Ich habe in meinem Leben 4 Autos besessen (einen ’86 Celica, einen ’91 Toyota Pickup, einen ’01 Ford Escape und einen ’06 Escape, falls Sie neugierig sind), also ist die Idee, Autos zu kaufen und zu verkaufen, ein wenig einschüchternd, da ich es so selten mache.
Aber das Verkaufen von Gebrauchtwagen ist eine einzigartige Gelegenheit für einen Nebenerwerb. Es ähnelt anderen „Kaufe günstig, verkaufe teuer“-Geschäftsmodellen, über die wir gesprochen haben, aber der potenzielle Gewinn pro Umdrehung ist ziemlich hoch.
Jeremy Fisher ist ein Profi im Autoverkauf und betreibt 3HourFlip.com, um anderen zu helfen, in dieses Geschäft einzusteigen. Er hat diesen SEHR detaillierten Leitfaden zusammengestellt, um Sie auf die Dollars aufmerksam zu machen, die in den Einfahrten Ihrer Stadt lauern könnten.
Enter Jeremy…
************
Als ich vor Jahren anfing, mich für den nebenberuflichen Kauf und Verkauf von Autos zu interessieren, hatte ich keine Ahnung, wo ich anfangen sollte. Alles, was ich wusste, war, dass ich diese drei Dinge wollte:
- Eine zusätzliche Einkommensquelle schaffen
- Mit möglichst wenig Zeitaufwand arbeiten – idealerweise nur ein paar Stunden pro Woche
- etwas tun, das Spaß macht und interessant ist und gleichzeitig Geld in die Tasche steckt
Als ich mit dem Autoverkauf anfing, wusste ich nur sehr wenig über den Kauf und Verkauf von Autos und habe eine Menge Fehler gemacht, die viel Zeit und Geld gekostet haben. Auf dem Weg dorthin habe ich eine Menge gelernt, und in diesem Beitrag möchte ich einige dieser Erkenntnisse mit Ihnen teilen.
Nicks Anmerkungen: Dieser Beitrag ist ziemlich lang und detailliert. Wenn Sie eine kostenlose PDF-Version herunterladen möchten, um sie später durchzulesen, klicken Sie hier oder auf das Bild unten.
Blockieren Sie ein paar Stunden
Der Kauf und Verkauf von Autos kann eine hervorragende Einnahmequelle sein, die keine große Zeitinvestition Ihrerseits erfordert.
Ich versuche typischerweise, nur 3 Stunden für den gesamten Such-, Kauf-, Verkaufsvorbereitungs- und Verkaufsprozess aufzuwenden, weshalb ich meinem Blog den Namen 3HourFlip.com gegeben habe. Nicht alle Deals klappen auf diese Weise – in der Tat die meisten nicht – aber 3 Stunden sind ein großartiger Maßstab, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zeit beim Flippen maximieren.
Der Trick ist zu lernen, wie man Deals zu sich kommen lässt, damit Sie weniger Zeit mit der Suche und mehr Zeit mit dem Verkauf verbringen können.
Bevor wir anfangen, ein paar Warnungen
Wenn Sie so sind wie ich, werden Sie bei Ihren ersten paar Autoverkäufen nicht alles richtig machen, und selbst erfahrene Autoverkäufer machen von Zeit zu Zeit Fehlkäufe. Das kommt vor. Autos haben viele bewegliche Teile und Probleme können auftauchen, auch wenn Sie alle Ihre Sorgfaltspflicht im Voraus getan haben.
Lassen Sie sich davon nicht entmutigen – Autoverkäufe müssen nicht so kompliziert sein. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Autos auf einfache Art und Weise verkaufen können.
Viele Bundesstaaten in den USA haben Vorschriften, wie viele Autos eine Person in einem Jahr besitzen darf. Wenn es zum Beispiel Ihr Ziel ist, 10 Autos in einem Jahr zu verhökern, Ihr Staat Sie aber auf den Besitz von 5 Autos beschränkt, sollten Sie darüber nachdenken, ein paar Autos auf den Namen Ihres Freundes oder Ehepartners zu übertragen. Vergewissern Sie sich einfach, dass Sie mit den Vorschriften Ihres Landes und Staates bezüglich des Kaufs und Verkaufs von Autos vertraut sind, BEVOR Sie mit dem Carflipping beginnen.
Nicks Anmerkungen: In Kalifornien können Einzelpersonen zum Beispiel nur 5 Autos pro Jahr verkaufen. Darüber hinaus gilt man als „Händler“ und das erfordert eine spezielle Lizenzierung.
Betrachten Sie etwas Bargeld
Vor Ihrem ersten Kauf müssen Sie entscheiden, wie viel Geld Sie in Ihr Flipping-Geschäft stecken wollen. Ich würde nicht empfehlen, zu einer Bank zu gehen und sich Geld zu leihen, um Autos zu kaufen und zu verkaufen. Bleiben Sie bei dem Geld, das Sie bereits haben.
Meiner Meinung nach ist es besser, je kleiner Sie anfangen; $500-$2000 sollten ausreichen. Klein anzufangen senkt nicht nur das Risiko, sondern nimmt auch einen Teil des Drucks von Ihrem ersten Flip, was normalerweise zu einer besseren Entscheidungsfindung und weniger Angst führt.
Nicks Anmerkungen: Dieses Geschäft unterscheidet sich nicht von den anderen „Buy low, sell high“-Geschäften, die wir auf Side Hustle Nation behandelt haben, aber die Anfangsinvestition wird in der Regel höher sein, als wenn man in die Ausverkaufsabteilung von Walmart geht, um dort FBA zu kaufen. Wie immer gilt: Gehen Sie keine Wette ein, die Sie sich nicht leisten können zu verlieren.
Werden Sie ein Experte für Gebrauchtwagenpreise
Der Autokauf ist viel einfacher, wenn Sie schnell gute Angebote mit schlechten Angeboten vergleichen können. Beginnen Sie mit dem Studium von Autopreisen im Internet und mit Preisführern, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was typische Autopreise in Ihrer Gegend sind.
Konzentrieren Sie sich darauf, ein Experte in der Preisspanne $500-$4500 zu werden. Werden Sie ein regelmäßiger Nutzer von Kelly Blue Book, NADA, Edmunds und Craigslist.
Ich empfehle auch, die kostenlose KBB-App auf Ihr Smartphone herunterzuladen, damit Sie unterwegs immer schnell und einfach Autowerte nachschlagen können.
Was die meisten Leute nicht über Gebrauchtwagenwerte wissen
Die Wahrheit ist, dass es keine wirkliche Möglichkeit gibt, einen exakten Wert für ein bestimmtes Fahrzeug zu ermitteln.
Jedes Auto hat viele verschiedene Eigenschaften und Merkmale als das nächste. Preisleitfäden dienen nur dazu, den ungefähren Wert eines Autos zu ermitteln. Der tatsächliche Wert eines Fahrzeugs wird nur dadurch bestimmt, was jemand anderes bereit ist, dafür zu zahlen.
Was Sie hoffen zu tun, wenn Sie Preisleitfäden studieren, ist den wahrscheinlichsten Preis zu bestimmen, für den das Auto verkauft werden würde, und das ist selten genau die gleiche Zahl, die Sie in einem Preisleitfaden sehen.
Verwenden Sie den Leitfaden, den Ihre Käufer verwenden
Ich habe festgestellt, dass die meisten potenziellen Käufer Kelly Blue Book verwenden, um den Wert eines Fahrzeugs zu bestimmen, weshalb KBB mein primärer Preisleitfaden ist. Wenn Ihr Käufer KBB als Referenz verwendet, ist es sehr hilfreich, wenn Sie als Verkäufer dasselbe tun, damit Sie beide auf derselben Seite stehen.
Finden und Kaufen von Autos zum Verhökern
Ich habe bereits erwähnt, dass ich normalerweise versuche, nur eine Stunde damit zu verbringen, Autos zu finden und zu kaufen, die ich verhökern möchte.
Ein großartiges Geschäft in einer Stunde zu finden und zu kaufen, mag sehr schwierig erscheinen – und das ist es auch. Der Trick ist, zu lernen, wie man Angebote findet, die einem helfen, weniger Zeit mit Suchen und mehr Zeit mit Kaufen zu verbringen.
In diesem Abschnitt werden wir lernen, wie man genau das macht.
Spezialfahrzeuge
Wenn Sie planen, Ihr erstes Auto schnell zu verkaufen, werden Sie sich wahrscheinlich von seltenen, ungewöhnlichen, exotischen oder Spezialfahrzeugen wie Limousinen, Bussen, Sportwagen und Oldtimern fernhalten wollen. Spezialfahrzeuge haben eine geringere Anzahl von potenziellen Käufern, was bedeutet, dass es viel länger dauern kann, sie zu verkaufen.
Wenn es Ihnen nichts ausmacht, etwas länger auf den Verkauf zu warten, können Sie feststellen, dass Spezialfahrzeuge sehr profitabel sein können und oft mehr Gewinn pro Auto machen als gewöhnliche Fahrzeuge. Manche Leute verkaufen oder restaurieren nur ein paar klassische oder exotische Autos pro Jahr, verdienen aber bis zu 30.000 Dollar pro Fahrzeug allein an Gewinn. Es dauert nicht lange, um mit solchen Zahlen ein großes Einkommen zu erzielen.
The Sweet Spot: Niedrigpreisige gewöhnliche Autos
Mit seltenen Ausnahmen ziele ich typischerweise auf Fahrzeuge in der Preisspanne von $500-$4500.
Hier sind ein paar Gründe, warum ich gerne Autos in dieser Spanne flippe:
- In einer niedrigeren Preisspanne ist es viel einfacher, Barkäufer zu gewinnen. Da die meisten Leute nicht mehr als 4000 Dollar in bar für ein Fahrzeug ausgeben können, ist es wahrscheinlicher, dass sie eine Finanzierung benötigen, was mehr Zeit in Anspruch nimmt und mehr Schritte für Sie, den Verkäufer, bedeutet.
- Käufer eines günstigeren Fahrzeugs verbringen in der Regel nicht so viel Zeit damit, sich über kleine Mängel aufzuregen, was oft bedeutet, dass günstigere Autos leichter zu verkaufen sind. Im Gegensatz dazu erwartet eine Person, die sich entscheidet, mehr als 30.000 Dollar für ein Fahrzeug auszugeben, viel eher, dass das Fahrzeug in perfektem Zustand ist.
- Der Kauf in dieser Preisklasse begrenzt das Risiko, das Sie in jedes Fahrzeug setzen. Wenn Sie ein 500-Dollar-Fahrzeug kaufen, das einen schlechten Motor hat, können Sie das Auto verschrotten, Ihre Verluste begrenzen und weiterziehen. Wenn Sie jedoch 5000 $ für ein Fahrzeug mit einem defekten Motor ausgeben, werden Sie versucht sein, weitere 2000 $ in das Fahrzeug zu stecken, um den Motor zu reparieren und Ihre 5000 $-Investition wieder hereinzuholen.
- Ihr Gewinnpotenzial kann höher sein. Wenn Sie 6000 $ Gesamtinvestitionskapital haben und alles davon für ein Fahrzeug verwenden, ist Ihr potenzieller Gewinn auf diesen einen Posten beschränkt. Wenn Sie die Investition in drei Fahrzeuge zu je 2000 $ aufteilen, hat sich Ihr potenzieller Gewinn verdreifacht.
3 Wege, um Craigslist-Angebote zu Ihnen zu bringen
Erstellen Sie die „Tauschen Sie Ihr Auto nicht ein“-Anzeige
Eine großartige Möglichkeit, Angebote zu Ihnen zu bringen, ist das Aufgeben von Suchanzeigen. Ein Beispiel für eine Suchanzeige, die ich verwendet habe, finden Sie unten.
ANZEIGENTITEL:
Tauschen Sie Ihr Auto nicht ein, verkaufen Sie es mir für Bargeld!
ANZEIGENBESCHREIBUNG:
Wenn Sie darüber nachdenken, Ihr Auto einzutauschen, tun Sie es nicht! Autohändler bieten Ihnen einen Inzahlungnahmewert an, der oft weit unter dem liegt, was es wert ist. Verkaufen Sie Ihr Auto stattdessen an mich. Ich zahle mehr als den Inzahlungnahme-Wert für jedes Fahrzeug unter $4000 mit 150.000 Meilen oder weniger. Mailen Sie mir die Marke, den Kilometerstand und den Zustand Ihres Fahrzeugs und ich schicke Ihnen ein Bargeldangebot, das den Inzahlungnahmepreis eines Händlers unterbieten wird. Dies ist kein Betrug; ich kaufe Autos.
Nachdem Sie E-Mails als Antwort auf die Anzeige erhalten haben, kopieren Sie einen Link zum KBB Inzahlungnahme-Wert des Fahrzeugs und senden Sie ihn an den Verkäufer mit einem Angebot über dem Inzahlungnahme-Preis.
Hier ist eine aktuelle E-Mail, die ich verwendet habe (vergessen Sie nicht, den KBB-Link am Ende der E-Mail einzufügen):
„Danke für die Antwort auf meine Anzeige. Ich habe den KBB Inzahlungnahmewert für Ihr Auto unten angegeben. Klicken Sie auf den Link und sehen Sie es sich an. Basierend darauf ist Ihr Inzahlungnahmewert 3000 $. Ich biete Ihnen $3200 in bar und kann es noch heute kaufen!“
Verkäufer sind glücklich, wenn sie mehr erhalten, als ihr Händler gezahlt hätte, und ich bin glücklich, ein Auto für weniger zu kaufen, als ich es verkaufen könnte. Sie werden überrascht sein, wie viele Fahrzeuge Sie kaufen können, die bei einem Händler in Zahlung gegeben worden wären und die Sie jetzt unter dem KBB-Privatverkaufswert besitzen.
Set Up Instant Alerts
Laden Sie die CPro-App auf Ihr Smartphone herunter und richten Sie Benachrichtigungen ein, wenn Gebrauchtwagen in Ihrer Preisklasse auf Craigslist gelistet sind. Dieses Tool eines Drittanbieters ist VIEL besser als die offizielle Craigslist-App.
Hinweis: Leider scheint die CPro-App nicht mehr verfügbar zu sein. Leser haben die CPlus-App für iOS und Android als Alternative empfohlen.
Zum Beispiel können Sie die App so einstellen, dass sie Ihnen eine sofortige Benachrichtigung schickt, wenn ein Auto unter 3000 Dollar gelistet ist, vom Besitzer (nicht vom Händler) zu verkaufen ist und in der Beschreibung „must sell“ steht.
Nicks Anmerkungen: Das ist wirklich cool und es wird Spaß machen, mit verschiedenen Filtern herumzuspielen. Ich habe kürzlich auch einige Craigslist-Suchempfehlungen gelesen, die Wörter wie „Umzug“, „Scheidung“ oder „Ende des Mietvertrags“ enthalten, die auf jemanden hindeuten können, der es eilig hat zu verkaufen. Man könnte dies auch für spezifische Suchen in Nicht-Auto-Craigslist-Flipping-Geschäften verwenden.
Ich habe immer wieder nach einem neuen Gebrauchtwagen gesucht und werde diese Funktion auf jeden Fall nutzen, falls/wenn es mir ernst damit wird.
Sofortige Benachrichtigungen sorgen dafür, dass die Angebote zu Ihnen kommen und helfen Ihnen, Angebote vor anderen Craigslist-Autokäufern zu bekommen.
Hire Spotters
So gut wie jeder kennt jemanden, der über den Kauf oder Verkauf eines Autos nachdenkt. Schauen Sie auf Ihren Einflussbereich, um Ihnen in diesem Geschäft zu helfen. Bieten Sie an, jeden zu bezahlen, der Ihnen hilft, ein Auto zu finden, das Sie kaufen können, um es mit Gewinn zu verkaufen. Die Arbeit mit persönlichen Empfehlungen kann eine der besten Möglichkeiten sein, Leads für Fahrzeuge zu finden, bevor es jemand anderes tut.
Drucken Sie Visitenkarten und verteilen Sie sie. Auf der Vorderseite steht: „Ich kaufe Autos.“ Auf der Rückseite steht: „Ich zahle 50 Dollar für Ihre Hilfe!“ und meine Telefonnummer.
Das ist eine der Möglichkeiten, wie Sie anfangen können, dass Angebote zu Ihnen kommen und je mehr Augäpfel für Sie arbeiten, desto besser.
Das Auto für den Kauf inspizieren
Sobald Sie ein Fahrzeug gefunden haben, an dem Sie interessiert sind, und der Verkäufer zugestimmt hat, sich mit Ihnen zu treffen, wird Ihre Aufmerksamkeit für Details extrem wichtig.
Sie werden sich das Auto von innen und außen ansehen wollen und nach Anzeichen dafür suchen, dass das Auto Probleme hat. Es gibt keine Möglichkeit, den Kauf von Autos mit Problemen völlig auszuschließen, aber Sie können Ihr Risiko sicherlich senken, indem Sie viel Zeit damit verbringen, das Auto vor dem Kauf zu überprüfen.
Wenn Sie nichts über Autos wissen
Wenn Sie nichts über Fahrzeuge wissen, machen Sie sich keine Sorgen, es gibt noch Hoffnung für Sie. Je mehr Sie über Autos wissen, desto besser sind Sie dran, aber Sie müssen kein ASE-zertifizierter Techniker sein, um gute Autokäufe zu tätigen.
Wenn Sie absolut nichts über Autos wissen, planen Sie einfach ein, ein wenig mehr Geld auszugeben, um das Auto von einem Mechaniker überprüfen zu lassen, bevor Sie es kaufen, und wissen Sie, dass Sie als Ergebnis dieses zusätzlichen Schritts vielleicht ein paar Angebote verlieren.
Do Your Due Diligence
Wenn Sie sich sicher fühlen, ist das großartig! Lassen Sie sich nur nicht von der Verlockung eines guten Geschäfts dazu verleiten, die richtige Due Diligence auszulassen.
- Wollen Sie sichergehen, dass das Auto nicht gestohlen ist? Prüfen Sie die Fahrgestellnummer beim National Insurance Crime Bureau.
- Wollen Sie sicherstellen, dass das Auto nie Teil einer Rückrufaktion war? Prüfen Sie die Fahrgestellnummer bei SaferCar.gov.
Nehmen Sie nicht einfach an, dass die Worte des Verkäufers Fakten sind. Stellen Sie Ihre eigenen Nachforschungen an.
Ich plädiere nicht dafür, Menschen weniger zu vertrauen. Obwohl Sie vielleicht auf jemanden treffen, der Sie abzocken will, habe ich die Erfahrung gemacht, dass die meisten Leute einfach nur ihr Auto verkaufen wollen und keine bösen Absichten haben.
Große Probleme treten normalerweise nicht auf, weil der Verkäufer Sie über Autoprobleme anlügt. Meiner Erfahrung nach treten die meisten Probleme auf, weil der Verkäufer einfach nicht über alles Bescheid wusste.
Auch wenn Sie sicherstellen sollten, dass Sie dem Verkäufer so viele Fragen wie möglich stellen, ist es letztendlich Ihre Aufgabe, alle Nachforschungen anzustellen und sicherzustellen, dass Sie ein gutes Auto kaufen. Denn wenn Sie ein schlechtes Auto verkaufen, steht Ihr Ruf auf dem Spiel, nicht der der Person, von der Sie es gekauft haben.
Den Kauf abschließen
Wenn Sie es bis hierher geschafft haben, hat das Geld den Besitzer gewechselt, Sie haben den Titel und das Auto gehört Ihnen.
Gute Arbeit. Sie haben einen Kauf getätigt und hoffentlich ein gutes Geschäft gemacht!
Die harte Arbeit ist noch nicht vorbei, aber Sie haben den wichtigsten Teil des Autokauf- und Verkaufsprozesses geschafft. Denn bevor Sie Geld verdienen können, müssen Sie erst einmal einen Bestand anbieten. Darüber sollten Sie sich freuen.
Jetzt machen Sie es verkaufsfertig!
Vorbereiten auf den Verkauf
Günstige Reparaturen
Ihr Fahrzeug benötigt vielleicht eine kleine Reparatur, bevor Sie es zum Verkauf anbieten. Wenn Sie das Auto noch nicht für Reparaturen inspiziert haben, sollten Sie in Erwägung ziehen, einen seriösen ASE®-zertifizierten Techniker zu beauftragen, einen Blick auf Ihr Fahrzeug zu werfen und sicherzustellen, dass es keine mechanischen Probleme gibt.
Wenn Sie 100 bis 300 Dollar für Reparaturen ausgeben, könnten Sie weitere 400 bis 1000 Dollar für den Verkauf des Fahrzeugs erhalten, und je weniger Probleme Ihr Käufer sieht, desto mehr wird er bereit sein, für Ihr Fahrzeug zu zahlen.
Oft können Sie private Kfz-Techniker finden, die von zu Hause aus arbeiten und ermäßigte Preise anbieten. Sie werden oft eine Anzeige in Ihrer lokalen Zeitung Kleinanzeigen.
Zum Beispiel habe ich einen pensionierten Mechaniker auf Craigslist, die Gebühren $ 30 für eine grundlegende mechanische Zuverlässigkeitsprüfung auf alle Fahrzeuge und ich bekomme einen großen Rabatt auf alle Reparaturen, die getan werden müssen.
Einige Autoverkäufer entscheiden sich dafür, Reparaturen selbst durchzuführen, was definitiv die Gesamtgewinnspanne beim Verkauf erhöht. Ich persönlich bezahle lieber jemanden, der die Reparaturen durchführt, damit ich die Vorbereitungszeit für den Wiederverkauf meines Autos unter einer Stunde halten kann.
Maximieren Sie Ihren Gewinn mit einem sauberen Auto
Die Reinigung Ihres Fahrzeugs ist ein Schritt, den Sie bei der Verkaufsvorbereitung niemals auslassen sollten. Selbst wenn das Fahrzeug beim Kauf nicht sehr schmutzig ist, reinigen Sie es trotzdem. Da dies der erste Eindruck Ihres Käufers ist und die Leute dazu neigen, ein Buch nach seinem Einband zu beurteilen, kann dies einen großen Einfluss auf den Preis haben, für den Sie das Auto letztendlich verkaufen können!
Einige Leute entscheiden sich dafür, ein Auto-Detail-Unternehmen zu beauftragen, um ihre Fahrzeuge zu reinigen. Das kann bis zu 200 Dollar pro Auto kosten, je nach Fahrzeug, und die meisten Detail-Shops können ein Auto so aussehen lassen, als käme es gerade aus dem Ausstellungsraum. Die Verwendung von Detaillierern hilft, die investierte Zeit unter unserem 1-Stunden-Ziel für die Verkaufsvorbereitung zu halten.
Verwandt: Hier ist, wie ein paar College-Studenten ihr eigenes mobiles Detailing-Geschäft starteten und es auf 6.000 Dollar pro Monat ausbauten.
Wenn Sie bereit sind, mehr als 1 Stunde zu investieren, können Sie erwägen, das Auto selbst zu reinigen. Das erfordert etwas mehr Arbeit, aber Ihre Gewinnspanne bleibt höher. Egal, ob Sie es selbst reinigen oder von jemand anderem reinigen lassen, lassen Sie diesen Schritt nicht aus!
Preisgestaltung für das Auto
Anfänglich setze ich den Preis für ein Fahrzeug normalerweise knapp über dem KBB®-Wert an, um ein wenig Verhandlungsspielraum zu haben. Wenn ich z.B. plane, ein Fahrzeug für $3500 zu verkaufen, werde ich den Preis des Fahrzeugs mit $3900 angeben. Ein Käufer bietet vielleicht $3200 und ich kann mit $3500 kontern.
Lassen Sie immer Verhandlungsspielraum bei Ihren Preisen. Käufer möchten das Gefühl haben, ein gutes Geschäft gemacht zu haben, und wenn sie gezwungen sind, den vollen Preis zu zahlen, werden sie nicht so begeistert sein, einen Kauf zu tätigen.
Das soll nicht heißen, dass manche Käufer nicht den vollen Preis bieten werden, denn das tun einige. Ich liebe diese Art von Käufern, aber sie sind selten.
Top 3 Places to Flip Your Car
Craigslist
Millionen von Menschen nutzen Craigslist, um nach ihrem nächsten Fahrzeug zu suchen, und es ist wahrscheinlich keine Überraschung, dass ich empfehle, es zu nutzen, um Ihr Auto zu verkaufen. Es ist bei weitem der schnellste Weg, ein Fahrzeug zu verkaufen. Ich habe sogar schon ein Auto auf Craigslist gekauft, es für den Verkauf vorbereitet, es wieder auf Craigslist gelistet und es am selben Tag verkauft.
Nicks Anmerkungen: Das ist ziemlich genial.
Bei Craigslist ist Ihre Anzeige kostenlos und innerhalb weniger Minuten für Käufer sichtbar.
Ich empfehle, dass Sie grundlegende Informationen über Ihr Fahrzeug in der Anzeige auflisten. Versuchen Sie nicht, eine Verkaufsseite zu schreiben, denn das wird die Käufer abschrecken. Führen Sie einfach alle Merkmale mit tollen Bildern auf.
Ich gebe auch gerne meine Telefonnummer in der Anzeige an. Viele Leute schreiben lieber eine SMS, wenn sie Fragen haben oder einen Termin für die Besichtigung des Fahrzeugs vereinbaren wollen. Es hilft auch dabei, unzuverlässige Käufer auszusortieren. Ein Käufer, der Sie anruft, ist wahrscheinlich seriöser als ein Käufer, der Ihnen eine E-Mail schickt.
Da es ein großes Volumen an Verkäufern auf Craigslist gibt, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Anzeige mindestens jeden zweiten Tag erneuern. Beiträge, die älter als 2 Tage sind, werden normalerweise nicht gelesen, es sei denn, jemand sucht nach einem bestimmten Modell. Craigslist hat eine Richtlinie, die identische Re-Posts verbietet, also benutzen Sie nur die „renew“-Option, um ein Posting zu aktualisieren.
Empty Lots
Oft sind lokale Geschäftsinhaber, die an einer stark befahrenen Straße liegen, bereit, Stellplätze an jemanden zu vermieten, der Fahrzeuge verkauft.
Ich persönlich liebe Vereinbarungen mit Besitzern von Lagerhallen, die an der Kreuzung von zwei sehr stark befahrenen Straßen liegen. Sie vermieten günstig und sind froh, ihre ungenutzten Immobilien zu maximieren. Der übliche Preis, den ich gezahlt habe, ist $50 pro Monat, pro Auto.
Aufgrund des hohen Verkehrsaufkommens sind die meisten Autos innerhalb einer Woche verkauft.
Wenn Sie bereits an einer belebten Straße wohnen, parken Sie die Fahrzeuge einfach vor Ihrem Haus mit einem „Zu verkaufen“-Schild im Fenster. Sie werden überrascht sein, wie viel Aufmerksamkeit Ihr Fahrzeug bekommt, wenn es den richtigen Preis hat.
Bulletin Boards
Zielen Sie auf die Art von Kunden, die Ihr Fahrzeug kaufen würden, und finden Sie heraus, wo sich diese Art von Menschen aufhält. Sobald Sie wissen, wo sie sich aufhalten, hängen Sie einen Flyer für Ihr Fahrzeug an einem Schwarzen Brett aus.
Wenn Sie zum Beispiel ein kleines Fahrzeug kaufen, das perfekt für einen College-Studenten wäre, hängen Sie einen Flyer an einem lokalen College-Bulletin Board aus. Wenn Sie ein großes Fahrzeug haben, das für Komfort ausgelegt ist, hängen Sie einen Flyer an das Schwarze Brett Ihrer örtlichen Seniorengemeinschaft.
Zielgerichtete Marketing-Bulletin-Boards können eine sehr effektive und kostengünstige Verkaufsstrategie sein.
Eine Alternative: Könnten Sie es stattdessen vermieten?
Wenn Sie ein Auto kaufen, das sich einfach nicht verkaufen lässt, oder wenn Sie es vielleicht selbst eine Weile fahren wollen, ist eine interessante neue Plattform, die Sie in Betracht ziehen sollten, Turo.
Turo ist ein Peer-to-Peer-Autovermietungsdienst. Denken Sie an Airbnb, aber für Autos. Es ist ein wenig Strategie und Arbeit erforderlich, aber ein paar Freunde von mir haben im Grunde genommen einen kostenlosen Tesla bekommen, indem sie ihre anderen Autos auf Turo vermietet haben.
Dies könnte eine Möglichkeit sein, Ihre Autos in bares Geld zu verwandeln, statt in abschreibungsfähiges Inventar, das darauf wartet, verkauft zu werden.
Verkaufen, ohne zu verkaufen
Wenn Sie es bis hierher geschafft haben, ist es wahrscheinlich, dass jemand angerufen oder gemailt hat, weil Sie ein Fahrzeug zum Verkauf haben und es sich gerne ansehen würden. Um die Zeit, die Sie in diesen Schritt investieren, gering zu halten, stellen Sie sicher, dass Sie versuchen einzuschätzen, wie ernst der Käufer tatsächlich ist.
Der wichtigste Tipp, den ich in Bezug auf den Verkauf geben kann, ist dieser: Versuchen Sie nicht, ein Verkäufer zu sein.
Ich halte mich nicht für einen guten Verkäufer, obwohl ich schon viele Autos verkauft habe. Aber ich halte mich für einen guten Vermarkter. Ein guter Vermarkter zu sein ist etwas ganz anderes als ein guter Verkäufer.
Ich mache es einfach, Autos zu finden und zu kaufen – Punkt.
Es ist wahrscheinlich, dass die Person, die sich für den Kauf Ihres Fahrzeugs interessiert, es von einem privaten Verkäufer wie Ihnen und nicht von einem Autohändler gekauft hat, weil sie es nicht mag, zu einem Kauf gedrängt oder „verkauft“ zu werden. Wenn Sie versuchen, aufdringlich zu sein oder kitschige Verkäufersprüche wie „Was kann ich tun, um Sie heute in dieses Auto zu bekommen?“ zu verwenden, werden Sie den Käufer wahrscheinlich abschrecken.
Sein Sie einfach Sie selbst, seien Sie bei allem ehrlich und lassen Sie den Käufer die Entscheidung über den Kauf treffen. Wenn Sie das Auto für den Verkauf richtig vorbereitet haben, sollten Sie keine Probleme haben, einen Käufer zu finden.
Negotiate for Profits
Die Preisverhandlung beim Verkauf ist der Preisverhandlung beim Kauf sehr ähnlich. Wählen Sie eine Zahl in Ihrem Kopf, die der niedrigste Preis ist, den Sie bereit wären zu akzeptieren, und bleiben Sie bei dieser Zahl. Schauen wir uns den Dialog an, wie die meisten Preisverhandlungen ablaufen.
In diesem Szenario beträgt der KBB Private Party Value des Autos 4200 $ und es ist für 4000 $ gelistet. Sie haben insgesamt $2500 in das Fahrzeug investiert und der niedrigste Preis, den Sie akzeptieren würden, ist $3500.
Käufer: „Sie verlangen also $4000. Ist das verhandelbar?“
Sie: „Würden Sie mit Bargeld bezahlen?“
Käufer: „Ja“
Sie: „Ich wäre auch bereit, weniger zu akzeptieren. Was würden Sie anbieten?“
Käufer: „Würden Sie 3300 Dollar nehmen?“
Sie: „Das ist weit unter dem KBB®-Wert und das Auto ist in einem tollen Zustand. Nicht perfekt, aber immer noch in gutem Zustand.“
Käufer: „Könnten Sie 3700 Dollar machen?“
Sie: „You have a deal.“
Der Käufer bekommt das Auto unter dem KBB-Wert und hat das Gefühl, ein gutes Geschäft gemacht zu haben, indem er Sie um 300 $ herunterhandelt. Währenddessen haben Sie sich einen höheren Preis gesichert, als Sie bereit gewesen wären zu akzeptieren. Eine Win-Win-Situation!
Abschluss des Verkaufs
Wenn ein Geschäft zustande gekommen ist, stellen Sie sicher, dass Sie das Bargeld in der Hand haben, bevor Sie das Eigentum an den Käufer übergeben, und stellen Sie sicher, dass Sie mit den Vorschriften Ihres Landes oder Staates für die Übertragung des Eigentums an einem Fahrzeug sehr vertraut sind.
Die meisten US-Bundesstaat-spezifischen Formulare finden Sie auf USLegalForms.com.
Snowballing Your Profits
Wenn Sie die obigen Schritte befolgt haben, haben Sie ein Auto gekauft, es für den Verkauf vorbereitet und es mit Gewinn verkauft – GREAT JOB!
Was kommt als nächstes? Das Ganze natürlich wiederholen! Schneeballsystem ist der beste Weg, um mit dem Verkauf von Autos in Schwung zu kommen, vor allem, wenn Sie nicht mit viel Betriebskapital starten.
Ich habe mit 850 Dollar angefangen.
Ich habe diese 850 Dollar benutzt, um ein Auto zu kaufen, das ich für 1300 Dollar verkauft habe.
Ich habe dann 1300 Dollar benutzt, um das nächste zu kaufen und so weiter. So schraubt man seine Gewinne in die Höhe. Sobald Sie einen Punkt erreicht haben, an dem Sie genug Autos kaufen und verkaufen können, um Ihre anfängliche Investition wieder hereinzuholen, gehen alle Gewinne aus den Verkäufen direkt in Ihre Tasche.
Abschließende Worte von Jeremy
Ich hoffe wirklich, dass Sie diesen Artikel so sehr genossen haben, wie ich es genossen habe, ihn für Sie zu schreiben, und ich hoffe, dass Sie das Selbstvertrauen haben, noch heute mit dem gewinnbringenden Kauf und Verkauf von Autos zu beginnen.
Ich habe eine Seite auf meiner Website nur für Side Hustle-Leser erstellt. Besuchen Sie mich unter 3HourFlip.com/sidehustle, um ein kostenloses Geschenk zum Thema Autoflipping zu erhalten!
Nochmals vielen Dank, und ich wünsche Ihnen das Allerbeste!
Was könnten Sie sonst noch flippen?
Nicks Anmerkungen: Ein weiteres Flipping-Geschäft, das es wert sein könnte, erkundet zu werden, ist der einfache Kauf von Ausverkaufsartikeln vor Ort und deren gewinnbringender Weiterverkauf auf Amazon. Dies ist als Amazon FBA-Räumungsarbitrage oder Einzelhandelsarbitrage bekannt.
Es ist vielleicht nicht so auffällig wie das Sneakergeschäft, aber es kann einfacher sein, Inventar zu beschaffen und damit zu beginnen, Ihr Geld zu vervielfachen. Klicken Sie hier, um mehr darüber zu erfahren, wie man anfängt, oder hören Sie unten rein:
Und gehen Sie hier rüber, um Jessicas kostenlosem 7-Tage-Kurs über den Einstieg in den Verkauf auf Amazon beizutreten.
Das andere Flipping-Geschäft, das ich mit Ihnen teilen möchte, ist das meines Freundes Rob – er betreibt Flea Market Flipper und Flipper University.
Der Typ hat einige verrückte, fantastische Geschichten über die zufälligen Sachen, die er gefunden und dann für große Gewinne weiterverkauft hat. Und er hat daraus ein 6-stelliges Vollzeitgeschäft gemacht!
Schauen Sie sich mein Interview mit Rob an, um mehr zu erfahren, nehmen Sie an seinem kostenlosen Webinar teil oder hören Sie mit der Player-App unten zu:
Und schließlich gibt es eine ganze Industrie, die sich um das Flippen von Büchern dreht. Ein Gast von mir berichtete, dass er bis zu 4000 Dollar im Monat mit dem Wiederverkauf gebrauchter Bücher verdient.
Sie sind dran
Haben Sie schon einmal ein Auto für mehr verkauft, als Sie dafür bezahlt haben?
Konventionelle Weisheit sagt, dass Autos abschreibende Vermögenswerte sind, aber das System, das Jeremy dargelegt hat, bietet eine interessante Alternative.
Pinnen Sie es für später:
Häufig gestellte Fragen
Welches sind die besten Autos zum Verkaufen?
Die am häufigsten verkauften Fahrzeuge sind entweder begehrte Spezialfahrzeuge oder ältere Modelle in der Preisklasse von 500 bis 4500 Dollar. Für Neueinsteiger empfiehlt es sich, mit günstigen Autos zu beginnen, um das Risiko zu minimieren. Suchen Sie nach Modellen von angesehenen Marken, die möglicherweise einige kostengünstige Reparaturen benötigen, um den Wert Ihres Geschäfts zu erhöhen.
Ist das Verkaufen von Autos legal?
Die Vorschriften für den Kauf und Verkauf von Autos zu Gewinnzwecken variieren von Staat zu Staat, daher ist es am besten, die Gesetze in Ihrer Region zu überprüfen. In manchen Staaten sind bis zu 5 Verkäufe pro Jahr erlaubt, in anderen bis zu 12, bevor Sie sich als Autohändler registrieren lassen müssen.
Wo kann man Autos am besten verhökern?
Craigslist, Schwarze Bretter, leere Grundstücke und Facebook-Marktplätze führen unsere Liste der besten Orte an, an denen Sie Ihr Auto weiterverkaufen können, sobald Sie es gekauft und auf Vordermann gebracht haben.
*********
Stock photo by Soloviova Liudmyla via