Wachstum. Es ist das Zauberwort, wenn es um das Geschäft geht.
Wachstum ist das, worauf Investoren achten, wenn sie die Rentabilität einer Investition beurteilen. Es ist das, wonach Gründer streben, wenn sie versuchen, ein verkaufsfähiges Unternehmen aufzubauen. Es ist das, worauf Mitarbeiter unermüdlich hinarbeiten, um ihre Fähigkeiten und Kompetenzen hervorzuheben.
Warum Wachstum messen?
Es ist keine Überraschung, dass Wachstum als eines der, wenn nicht sogar das Wichtigste in einem Unternehmen angesehen wird. Aber es ist schwierig, etwas zu verbessern, das man nicht misst.
Wie wollen Sie also Ihren Umsatz steigern, wenn Sie ihn nie messen?
Das Sammeln von Daten über Ihre Umsätze ermöglicht Ihnen einen analytischen Blick auf die externe Marktfähigkeit sowie auf die internen Vertriebsprozesse.
Die Kenntnis Ihrer Umsatzdaten erleichtert Ihnen die Entscheidungsfindung und erhöht Ihre Erfolgschancen.
Die Messung des Wachstums ist umso wichtiger, wenn der Erfolg Ihres Unternehmens von größter Bedeutung ist, z.B. wenn Sie nach Investoren suchen oder möglicherweise verkaufen wollen.
Daten sammeln
Wenn Sie das Umsatzwachstum bewerten wollen, müssen Sie damit beginnen, die richtigen Daten zur richtigen Zeit zu sammeln. Je mehr qualitativ hochwertige Daten Sie sammeln, desto besser ist das Bild, das Sie von Ihrer aktuellen Situation zeichnen.
Der Umsatz ist die primäre Zahl, die bei der Beurteilung der Umsatzwachstumsrate gesammelt wird. Wenn Sie den Umsatz von einer Periode zur anderen vergleichen, erhalten Sie ein klares Bild davon, wie sich der Umsatz entwickelt.
Ein entscheidender Faktor ist auch, zu welchem Zeitpunkt der Umsatz einbezogen wird. Zum Beispiel zählen verschiedene Unternehmen den Umsatz zu unterschiedlichen Zeitpunkten als gewonnen, wie zum Beispiel, wenn:
- Verkauf wird vereinbart
- Vertrag wird unterzeichnet
- Arbeitsbeginn
- Rechnung wird versendet
- Zahlungseingang
Was für Sie funktioniert, hängt von individuellen Faktoren ab. Die Zählung der Umsätze zum Zeitpunkt des Vertragsabschlusses oder der Vertragsunterzeichnung gibt jedoch ein viel klareres Bild vom Erfolg der Vertriebsaktivitäten zu einem bestimmten Zeitpunkt.
Daten sollten so oft wie möglich gesammelt werden, um einen detaillierten Einblick in das Wachstum zu erhalten. Auch hier hängt die Durchführbarkeit von den individuellen Umständen ab. Je granularer Sie die Umsatzdaten erfassen können, desto einfacher ist es, verschiedene Zeiträume zu vergleichen und ins Detail zu gehen.
Berechnen der Wachstumsrate
Abhängig davon, welche Zeiträume Sie vergleichen, gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, das Umsatzwachstum zu betrachten. Wenn Sie alle verwenden, erhalten Sie einen detaillierten Einblick in das Umsatzwachstum. Allerdings müssen Sie auch die Grenzen der einzelnen Methoden verstehen.
Monat für Monat
Die erste und offensichtlichste Methode zur Messung des Umsatzwachstums ist der Vergleich von Monat zu Monat. Sie können zum Beispiel beschließen, die Umsätze aufeinanderfolgender Monate zu messen, um zu verstehen, wie stark die Umsätze von einem Monat zum anderen gewachsen sind.
Obwohl diese Bewertung nützlich ist, berücksichtigt sie nicht die jährlichen Schwankungen, wie zum Beispiel die Tatsache, dass die Einzelhandelsumsätze im Dezember wahrscheinlich immer deutlich höher sind als im März.
Um das prozentuale Wachstum von Monat zu Monat zu berechnen, subtrahieren Sie den Umsatz des aktuellen Monats vom Vormonat, teilen Sie die Antwort durch den Umsatz des Vormonats und multiplizieren Sie mit 100.
Beispiel:
April-Umsatz: $15000
März-Umsatz: $10000
15000 – 10000 = 5000
5000 / 10000 = 0,5
0,5 * 100 = 50% Wachstum
Jahr zu Jahr
Der Vergleich der monatlichen Umsätze von Jahr zu Jahr ist eine gute Möglichkeit, jährliche Trends und Schwankungen zu berücksichtigen. Wenn Sie zum Beispiel den Dezember-Umsatz im Jahr 2020 mit dem Dezember-Umsatz im Jahr 2019 vergleichen, erhalten Sie ein gutes Bild des Umsatzwachstums in einem vergleichbaren Zeitraum.
Dies kann auf die gleiche Weise berechnet werden wie das Wachstum von Monat zu Monat, jedoch unter Verwendung der Umsatzzahlen desselben Monats in verschiedenen Jahren.
Beispiel:
Umsatz im Dezember 2020: $25000
Umsatz im Dezember 2019: $23000
25000 – 23000 = 2000
2000 / 23000 = 0,087
0,087 * 100 = 8.7 % Wachstum
Quartals- oder Jahreswachstum
Das Wachstum von Monat zu Monat, egal ob fortlaufend oder jährlich, gibt Ihnen einen guten Hinweis auf den täglichen Erfolg Ihrer Verkaufsaktivitäten. Die Auswertung größerer Zeiträume kann Ihnen helfen, mögliche Anomalien auszugleichen und das Gesamtbild zu erkennen.
Sie können zum Beispiel Quartals- oder Jahresdaten vergleichen. Auch dies lässt sich auf die gleiche Weise berechnen wie anderes Wachstum, aber mit Zahlen aus einem größeren Zeitraum.
Beispiel:
Q2 2020 Umsatz: $107000
Q2 2019 Umsatz: $87000
107000 – 87000 = 20000
20000 / 87000 = 0.229
0,229 * 100 = 22,9 % Wachstum
Kontext hinzufügen
Die obigen Berechnungen geben Ihnen eine gute Vorstellung vom tatsächlichen Wachstum. Um diese Zahlen jedoch für die Entscheidungsfindung zu nutzen, muss der Kontext hinzugefügt werden. Das Hinzufügen von Kontext hilft Ihnen zu verstehen, warum Ihre Ergebnisse so sind, wie sie sind, und ob Sie etwas tun können, um sie in zukünftigen Perioden positiv zu beeinflussen.
Die erste Möglichkeit, Kontext hinzuzufügen, besteht darin, alle Markttrends zu bewerten, die die Ergebnisse beeinflussen könnten. Wenn zum Beispiel die Regierung seit einiger Zeit Steuererleichterungen für ein bestimmtes Produkt anbietet, kann dies zu einem Wachstum geführt haben, das sich in zukünftigen Monaten nur schwer wiederholen lässt.
Es kann auch Anomalien in den Ergebnissen geben, insbesondere bei der Beurteilung des Wachstums von Monat zu Monat. Anomalien können auftreten, wenn in einem Monat ein großer, unregelmäßiger Gewinn erzielt wird, dessen Durchsetzung viel Zeit in Anspruch genommen hat.
Sie können auch die Rentabilität bewerten und vergleichen, um eine echte Vorstellung davon zu erhalten, welchen Wert die Vertriebsaktivitäten für das Unternehmen haben. Zum Beispiel kann der Umsatz in einer Zeit, in der große Investitionen in das Vertriebsteam getätigt werden, exponentiell ansteigen. Durch die Bewertung der Gesamtrentabilität können Sie die getätigten Investitionen mit dem Umsatz verrechnen, um die tatsächliche Erfolgssteigerung aufzuzeigen.
Messen Sie & Wachstum
Die Berechnung der Umsatzwachstumsrate Ihres Unternehmens ist die hilfreichste Einzelmaßnahme, die Sie ergreifen können, um zukünftiges Wachstum zu erleichtern. Diese Informationen ermöglichen es Ihnen, den vergangenen und aktuellen Erfolg zu bewerten und helfen Ihnen, die nächsten Schritte zu planen.
Wie messen Sie derzeit das Umsatzwachstum in Ihrem Unternehmen?
Fühlen Sie sich inspiriert, in Daten einzutauchen? Schauen Sie sich diesen Beitrag über die Verwendung von Vertriebsdaten zur Umsatzsteigerung an.