Die grundlegende Frage, die sich Unternehmen stellen sollten, bevor sie eine Wachstumsstrategie festlegen, ist, ob sie diese durch horizontale oder vertikale Integration verfolgen sollten.
Horizontale Integration ist, wenn ein Unternehmen durch den Erwerb eines ähnlichen Unternehmens in seiner Branche an der gleichen Stelle der Lieferkette wächst. Vertikale Integration liegt vor, wenn ein Unternehmen durch den Erwerb eines anderen Unternehmens expandiert, das in der Lieferkette vor oder nach ihm tätig ist.
Die Entscheidung, welche strategische Richtung ein Unternehmen einschlagen sollte, ist sehr wichtig, bevor es eine Initiative startet. Sie müssen entscheiden, ob der Erwerb eines Unternehmens in dem Bemühen, eine horizontale oder vertikale Integration zu erreichen, den besten Wachstumshebel für das Unternehmen darstellt.
Horizontale Integration
Es ist sehr üblich, dass Unternehmen wachsen, indem sie Kunden von ihrer Konkurrenz übernehmen. Dies ist eine Form der horizontalen Integration.
Ein Unternehmen kann eine vertikale Integration verfolgen, wenn es seine Gewinne steigern kann, indem es eine bessere Kontrolle über seine Aktivitäten erhält.
Unternehmen können auch horizontale Integration betreiben, indem sie ihre Konkurrenten kaufen oder mit ihnen fusionieren. Dies funktioniert gut, wenn ein Unternehmen ein erfolgreiches Geschäftsmodell hat und mehr Kunden hinzufügen muss, um den Gewinn bei höheren Skaleneffekten zu steigern. Käufe oder Fusionen werden auch durchgeführt, um die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu diversifizieren und die Konkurrenz auf dem Markt zu reduzieren. Beispiele für horizontale Integration sind der Kauf einer großen Hotelkette durch eine andere oder der Kauf einer kleinen, unabhängigen Filmproduktionsfirma durch ein großes Studiounternehmen.
Leider ist die horizontale Integration nicht immer erfolgreich. Diese Methode des Wachstums funktioniert am besten, wenn die beiden Unternehmen synergetische Kulturen und Kunden haben. Selbst wenn zwei Unternehmen ein ähnliches Produkt verkaufen, kann die Fusion scheitern, wenn es Probleme bei der Verschmelzung der beiden Unternehmenskulturen gibt.
Vertikale Integration
Andere Unternehmen entscheiden sich für eine Expansion durch die Übernahme eines Unternehmens, das einen kritischen Platz in ihrem Lieferkettenprozess einnimmt. Dazu gehören die Beschaffung von Rohstoffen, die Herstellung von Produkten, der Transport, der Vertrieb oder der Einzelhandel.
Vertikale Integration kann auch der Grad sein, in dem ein Unternehmen seine vorgelagerten Lieferanten (Rückwärtsintegration) und seine nachgelagerten Käufer (Vorwärtsintegration) besitzt. Unternehmen tun dies, um sich die Lieferungen, Distributionspunkte oder andere Teile der Transaktion zu sichern, die notwendig sind, um Produkte oder Dienstleistungen zu einem niedrigeren oder besser vorhersehbaren Preis zu produzieren oder zu vermarkten. (Zum Beispiel kauft ein Auktionshaus ein Zahlungsunternehmen, um die Einnahmequelle zu sichern, die aus den Gebühren für die Online-Zahlung entsteht.)
Die Synergien bei der vertikalen Integration sind nicht immer erfolgreich. Manchmal haben die beiden Unternehmen ungleiche Anforderungen daran, wie viel Produkt oder Dienstleistung durch ihren Teil der Lieferkette fließen muss. Vertikale Integration bedeutet auch, sich auf ein bestimmtes Unternehmen, eine bestimmte Technologie oder einen bestimmten Prozess festzulegen. Dies kann zu einem Mangel an Flexibilität führen, wenn sich die Markttrends ändern.
Verfolgung der horizontalen und vertikalen Integration in Ihrem Unternehmen
Entscheiden Sie zwischen horizontaler und vertikaler Integration? Hier sind einige der Elemente, die ein Unternehmen in Betracht ziehen sollte.
Ein Unternehmen kann eine horizontale Integration anstreben, wenn es in einer wachsenden Branche tätig ist und seinen Konkurrenten einige der Kompetenzen oder finanziellen Ressourcen fehlen, über die es verfügt.
Es ist typischerweise erfolgreich, wenn Skaleneffekte eines bestehenden Prozesses einen signifikanten Effekt auf den Gewinn haben würden. Dabei ist zu beachten, dass das übernehmende oder fusionierende Unternehmen über die finanziellen Ressourcen verfügen muss, um diesen Prozess zu bewältigen.
Ein Unternehmen kann eine vertikale Integration verfolgen, wenn es seine Gewinne steigern kann, indem es eine bessere Kontrolle über seine Aktivitäten erhält. Durch diese Wachstumsmethode kann es seine Kosten über verschiedene Teile seines Produktionszyklus hinweg reduzieren, eine höhere Qualitätskontrolle sicherstellen und mehr Kontrolle über die Informationen in seiner Lieferkette erhalten.
Einige Unternehmen verfolgen die vertikale Integration, wenn sie wollen, dass ihre bestehenden Lieferanten oder Distributoren weniger Macht über ihr Geschäft haben.
Beide, die horizontale und die vertikale Integration, können erfolgreich sein. Aber bevor ein Unternehmen eine der beiden Strategien verfolgt, sollte es wissen, welche Teile seines Betriebs die größte Hebelwirkung auf den Gewinn haben, wenn sie drastisch verbessert werden.
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