisa de fazer é carregá-las num site ou tê-las impressas nos meios de comunicação. Considerando que estas duas vias lhe podem dar tracção para a sua venda, não desconte os gastos nesta fase. Pode chegar à geração milenar e à geração mais jovem através dos meios de comunicação online, bem como chegar à geração mais velha através de anúncios impressos e televisivos.
Após se ter posto lá fora, começará definitivamente a receber chamadas sobre as ofertas e preços dos seus colchões. Nesta altura, já deveria ter decidido sobre o seu curso de acção quanto à forma de entregar estes colchões aos seus potenciais clientes. Seria preferível que entregasse o colchão e se agarrasse ao seu preço, em vez de se agarrar a ele sem o entregar, o que poderia resultar na perda de um potencial cliente. Há uma série de serviços de entrega por aí que o podem ajudar, e associar-se a um deles também poderia significar que também seria anunciado pela frente deles, o que é essencialmente uma situação de ganho mútuo.
Uma coisa a notar aqui seria que o melhor seria ser franco em todas as etapas que conduzem à venda. Pode parecer rudimentar, e nenhum de vós tem qualquer razão para recorrer ao engano, mas é bom ser sincero, independentemente de qualquer coisa. As etapas conducentes à sua venda serão muito mais satisfatórias se for verdadeiro para si e para os outros.
Onde Vender
Como mencionado várias vezes neste artigo, tanto os meios de comunicação offline como online provaram ser vias eficazes para a venda de mobiliário em segunda mão. Com os mercados em linha a ganharem prevalência lentamente, mas de forma constante, é necessário que se chegue a estas plataformas para aumentar as suas hipóteses de sucesso e ser globalmente reconhecido. Algumas destas plataformas incluem eBay, Craigslist, OLX, e assim por diante. Fazer um perfil fiável e digno de confiança, e ter clientes satisfeitos a atestar a sua satisfação nestas plataformas vai muito longe para assegurar o fluxo consistente e suave de clientes, o tempo todo.
Uma outra forma de vender colchões é criar uma página no Facebook com o nome da sua empresa e publicitar-se no Facebook. Eventualmente, quando a página ganhar tracção, começará também a receber encomendas a partir desse fim. Alternativamente, pode juntar-se a grupos locais do Facebook para vender o seu colchão usado.
Como para plataformas offline, pode sempre aproximar-se da sua mobília local e martes de roupa de cama para ver se têm algum meio de vender colchões renovados. Se o fizerem, poderá fazer um acordo com eles em papel, e associar-se a eles para vender os seus colchões a clientes merecedores. Há também lojas de mobiliário especializadas exclusivamente em mobiliário usado, e estes locais também não seriam uma má opção.
Best Time to Sell A Used Mattress
Fale de um ponto de vista qualitativo, se procura vender um colchão usado, uma boa altura para o vender seria antes de ficar completamente arruinado ou nada pode ser recuperado dele. Se ele atravessar um certo padrão, mesmo que seja permitido ser vendido, sentir-se-á culpado pela qualidade do seu produto, e eventualmente pelo seu negócio.
Os Meses de Inverno
Fala com respeito ao tempo, é durante os meses de Agosto e Janeiro que saem móveis novos. E considerando as vendas que acompanham estes lançamentos, as pessoas afluirão a lojas de retalho bem conhecidas para fazer as suas compras. Assim, é desnecessário dizer que será difícil convencer os clientes a escolher um colchão usado em vez de um não utilizado.
Também, durante estes tempos, a diferença de preço não é tão marcante como geralmente é, uma vez que qualquer outro móvel e roupa de cama é também consideravelmente mais barato do que é normalmente. Assim, seria uma escolha inteligente abster-se de vender colchões usados nestes meses. Se tiver de vendê-los durante estes meses, provavelmente não obterá tanto lucro como se esperava. No sentido de que, o número de pessoas que se aproximam de si poderá ser baixo, e aqueles que se aproximam irão citar um preço muito inferior ao habitual, sendo ambas as situações igualmente más.
Conclusion
Em suma, existe um grande mercado para mobiliário em segunda mão por aí. Um mercado de onde se pode ganhar dinheiro, desde que se saiba exactamente o que se quer, e se saiba como se quer lá chegar. Depois de ter lido esta peça, deverá ter adquirido um conhecimento adequado do que é necessário para iniciar este empreendimento e levá-lo até ao fim, juntamente com alguns buracos dos quais deverá manter-se afastado. Desde que respeite a lei, e que não se atreva a fazer nada em qualquer altura, a sua ética e qualidade de trabalho também começarão a falar por si, ajudando-o assim a atrair mais clientes.
Tudo o que precisa de fazer agora é começar, pois o resto, como dizem, é história.