Werbung

Was ist Werbung?

Werbung ist eine Marketing-Taktik, bei der für Platz bezahlt wird, um ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Sache zu bewerben. Die eigentlichen Werbebotschaften werden als Anzeigen oder kurz Ads bezeichnet. Ziel der Werbung ist es, Menschen zu erreichen, die am ehesten bereit sind, für die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu bezahlen und sie zum Kauf zu bewegen.

Finden Sie Ihren idealen Kunden

Wenn Sie versuchen, die Personen zu finden, die Ihre Waren oder Dienstleistungen am ehesten brauchen oder wollen und bereit sind, dafür ihr hart verdientes Geld auszugeben, können Sie demografische Merkmale betrachten, wie z. B.:

• Geschlecht
• Alter
• Bildungsniveau
• Einkommensniveau
• Postleitzahl

Indem Sie genauer definieren, wer Ihr Zielkunde ist, können Sie besser Werbemittel auswählen, die mehr Ihrer Zielkunden für weniger Geld erreichen. Sicher, Sie können z.B. eine teure Anzeige im Wall Street Journal kaufen, aber wenn Ihre besten Kunden in den westlichen Vororten von Boston leben, können Sie dort Anzeigen in lokalen Zeitungen für weit weniger Geld kaufen.

Wo soll man werben

Zu den traditionellen Werbemöglichkeiten gehören Zeitungen, Zeitschriften, TV- und Radiosender. Heutzutage werden Anzeigen jedoch fast überall und an jedem Ort geschaltet, darunter:

• Straßenplakate
• Gebäudeseiten
• Webseiten
• Elektronische Newsletter
• Print-Newsletter
• Innenseiten von Rechnungen
• Produktverpackungen
• Tischsets in Restaurants
• Veranstaltungsbulletins
• Ladenfenster
• Die Seiten von Autos und LKWs
• Die Wände von U-Bahn-Waggons
• Flughafen-Kioske
• Sportarenen
• YouTube-Videos

Effektive Werbung erstellen

Werbebotschaften selbst sind so konzipiert, dass sie eine Person dazu bewegen, die Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu kaufen. Sogar bei Business-to-Business-Transaktionen müssen Personen erst davon überzeugt werden, ein Produkt einem anderen vorzuziehen. Um dies zu erreichen, haben Anzeigen fünf Hauptkomponenten:

1. Headline – Dies ist die Hauptbotschaft, die Aufmerksamkeit erregt. „Haben Sie Milch?“ ist eine perfekte Headline. Oder wie bei Wendy’s: „Where’s the beef?“
2. Untertitel – Manche Anzeigenüberschriften müssen klarer formuliert werden, ähnlich wie der Untertitel eines Buches.
3. Haupttext – Der Kern der Werbebotschaft befindet sich im Hauptteil, in dem die Merkmale und Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung hervorgehoben werden.
4. Bild – Sofern Sie nicht im Radio werben, ist ein Produktfoto oder ein Bild, das einen Hauptvorteil illustriert, entscheidend.
5. Call-to-Action – Am Ende der Anzeige möchten Sie den Kunden dazu auffordern, einen Schritt in Richtung einer Geschäftsbeziehung mit Ihnen zu machen, z. B. eine gebührenfreie Nummer anzurufen, eine Website zu besuchen, eine SMS an eine bestimmte Nummer zu schicken oder am Drive-Thru-Fenster vorbeizufahren.

Während Werbung die einzige Möglichkeit ist, zu garantieren, dass Ihre Botschaft gesehen oder gehört wird, ist sie im Vergleich zu anderen Marketingmethoden teuer. Aus diesem Grund ist sie bei großen Konzernen und Marken beliebter als bei kleinen Unternehmen.