in der historischen Innenstadt von Los Angeles. Hier finden Sie eine große Auswahl an Ständen, die Lebensmittel und andere Produkte verkaufen, die mit Lebensmitteln zu tun haben. Eddie Hernandez Photography
Nahezu jeder Vordenker und hochkarätige CEO, der es zu etwas Großem gebracht hat, tat dies, indem er sich auf einen entscheidenden Aspekt seines Geschäfts konzentrierte: Er hat sich seine Nische zu eigen gemacht. Egal, ob Sie ein junger Emporkömmling sind, der einen neuen Blog startet, oder ein ehrgeiziger Unternehmer, der ein Online-Geschäft oder ein Startup aufbaut – je mehr Sie sich auf eine Nische konzentrieren, desto einfacher ist es, erfolgreich zu sein.
Judge Graham, ein in Texas ansässiger Unternehmer und Investor, nennt die gegenteilige Taktik „einen Zoll breit und eine Meile tief gehen.“ Dies zu vermeiden, ist für ihn in seiner jahrzehntelangen Karriere als digitaler Marketingprofi so etwas wie ein persönliches Mantra geworden. „Ich habe auf die harte Tour durch ein paar Tiefpunkte gelernt, dass man nur durch die Konzentration auf eine Nische einzigartig sein und sich in seiner Branche abheben kann“, sagt Graham. „Man kann einfach kein Generalist mehr sein.“
Fokus und Klarheit sind entscheidend. Graham sagt, dass „das Besitzen Ihrer Nische“ Ihnen sofort einen Vorsprung vor anderen Unternehmen in diesem Bereich gibt. Er argumentiert, dass Unternehmen, die eine klar definierte Nische innerhalb einer Branche bedienen, strategisch so aufgestellt sind, dass sie einen größeren Multiplikator verlangen können, was sie in die Lage versetzt, schneller zu skalieren.
„Lassen Sie nicht zu, dass Ihre revolutionäre Idee einen schnellen Tod stirbt und auf dem überbevölkerten Friedhof der gescheiterten Unternehmen landet“, so Graham. „Wir leben in einem Zeitalter der Spezialisierung. Indem Sie sich frühzeitig für eine Marktnische entscheiden und diese anvisieren, egal ob demografisch, geografisch, psychografisch, produktorientiert oder serviceorientiert, machen Sie den größten Schritt, um Ihr Unternehmen für skalierbaren Erfolg und Führung zu positionieren.“
Die Ideen einzugrenzen, scheint eine entmutigende Aufgabe zu sein, aber Graham sagt, dass Sie sich keine Sorgen machen müssen. Hier sind einige seiner Schlüsselstrategien, um eine Geschäftsnische frühzeitig zu finden, die Ihnen helfen werden, auszubrechen, wenn es am meisten zählt.
Erkennen Sie Ihre Leidenschaft
Eine Nische zielt auf ein bestimmtes Segment des Marktes ab. Trotzdem sollten Sie nicht aus den Augen verlieren, was Sie überhaupt dazu bewegt hat, ein Unternehmen zu gründen. „Sie werden irgendwann die Antwort finden, egal wie nebulös Ihr Gedankengang anfangs erscheint“, sagt Graham. „Sie müssen sich fragen, wo Ihre Erfahrung liegt, welche Bereiche andere Menschen Sie daran erinnern, dass Sie überragend sind, und welche Dinge Sie in Ihrer Freizeit gerne tun, auch wenn Sie wissen, dass Sie dafür nicht bezahlt werden.“
Es mag kontraintuitiv erscheinen, wenn man darüber nachdenkt, in die Tiefe zu gehen, aber Sie müssen anfangen, breit zu denken, wenn Sie Ihren Zweck erkennen wollen. Dieser Prozess lässt Sie sich auf das konzentrieren, was einfach ist und was direkt vor Ihnen liegt – nicht auf den zukünftigen Ruhm Ihres imaginären Geschäftsimperiums. Mit Ihrer Leidenschaft zu gehen, gibt Ihrem Verstand Raum, den „Sweet Spot“ zu treffen, wenn Sie sich für Ihre Nische entscheiden.
Finden Sie Ihren Markt
Sobald Sie die Art des Geschäfts, das Sie wollen, konzipiert haben, müssen Sie laut Graham die Branche festnageln. Dieser Schritt zwingt Sie dazu, einen Markt für die Nische zu finden, der Sie tatsächlich bezahlen wird. Sie wollen nicht, dass Ihre Idee – was auch immer es ist – immer nur ein Hobby ist. Sie wollen Ihre Chance auf eine potenziell lukrative Arbeit nicht aufgeben.
„Wenn Sie in X, Y und Z die Trends erkennen, in denen Sie gut sind, Ihre unmittelbare Konkurrenz aber nur X und Y bedient, können Sie sich das Z zu eigen machen“, ergänzt Graham.
Don’t Be Afraid to Be Bold
Graham zufolge sollten Sie sich absichtlich unter Druck setzen, um die richtige Nische zu wählen. Ein wenig konzeptionelle Lähmung kann eine gute Sache sein, denn sie kann Sie an den Rand Ihrer Komfortzone zwingen. Graham sagt, dass dies der Raum ist, in dem wirklich revolutionäre Nischenideen geboren werden, was bedeutet, dass Ihr hyperfokussiertes Vorhaben eine bessere Chance auf Erfolg hat. Kühne Ideen zuzulassen, verschafft Ihnen auch einen Vorsprung vor der potenziellen Konkurrenz.
„Sie können sich leicht andere Produkte merken, die nicht so gut sind wie Ihr eigenes, und Ihre profitable Nische sollte sich ganz natürlich herauskristallisieren, wenn sie nicht schon selbstverständlich ist“, so Graham. „Sobald Sie dieses Stadium erreicht haben, können Sie zu einer gründlicheren Analyse übergehen, die Sie in die Lage versetzt, Ihre Konkurrenz zu schlagen.“
Wir leben in einer Zeit, in der Fachwissen hoch geschätzt wird. Wenn Sie genug Einblick haben, um diese wenig bedienten Bedürfnisse zu erfassen, können Sie sich in dem Bereich etablieren, der für ein bestimmtes Problem oder eine bestimmte Zielgruppe relevant ist.
„Zweiundvierzig Prozent der Startups scheitern, meist weil sie die Möglichkeit ignorieren, aus einer Nische Kapital zu schlagen, und nicht wirklich eine Lösung für ein Problem anbieten“, erklärt Graham. „Das bedeutet, dass fast die Hälfte aller Startup-Ideen wertlos sind. Das ist eine Menge verschwendete Zeit, Geld und Mühe. Wenn Sie nur ein Generalist sind, können Sie leider auch gleich aufgeben.“
Durch die Analyse Ihrer persönlichen Fähigkeiten und die Bestätigung Ihrer Expertise gewinnen Sie das Wissen, sich auf eine Nische zu konzentrieren, die ein ernsthaftes erfolgreiches Geschäftsvorhaben auslösen könnte.
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