Warten Sie! Lesen Sie dies, bevor Sie Ihr Haus für Bargeld verkaufen

Im Laufe der Jahre haben Sie die Schilder gesehen – handgeschrieben in Großbuchstaben, an den Telefonmast genagelt, gerade als Sie die Autobahn verlassen – „WIR KAUFEN IHR HAUS FÜR BARES“. In letzter Zeit ist Ihnen ein weiterer Trend aufgefallen: diese Algorithmus-gesteuerten Tech-Firmen namens iBuyers, die Barangebote für Häuser machen und innerhalb weniger Tage abschließen.

So, was sind diese verschiedenen Geschäftsmodelle, und was ist Ihr bester Spielzug als Hausbesitzer, der sein Haus schnell verkaufen will?

Ein paar Hintergrundinformationen zu Bargeld für Häuser

Investoren, die Häuser für Bargeld kaufen und sie dann mit Gewinn verkaufen, sind kein geringes Unterfangen – und die Daten des Immobilienmarktes zeigen, dass diese Art von Käufen tatsächlich im Kommen sind: Die National Association of Realtors (NAR) berichtet, dass Investoren 15 % der Hausverkäufe im Juli 2020 ausmachten, ein Anstieg von 11 % im Jahr zuvor.

Sie können sich den Verkauf Ihres Hauses an einen Investor so vorstellen, als würden Sie Ihr Auto beim Autohändler eintauschen. Wenn Sie Ihr Auto verkaufen wollen, können Sie es sicherlich selbst tun. Machen Sie ein paar kleinere Reparaturen, stellen Sie es auf Craigslist ein, organisieren Sie Ihre eigenen Probefahrten und erledigen Sie den ganzen Papierkram selbst. Es ist jedoch einfacher, es einfach zu demselben Autohaus zu bringen, bei dem Sie Ihr nächstes Auto kaufen, und es dort erledigen zu lassen.

Wer sind diese Bargeldkäufer überhaupt?

Als Gruppe sind Bargeldkäufer oder Hauskauffirmen per Definition Einzelpersonen oder Unternehmen, die Ihr Haus direkt und auf einmal kaufen, ohne die Notwendigkeit einer Kreditfinanzierung.

Im Allgemeinen erlaubt der Verkauf Ihres Hauses an einen Barkäufer Ihnen, die Vorbereitungen für das Haus, die Besichtigungen und die Inszenierung zu überspringen und einen flexibleren Zeitplan für den Abschluss zu vereinbaren, der mit dem Kauf Ihres nächsten Wohnsitzes koordiniert werden kann.

Aber nicht alle Barkäufer haben die gleichen Bedingungen und Richtlinien. In der Tat haben sich diese Käufer in ein paar größere Kategorien entwickelt:

Buy-and-hold-Investoren

Buy-and-hold-Investoren kaufen Häuser und wandeln sie in Mietobjekte um.

In der Buy-and-hold-Kategorie gibt es individuelle Investoren, die Immobilien für passives Einkommen kaufen und vermieten. In größerem Maßstab gibt es institutionelle Investoren, die mindestens 10 Mietobjekte pro Jahr kaufen, das Paradebeispiel ist Invitation Homes, eine Tochtergesellschaft von Blackstone, die in 16 Märkten in ganz Amerika tätig ist.

Im zweiten Quartal 2020 wurden laut ATTOM Data Solutions 1,4 % der Verkäufe von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen an institutionelle Investoren verkauft.

Als Verkäufer an Buy-and-Hold-Investoren haben Sie flexiblere Abschlusstermine und erhalten wahrscheinlich einen besseren Preis, als wenn Sie an einen Hausflipper verkaufen würden.

Hausflipper

Denken Sie an Chip und Joanna Gaines oder Ihren renovierungsbegeisterten Onkel – sie kaufen Häuser, typischerweise in einem schlechteren Zustand und zu geringeren Kosten, mit der Absicht, sie zu renovieren und für mehr Geld zu verkaufen.

ATTOM Data Solutions berichtet, dass 2019 die Anzahl der geflippten Häuser ein 8-Jahres-Hoch erreicht hat und 6,2 % aller Hausverkäufe in der Nation ausmacht. Alles in allem gab es 245.864 Einfamilienhäuser im Jahr 2019.

iBuyers

Einer der größten (und neuesten) Spieler in der verkaufen Haus für Bargeld Welt ist die Tech-versierte und Daten-getriebene iBuyer, kurz für „Instant Käufer.“iBuyer nutzen automatisierte Bewertungsmodelle (AVMs), um konkurrenzfähige Angebote für Wohnhäuser zu machen, die sich in der Regel in einem besseren Zustand befinden.

Da iBuyer in der Regel weniger Gewinn pro Verkauf machen, ist ihr Geschäft mehr darauf angewiesen, ein hohes Volumen an Häusern umzuwandeln, indem sie Technologie nutzen, um die Abläufe zu rationalisieren.

Was ist mit dem Verkäufer? Es gibt kein Staging, keine offenen Häuser – Sie vermeiden den langwierigen traditionellen Hausverkaufsprozess und können in wenigen Tagen schließen, sobald Sie ein Angebot akzeptieren. iBuyers bieten in der Regel eine bessere Preisgestaltung, bis zu 98% des fairen Marktwerts, während sie Verkäufern eine Gebühr von etwa 7%-10% plus die Kosten für notwendige Reparaturen berechnen.

Nach einer Studie, die Anfang des Jahres in 200 US-Städten durchgeführt wurde, haben iBuyers 2019 1% aller Hauskäufe in diesen Märkten erworben. Das mag wie ein kleiner Anteil klingen, aber es ist fast doppelt so hoch wie im Vorjahr, was darauf hindeutet, dass eine wachsende Zahl von Verkäufern auf die Geschwindigkeit und Bequemlichkeit dieses relativ neuen Modells umsteigt.

Obwohl COVID-19 die iBuyer-Käufe um bis zu 90 % unterdrückt hat – und die iBuyer-Aktivität 2020 im Vergleich zum Vorjahr deshalb schrumpfen wird – treten iBuyer vorsichtig wieder in den Markt ein und werden wahrscheinlich ein langfristiger Bestandteil der größeren Immobilienlandschaft sein.

7 Dinge, die Sie über den Verkauf Ihres Hauses für Bargeld wissen sollten

HomeLight bringt Sie mit sofortigen Hauskäufern in Ihrer Gegend zusammen.

Im Jahr 2019 entschieden sich 89 % der Hausbesitzer dafür, ihr Haus mit einem Immobilienmakler auf dem offenen Markt anzubieten.

Dies ist der wünschenswerte Weg für viele Verkäufer, da ihre oberste Priorität darin besteht, den höchstmöglichen Preis zu erzielen. Makler tragen eine Menge Hüte, um dies zu ermöglichen, indem sie dem Verkäufer helfen, ein Haus vorzubereiten, zu inszenieren und für den Markt bereit zu machen und sie durch die Verhandlungen und den Abschluss zu führen.

Aber für den Fall, dass ein schneller oder sicherer Verkauf Vorrang vor dem Preis hat, könnten Sie auf der Suche nach einem Barkäufer auf den Markt gehen.

Abhängig vom Zustand Ihres Hauses, dem Preispunkt und der Lage, wird Ihr Haus für bestimmte Barkäufer ein begehrenswerterer Kauf sein als für andere. Die meisten Immobilienkäufer haben eine bestimmte „Kaufbox“, die sie verwenden, mit Parametern, welche Arten von Immobilien für sie am wertvollsten sind. Das bedeutet, was Ihr Haus „wert“ ist, wird variieren, sogar unter Käufern, die sofort zahlen können.

Mit Simple Sale hat HomeLight das größte iBuyer-Netzwerk in den USA geschaffen, damit Sie nicht stundenlang nach dem richtigen Investor suchen müssen. Füllen Sie einfach ein paar Informationen über Ihr Haus und Ihren Standort aus und wir werden feststellen, welcher iBuyer am besten zu Ihnen passt, basierend auf seiner bisherigen Transaktionshistorie, der angestrebten Preisspanne und der Art von Immobilien, die er in der Vergangenheit zu kaufen bereit war.

Von dort aus können Sie vergleichen, was Sie für Ihr Haus bekommen würden, wenn Sie es an einen iBuyer verkaufen würden, mit einer Schätzung dessen, was Ihr Haus auf dem freien Markt mit Hilfe eines Top-Maklers erzielen würde.

Einige Direktkäufer kaufen Ihr Haus so, wie es ist.

Wenn Ihr Haus einige bedeutende Reparaturen benötigt, bevor Sie es auf den Markt bringen können, könnte ein Barangebot ziemlich attraktiv aussehen, weil einige Investoren eine Immobilie „so, wie sie ist“ kaufen.“

Jeder Investor hat seine eigenen Bedingungen und Kriterien für die Art von Haus, das er kaufen würde, wie z.B. den Preis des Hauses und seinen Zustand.

Flipper zielen speziell darauf ab, heruntergekommene Immobilien mit einem Abschlag zu kaufen, den sie hoffentlich in einen Gewinn umwandeln können. iBuyers hingegen kaufen Häuser, die sich in einem besseren Zustand mit kleineren Abnutzungserscheinungen befinden, zu einem günstigeren Preis.

Sie schicken ihre eigenen Inspektoren zu Ihrem Haus und ziehen meist die Kosten für die Reparaturen vom Preis ab.

Ob Sie nun einen iBuyer mit den Reparaturen beauftragen oder „wie besehen“ verkaufen, Sie ersparen sich den Ärger, die Reparaturen selbst durchführen zu müssen, was sowohl zeitaufwendig als auch kostspielig sein kann.

Sie können Vorbehaltsklauseln vermeiden.

Vorbehalte sind in Hausverträgen weit verbreitet. Contingencies sind „Back-Out“-Klauseln, die viel zum Schutz des Käufers beitragen, aber für den Verkäufer lästig sind. Im Kleingedruckten könnte so etwas stehen:

• Das Angebot ist nur gültig, wenn das aktuelle Haus des Käufers innerhalb von drei Monaten verkauft wird.
• Das Angebot ist nur gültig, wenn bei der Inspektion keine Risse im Fundament festgestellt werden.
• Selbst wenn die Bank ihr Einverständnis gegeben hat, ist das Angebot nur gültig, wenn der Hypothekengeber zustimmt.

Ein bedingter Immobilienvertrag hat eine Wahrscheinlichkeit von 1%-10%, dass er nicht zustande kommt. Wenn Sie Ihr Haus gegen Bargeld an einen Investor verkaufen, kann dies ein zusätzliches Hindernis sein, das Sie vermeiden können, abhängig von der Art des Käufers, mit dem Sie arbeiten.
Obwohl viele Barkäufer das Haus immer noch inspizieren lassen wollen, ist es unwahrscheinlicher, dass sie Sie bei Reparaturen übers Ohr hauen.

Finanzierung ist angenehm anders.

Der Grund, warum Hausverkäufe ewig dauern, ist, dass sich Kreditgeber einmischen. Wenn Sie sich Geld leihen müssen, sind Sie auf deren Zeitplan angewiesen, und die kümmern sich nicht wirklich um Ihren Zeitplan. Laut Ellie Mae dauerte der durchschnittliche Kaufkredit im Juli 2020 44 Tage bis zum Abschluss. Das sind anderthalb Monate nur für die Bearbeitung der Hypothek (plus die Zeit auf dem Markt, die es brauchte, um einen Käufer zu finden).

Bargeldkäufer schließen schnell ab, weil sie sich überhaupt nicht mit Kreditgebern beschäftigen müssen. Außerdem hängt das Angebot eines Barkäufers nicht davon ab, dass das Haus zu einem bestimmten Wert bewertet wird.

Die Finanzierung ist auch der Punkt, an dem Hausverkäufe oft scheitern, so dass der Verkauf Ihres Hauses an jemanden, der bar kauft, bedeutet, dass Sie diese Hürde überspringen können.

Ein Haus gegen Bargeld zu verkaufen geht schneller und ist mit weniger Aufwand verbunden.

Da Sie von Anfang an einen Interessenten haben, müssen Sie sich nicht um all die Vorbereitungen kümmern, die nötig sind, um Ihr Haus zum Verkauf anzubieten. Sie müssen sich nicht um die Inszenierung kümmern oder einen Profi-Fotografen engagieren oder Ihre Marketing-Beschreibung ausarbeiten.

Direktkäufer kümmern sich um die Inspektion und die Reparaturen für Sie und Sie umgehen die Schritte der Kreditvergabe komplett.

Sie rufen einen Investor an (oder kontaktieren einen online), er stellt Ihnen ein paar Fragen, überprüft ein paar Zahlen und macht Ihnen ein Angebot. Sie nehmen es an oder nicht, und Sie schließen innerhalb von ein oder zwei Wochen.

Dies kann eine besonders attraktive Option sein, wenn Sie alles fallen lassen und das Haus wegen eines Jobwechsels oder einer anderen plötzlichen Lebensveränderung verkaufen müssen.

Sie könnten Ihr Haus auch vermieten oder es mit Hilfe eines Maklers auf dem freien Markt verkaufen.

Wenn Sie die Entscheidung abwägen, Ihr Haus gegen Bargeld zu verkaufen, sollten Sie auch einige andere Optionen in Betracht ziehen.

Wenn Ihr Haus in einem guten Zustand ist, sollten Sie es vermieten. Sie müssen eine Hausverwaltung beauftragen oder bereit sein, Instandhaltung und Reparaturen selbst zu erledigen, aber da die Mietkosten in den meisten Städten die Hypothekenkosten übersteigen, kann ein Mieter Ihre Hypothekenzahlung ergänzen oder ganz abdecken.

Sie könnten sogar versuchen, den Mietern eine Mietkaufoption anzubieten.

Sie könnten sich auch mit einem Top-Immobilienmakler in Ihrer Gegend zusammentun, der eine gute Erfolgsbilanz für den schnellen Verkauf von Häusern hat – wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, kann HomeLight Ihnen helfen, einen Makler mit einem niedrigen durchschnittlichen DOM oder „Tagen auf dem Markt“ zu finden, was darauf hindeutet, dass er Erfahrung hat, schnell einen Käufer zu finden.

Betrügereien passieren im Bereich ‚Verkaufen Sie Ihr Haus für Bargeld‘.

Lebensereignisse oder Umstände wie Scheidung, Zwangsvollstreckung, Konkurs oder Arbeitsplatzwechsel machen die Option, Ihr Haus an einen Investor für eine schnelle, unkomplizierte Transaktion zu verkaufen, attraktiver. Aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht Ihre Hausaufgaben machen sollten.

Investoren müssen im Gegensatz zu Immobilienmaklern nicht lizenziert sein, um zu arbeiten. Obwohl es viele legitime und legale Cash-for-Houses-Firmen gibt, ist es eine Branche voller Betrug.

Vorsicht. Behalten Sie Ihre Kreditgeschichte im Auge, um sicherzustellen, dass niemand eine zweite Hypothek auf Ihr Haus aufgenommen hat. Seien Sie zögerlich bei Unternehmen, die im Voraus eine Antragsgebühr verlangen. Zwielichtige Unternehmen können Ihr Eigenkapital nehmen und sich aus dem Staub machen, so dass Sie sich in einer noch verzweifelteren Lage befinden als zu Beginn Ihrer Suche nach einer Bargeldoption.

Wenn Sie nicht die Zeit oder die Energie haben, Wachsamkeit zu üben, sind Sie besser dran, wenn Sie über die HomeLight Simple Sale Plattform gehen, da jeder iBuyer in unserem Netzwerk einen strengen Überprüfungsprozess durchlaufen muss.

Zusammenfassend kann man sagen, dass Sie Ihr Haus gegen Bargeld verkaufen:

Was ist dieses Geschäftsmodell?

Eine Möglichkeit, Ihr Haus direkt gegen Bargeld zu verkaufen, den Stress von Besichtigungen und Vorführungen zu überspringen und innerhalb von Wochen oder sogar Tagen abzuschließen.

Was ist das beste Spiel für einen Hausbesitzer?

Wenn Sie Ihr Haus schnell verkaufen müssen, wird HomeLight Sie mit dem richtigen iBuyer für Ihre speziellen Bedürfnisse zusammenbringen, abhängig von Faktoren wie der Preisspanne und dem Zustand Ihres Hauses, durch unsere Simple Sale Plattform.

Was ist der Haken?

Genauso wie Ihr Beziehungsstatus auf Facebook… es ist kompliziert – aber Sie werden wahrscheinlich mehr Glück haben, wenn Sie Ihre Optionen kennen.