SEO-Preise sind hässlich.

SEO ist eine der besten Möglichkeiten, um wiederholbares und skalierbares Wachstum zu erzielen.

Vielleicht erhalten Sie hochwertige Kunden, da Ihre vergleichenden Anzeigen-Landingpages für Bottom-of-the-Funnel Keywords ranken. Oder vielleicht bekommen Sie Kunden durch bezahlten Traffic und wollen Ihre Kosten für die Akquise eines Kunden durch organischen Traffic senken.

Aber wie viel wird SEO Ihr Startup kosten?

Oder vielleicht sind Sie auf der anderen Seite des Tisches als Unternehmer. Sie haben einen potenziellen Kunden mit einigen beeindruckenden Fallstudien begeistert. Sie haben eine komplette SEO-Content-Strategie ausgearbeitet, die auf seine Geschäftsziele zugeschnitten ist. Sie sind glücklich über die Möglichkeit, mit Ihnen zu arbeiten. Aber erst, nachdem er die große, quälende Frage gestellt hat:

„Übrigens, wie viel werden Ihre SEO-Dienstleistungen kosten?“

Ahhh… die Preisgestaltung. Bei so vielen Faktoren, die die Preisgestaltung für SEO beeinflussen, ist das Thema so undurchsichtig wie ein Abwasserkanal. So hängt es natürlich davon ab, welche Dienstleistung der Auftragnehmer erbringt. Wovon es abhängt, verraten wir in diesem Artikel.

Andy Crestodina von Orbit Media teilt seine Gedanken darüber, warum es so viel Verwirrung bei der Preisgestaltung gibt:

“ wollen nicht verstehen, was SEO ist. Sie wollen nur ranken. Sie wollen Traffic. Sie wollen delegieren, abtreten und jemand anderen anheuern, der das Ganze macht… Es ist eine Art dunkle Kunst. Es ist kompliziert. „Bitte helfen Sie mir einfach. Hier ist ein Scheck.‘

„Wie kommt der Dienstleister also auf die Zahlen, rechtfertigt sie gegenüber dem Kunden und schließt das Geschäft ab? Vor allem, wenn der Kunde so wenig Interesse an der Mechanik der Arbeit hat?

„Willkommen in der verrückten Welt der SEO-Preisgestaltung.“

Um Klarheit darüber zu schaffen, was SEO-Dienstleistungen kosten, haben wir 242 Agenturen, Freiberufler, Berater und Auftragnehmer befragt, die diese Dienstleistungen anbieten.

Auch wenn wir keine statistische Signifikanz erreicht haben, bedeutet das nicht, dass Sie keine wertvollen Erkenntnisse aus den Umfragedaten ziehen können. Zusätzlich werde ich unsere Ergebnisse mit der Umfrage von Credo aus dem Jahr 2015 und der Umfrage von Moz aus dem Jahr 2012 vergleichen, um mehr Kontext zu geben.

Für die Statistik-Nerds: Wir beziehen die Daten von Moz mit ein, weil sie näher an der Signifikanz sind, obwohl es sich um ältere Daten handelt. Angesichts der Quelle von Credo sind sie vielleicht auch nicht statistisch signifikant, aber es sind aktuellere Daten zum Vergleichen und Kontrastieren.

Hier ist, was wir heute behandeln werden:

1. Top Takeaways: Keine Zeit? Dies ist die TL:DR mit unseren komprimierten Erkenntnissen und allen überraschenden Notizen aus den Umfrageergebnissen.
2. Kunden kommen zuerst: Wir erklären, wie ein kundenorientierter Ansatz Ihnen helfen wird, die Preise zu erhöhen, und wie Sie den Wert von SEO erklären können.
3. SEO Pricing Survey Results: Das sind die glorreichen Daten aus unserer Umfrage. Genießen Sie es!
4. Umfrage-Ergebnisse: Aus Gründen der Transparenz haben wir alle Informationen über unsere Umfrageteilnehmer aufgenommen. Geschäftsstandort, Jahre im Geschäft, Art des Unternehmens und andere ähnliche Informationen.

Top Takeaways

Hier sind die Highlights unserer SEO-Preisumfrage:

1. 62% der Befragten berechnen ihre Dienstleistungen zwischen $76 und $150 pro Stunde. 75,6 % berechnen weniger als 150 $ pro Stunde. Die Mehrheit der Auftragnehmer könnte sich selbst unterpreisen. Marie Haynes teilt mit, warum sie glaubt, dass jemand, der gut in SEO ist, mindestens $150 pro Stunde berechnen sollte.
2. 24,6 % der Befragten gaben an, dass sie zwischen $1.000-2.000/Monat berechnen. Etwa ein Drittel (30,6 %) berechnet weniger als 1.000 $/Monat. Aber fast ein Viertel (23 %) der Befragten berechnen 4.000 $/Monat oder mehr.
3. Die Preisgestaltung ist eine Herausforderung. 81% der Befragten ändern ihre Preise je nach angebotener Dienstleistung.
4. Es mag Sie überraschen, dass von den von uns Befragten 6% traditionelle Marketingagenturen und 11% Webdesign- oder Entwicklungsfirmen sind. Ja, auch traditionelle Marketing-Agenturen sind im SEO- und digitalen Spiel mit dabei.
5. Die drei beliebtesten angebotenen Dienstleistungen sind On-Page-SEO (82 %), Keyword-Recherche (81,2 %) und Content-Erstellung (76,8 %), doch nur 2 % bezeichnen sich selbst als Teil einer Content-Agentur.
6. Nur 34,4 % der SEO-Anbieter und -Agenturen bieten Infografik- oder visuelle Design-Dienstleistungen an. Vielleicht sind Infografiken ein sterbender Trend. Oder vielleicht ist dies eine ungenutzte Chance.

Kunden kommen zuerst

Sind Sie unsicher, wie Sie den Preis für Ihre Dienstleistungen festlegen sollen? Sie wissen, dass Sie auf dem schmalen Grat zwischen dem Budget des Kunden und seinen Erwartungen wandern müssen.

Unklare Preismodelle, Arbeiten außerhalb des Umfangs und langwierige Verträge können der Todesstoß für jeden Auftragnehmer sein. Bevor wir in die Ergebnisse der SEO-Preisgestaltung eintauchen, möchte ich diesen Punkt klarstellen: Ihr Kunde ist daran interessiert, sein Geschäft zu vergrößern. In der Regel, indem Sie ihnen helfen, einen positiven ROI zu erzielen, sei es durch Content Marketing oder SEO. Das ist alles.

Sie kommen vielleicht zu Ihnen, weil sie von Panda oder Penguin getroffen wurden. Oder vielleicht wurde ihre Website ruiniert, weil „unser Entwickler sich mit SEO auskennt.“

Aber in neun von zehn Fällen liegt ein Geschäftsziel zugrunde, das einen finanziellen Schmerz oder einen Wunsch im Sinn hat. Denn wenn es nicht um Geld ginge, würden sie dieses Feuer ignorieren, um die größere Flamme vor ihnen zu löschen.

Aus diesem Grund sind wir der Meinung, dass Sie keine Cost-plus-Preise anbieten sollten. Für den Kunden ist es unerheblich, wie viel es Sie kostet, Ihre Dienstleistung zu erbringen. Egal, ob Sie in Indien, Pakistan oder Kanada sitzen, wenn Sie dem Kunden einen ausreichenden Wert vermitteln können, wird er Ihre Dienstleistung in Anspruch nehmen.

Ihre Preisgestaltung kann so hoch sein, wie Sie wollen, solange Sie:

1. dem Kunden einen ausreichend hohen ROI bieten, der in sein Budget passt. Bei Growth Ramp z.B. streben wir ein Verhältnis von mindestens 4:1 zwischen Customer Lifetime Value und Kundenakquisitionskosten an.
2. Erklären Sie, wie Ihre SEO-Services diese Ergebnisse liefern können. Wir tun dies bei GR, indem wir eine erwartete Traffic-Wachstumsrampe angeben und unseren Prozess erklären.
3. Zeigen Sie genügend Beweise, dass Sie diese Ergebnisse liefern können. Das bedeutet, dass Sie klar kommunizieren und soziale Beweise wie Kundenstimmen, Veröffentlichungen, in denen Sie erwähnt wurden, und Fallstudien über vergangene Ergebnisse zeigen.

Die Preisgestaltung ist immer noch nicht einfach.

Vielleicht weil Sie sensibel und introvertiert sind. Obwohl es Elemente von SEO gibt, die Sie an jeden auslagern können, ist es nicht einfach, einem Kunden beizubringen, dass großartiges SEO keine Massenware ist.

Wie Dan Shure von Evolving SEO erklärt, würden Sie lieber mehr für einen Klempner bezahlen, der heute ein undichtes Rohr repariert, oder würden Sie etwas weniger dafür bezahlen, dass er es in drei Tagen macht?

Im folgenden Video erläutert er 9 SEO-Kosten und Verkaufsargumente, die Ihnen helfen können:

1. Beweisen Sie den ROI von SEO
2. Begründen Sie die Kosten von SEO gegenüber denen, die glauben, dass es zu teuer ist

Nur weil Sie einen positiven ROI gegenüber einem potenziellen Kunden rechtfertigen können, heißt das noch lange nicht, dass Sie den Deal besiegeln werden. Sie müssen die Zahlungsbereitschaft eines Kunden herausfinden.

Marie Haynes erklärt, dass die Marktnachfrage auch Ihre Preisgestaltung prägen sollte.

„Als ich mit dieser Arbeit anfing, erstellte ich einen Bericht für 89 Dollar, um Website-Besitzern zu helfen, herauszufinden, ob sie von Penguin oder Panda betroffen waren. Er war sehr beliebt, also habe ich den Preis auf $149 erhöht. Wenn die Nachfrage mehr war, als ich bewältigen konnte, habe ich den Preis wieder erhöht. Jetzt haben wir Versionen, die von $1.200 bis $7.500 reichen.

„Viele Leute in der SEO-Branche unterschätzen ihre Dienstleistungen. Wenn Sie gut in SEO sind, sollten Sie in der Lage sein, mindestens 150 Dollar pro Stunde zu verlangen, wenn nicht mehr.

„Ich biete auch Dringlichkeitsoptionen an, wenn mein Arbeitspensum zu voll ist. Ich sage: „Dieser Bericht kostet normalerweise 3.000 Dollar, aber wir können erst in zwei Monaten anfangen. Wenn Sie möchten, dass wir früher anfangen, haben wir ein paar Optionen.“ Ich würde sie vor die Wahl stellen, es für 1.000 Dollar extra schneller zu machen, oder an die Spitze unserer Liste zu rücken und das 3-4-fache des ursprünglichen Angebots zu verlangen. Wenn Sie feststellen, dass die Leute die hohen Dringlichkeitsgebühren zahlen, dann wissen Sie, dass Sie Ihre Preise erhöhen sollten.“

Verwandt: Pricing Strategy: Wie Sie Ihr Produkt präzise bepreisen.

Aber wie schneiden Ihre SEO-Dienstleistungen ab?

Lassen Sie uns in die Daten eintauchen.

SEO Pricing Survey Results

Die Stundensätze variieren in einem weiten Bereich. In Anbetracht der vielen Faktoren, die die SEO-Preise beeinflussen, ist das keine Überraschung.

SEO-Stundensätze

62% der Befragten berechnen ihre Dienstleistungen zwischen $76 und $150, wobei 75.6% verlangen weniger als $150 pro Stunde.

Wie Marie andeutet, scheint es, dass SEOs ihre Dienstleistungen unterbewerten. Eine Mehrheit fällt unter den Preispunkt von $150/Stunde, den sie für diejenigen festgelegt hat, die sich selbst als „gut in SEO“ betrachten.“

Das wirft eine Frage auf: Was können Sie tun, um Ihre Preise zu erhöhen? Hier sind ein paar Optionen, die Sie in Betracht ziehen sollten:

1. Nutzen Sie Ihre Nachfrage aus. Wenn Sie viele Leads und Kunden haben, die erst in zwei Monaten anfangen, testen Sie einen höheren Preis aus. Im schlimmsten Fall lehnen sie Ihr Angebot ab und Sie gleichen Ihre Nachfrage aus. Im besten Fall gewinnen Sie einen besser zahlenden Kunden, der es Ihnen ermöglicht, ihm mehr Wert zu liefern.
2. Erstellen Sie Preispakete. Bieten Sie drei Leistungspakete zu unterschiedlichen Preisen an. So können Ihre Kunden eine Premium-Option wählen, die mehr Wert bietet, und Ihre Preise verankern.
3. Beweisen Sie dem potenziellen Kunden Wert. Nehmen wir an, der durchschnittliche Wert eines Website-Besuchers liegt bei 1 $. Wenn Sie den Traffic in einem Jahr um 25.000 Besucher pro Monat steigern können, sind das zusätzliche 25.000 $ an monatlich wiederkehrenden Einnahmen oder 300.000 $ jährlich.

Alternativ sollten Sie überlegen, wie Sie Ihre Arbeitsabläufe automatisieren können, um den Zeitaufwand zu verringern und so Ihren effektiven Lohn zu erhöhen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Erstellung eines E-Mail-Reichweitenprogramms, das Sie leicht skalieren können.

SEO Monthly Retainer Rates

Noch mehr als Stundensätze gibt es monatliche Retainer in vielen Größen.

In unserer Umfrage berechnen 24,6 % der Befragten zwischen 1.000 und 2.000 Dollar. Etwa ein Drittel (30,6 %) berechnet 1.000 $/Monat. Aber fast ein Viertel (23%) verlangt mehr als 4.000 Dollar pro Monat.

Was unterscheidet den Durchschnitt von der Oberschicht der Premium-Anbieter und -Agenturen?

Aus der Umfrage geht hervor, dass Agenturen mit einem Retainer von 5.000 Dollar oder mehr 11 verschiedene SEO-Services anbieten. 50% haben außerdem 26 oder mehr Mitarbeiter.

Sie sollten darauf achten, dass Sie nicht Korrelation und Kausalität gleichsetzen. Wenn Sie morgen 26 Mitarbeiter einstellen, werden Sie Ihre Preise nicht auf magische Weise verdreifachen können (weil wiederum die Kunden sich nicht um Ihre Kosten kümmern).

Dies deutet jedoch darauf hin, dass Kunden in höheren Preisklassen nach Full-Service-Lösungen suchen. Anstatt nur Linkbuilding-Services anzubieten, bieten diese Agenturen Blog-Content, Social Media und Linkbuilding-Services an.

Anmerkung des Herausgebers: Meiner Erfahrung nach können Sie einen höheren Preis verlangen, je mehr Wert Sie zeigen, wie Ihre Dienstleistungen Umsatz bringen. Zum Beispiel reichen B2B-Blogartikel von $100-$2.000. Diejenigen, die am oberen Ende liegen, schreiben und bearbeiten nicht nur den Artikel, sondern übernehmen auch die Keyword-Recherche, On-Page-Optimierung, Content-Promotion und Linkbuilding. – Jason Quey

Kunden zu sagen, dass Sie einen höheren Preis verlangen, ist einfach. Aber Kunden zu diesem Preis zu gewinnen, ist nicht so einfach. Hier ist, wie Sie Kunden helfen können, den Wert hinter den Kosten zu verstehen.

Warum ist SEO teuer?

Für jeden, der sich nicht gut mit SEO auskennt, kann es schwierig sein zu verstehen, warum Dienstleistungen so viel kosten können.

Was bedeutet, dass es wichtig ist, einem potenziellen Kunden den langfristigen Nutzen und den vollen Wert, den er erhält, zu vermitteln.

Nicht nur die Größe einer Website und die angebotenen Dienstleistungen müssen berücksichtigt werden, sondern auch indirekte Faktoren, die John Doherty erklärt:

„SEO ist teuer, weil es viele Kanäle, Aufwand über einen längeren Zeitraum und ein über Jahre hinweg geschliffenes Skillset erfordert, um wirklich Ergebnisse zu sehen.

„Ein gutes Audit kann Kunden Tausende von Dollar (oder mehr) pro Monat einbringen, jeden Monat, solange Ihr Unternehmen existiert. Das heißt, wenn Sie für einen Wert bezahlen, dann sollte er auch gutes Geld kosten.

„Wenn man bedenkt, was ein Kunde pro Monat für Werbung ausgibt (viele geben ohne mit der Wimper zu zucken einen fünfstelligen Betrag pro Monat aus), ist SEO vergleichsweise günstig.“

SEO-Bezahlmodelle

57% der Agenturen und Berater bieten einen monatlichen Retainer an.

Abgesehen von den monatlichen Retainern nutzen 21,5 % der SEO-Service-Agenturen eine projekt-/festpreisbasierte Preisgestaltung und 11,2 % bieten Stundensätze an.

Zusätzlich nutzen 3,3 % vor allem einen Mix aus mehreren verschiedenen Zahlungsmodellen, um die unterschiedlichen Aufträge, die sie annehmen, angemessen zu bewältigen. (Hinweis: Im Abschnitt „Sonstiges“ finden Sie eine Liste mit hybriden Preismodellen).

Die Art der Arbeit verändert die Preise

Wenn es ein klares Indiz dafür gibt, dass die seo pricing variiert, dann zeigt es dieses Kreisdiagramm. 81% der Befragten ändern ihre Preise basierend auf dem Service, den sie anbieten.

Angesichts der Tatsache, dass es 14 primäre Services in unserer Umfrage gab, lässt dies Raum für eine Menge potenzieller Preisänderungen.

Warum sich SEO-Preise aus vielen Gründen ändern

Mit mehr Overhead-Kosten werden die Preise höher sein. Aber spiegelt eine höhere Preisgestaltung den Wert wider, den ein Dienstleister bietet?

Wie Bruce Clay andeutet, können die zusätzlichen Kosten, die einer Agentur entstehen, es ihr ermöglichen, Dienstleistungen von größerem Wert anzubieten.

„Bei der Betrachtung der Preise gibt es mehrere ‚versteckte‘ Faktoren. Ein größerer Kunde verlangt vielleicht einen separaten Projektmanager, häufige Anrufe mit Statusberichten und 3+ E-Mails am Tag mit der Aufforderung: ‚Ich brauche das bis zum nächsten Tag.‘ Das schlägt sich oft in den Preisen nieder.

Erinnern Sie sich: Je billiger Sie es wollen, desto billiger bekommen Sie es. Sie bekommen oft das, wofür Sie bezahlen.“

Überlegungen zur Umfrage

Wie bei jeder Umfrage gibt es auch hier Verzerrungen, ob absichtlich oder zufällig. Hier sind einige Informationen über die Teilnehmer unserer Umfrage.

Geschäftstypen

Von den von uns Befragten sehen 31.4 % bezeichnen ihr Unternehmen als SEO-Agentur/Beratung, 17,4 % als Inbound-/Organic-Agentur/Beratung und 10,7 % sind Spezialitäten-/Boutique-Agenturen.

Außerdem sind 6 % traditionelle Marketing-Agenturen und 11 % sind Webdesign- oder Entwicklungsfirmen.

SEO-Dienstleistungsangebote

Die drei beliebtesten Dienstleistungsangebote sind On-Page-SEO (82%), Keyword-Recherche (81.2 %) und die Erstellung von Inhalten (76,8 %). Es ist faszinierend zu sehen, wie viele Content-Services anbieten, während sich nur 2 % als Teil einer Content-Agentur identifizieren.

Obwohl Content-Erstellung von so vielen SEO-Experten angeboten wird, bieten nur 34,4 % Infografiken und visuelle Design-Services an. Da es ein anderes Skillset erfordert, wird diese Art von Arbeit vielleicht häufiger outgesourct. Vielleicht ist es ein aussterbender Trend. Oder vielleicht ist es eine ungenutzte Chance.

Interessant ist auch, dass viele den Linkaufbau im Vergleich zum Linkabbau anbieten (67,6% vs. 38,8%). Obwohl ich der Wichtigkeit von Disavowing und Linkentfernung zustimme, gibt es meiner Erfahrung nach eine größere Nachfrage nach Linkaufbau. Das könnte das höhere Angebot erklären.

Betrachten Sie zum Beispiel die Anzahl der monatlichen Suchanfragen für die Keywords „link building services“ und „link removal service“.

Das ist keine genaue Wissenschaft für die Nachfrage. Und vielleicht gibt es eine größere Möglichkeit, Links zu entfernen, und Sie müssen den Markt einfach über seinen Wert aufklären.

Zusätzliche Informationen:

Hier sind ein paar weitere Informationen zu den Umfrageteilnehmern:

• Geschäftsstandort: 49,6 % der Umfrageteilnehmer haben ein Unternehmen in den USA, 19 % sind in Europa ansässig und 10 % kommen aus Indien.
• Anzahl der Kunden: 53% der Befragten haben weniger als 11 Kunden und 11% haben mehr als 50 Kunden.
• Jahre im Geschäft: 19,4% der Unternehmen sind seit 10 Jahren oder mehr im Geschäft und 7% sind über 16 Jahre alt.

Wie viel verlangen SEO-Experten?

Die einen finden zu viel, die anderen zu wenig. Die Preisgestaltung für SEO ist oft nicht einfach. Es gibt viele Faktoren, die es schwierig machen.

Bei Stundensätzen liegt der typische Preis bei 76 bis 150 Dollar pro Stunde. Bei einem monatlichen Retainer liegen die meisten unserer Befragten zwischen $1.000-2.000/Monat. Etwa ein Drittel (30,6 %) berechnet weniger als 1.000 $/Monat. Aber fast ein Viertel (23%) der Befragten berechnen 4.000 $/Monat oder mehr.

Basierend auf den Umfrageergebnissen und Expertenmeinungen scheint es, dass SEO-Unternehmer dazu neigen, ihre Dienstleistungen zu unterbewerten.

Sie können sich selbst unterpreisen, weil:

1. Das fehlende Wissen des Kunden, um den angebotenen Wert zu verstehen.
2. Der Mangel an Klarheit, um dem Kunden den Wert von SEO vollständig zu erklären.
3. Das Zögern von Auftragnehmern und Agenturen, die Preise zu erhöhen.

Wenn es um die Preisgestaltung geht, denken Sie vielleicht, wenn es nicht kaputt ist, auch wenn es nur lose mit Klebeband zusammengehalten wird, dann reparieren Sie es nicht. Aber wenn es um die Preisgestaltung geht, kann es sein, dass niedrigere Preise Sie davon abhalten, Ihre beste Arbeit anzubieten.

Verkaufen Sie sich nicht unter Wert, wenn das bedeutet, minderwertigen Service anzubieten. Wir zählen auf Sie, dass Sie bemerkenswert sind.