Las cosas están cambiando. Bueno, en realidad, cambiaron hace tiempo. ¿Te has dado cuenta?
Vender información online ya no es tan fácil como antes. ¿Por qué? Es porque ya hay MUCHA información ahí fuera de forma gratuita.
Entonces, tienen lugar un par de cosas… (1) La gente piensa que lo encontrarán gratis en otro lugar, o …. (2) Están tan abrumados ya, que simplemente no les importa comprar más.
Tal vez esto te esté sonando familiar 😉
Entonces, si estás en la posición de intentar hacer info marketing online, ¿qué haces? Deberías hundir semanas de trabajo en esa próxima oferta de ebook?
La importancia de entender la psicología de tus prospectos
Un vendedor exitoso no sólo vende conocimiento. Venden lo que es más valioso para el prospecto. El conocimiento es un medio para un fin, pero tú VENDES el fin.
No sólo eso, sino que tienes que darte cuenta de lo que ellos REALMENTE quieren. No les interesa un volcado masivo de cerebros. Cuando intentas vender ese ebook, no les importa lo grande que sea el ebook y cuánto contenga. Por lo general, los vendedores novatos que van por ese camino terminan en una carrera hacia el fondo…. van a tratar de vender en el enfoque de «obtener todo esto por un precio muy bajo». Hmmm….
Ese enfoque todavía puede funcionar en algunos mercados, pero cada vez funciona menos. Yo lo he utilizado (incluso recientemente) en el nicho tecnológico. Pero, tiene una viabilidad limitada.
Así que, aunque puede ser una buena idea tener algunas ofertas de gama baja por ahí que puedes comercializar de esa manera, la mejor manera de hacer MUCHO dinero es ir a por productos de gama alta con etiquetas de precios más altos. Para hacer eso, necesitas pensar en qué es lo que la gente está dispuesta a pagar más.
Aquí hay 5 de ellos…
#1 – Rapidez + Conveniencia
La gente quiere un resultado de algún tipo. Y lo quieren AHORA. No quieren tener que dar vueltas a las ruedas durante mucho tiempo. Quieren que la pista se acorte.
Entonces, ¿cómo puedes proporcionarles un resultado de forma rápida y que sea conveniente? ¿Cómo puedes demostrarlo?
#2 – «Hecho para ti»
Las cosas tienen que hacerse. Ellos lo saben. No quieren hacerlo ellos mismos. O no saben cómo.
Así que, ¿cómo puedes estructurar una oferta con un componente «hecho para ti»
He visto cursos para blogueros ofrecidos donde parte del trato es que ellos configurarán el blog por ti. Esa es una buena oferta «hecha para ti», y elimina un punto de dolor común para los bloggers (la parte técnica).
También ofrecemos automatización de marketing de WordPress «hecha para ti»… donde podemos hacer cosas como configurar sitios de membresía y otros cambios en el sitio.
A menos que puedas automatizar estas cosas con software, el «hecho para ti» se convierte fácilmente en la oferta de servicios. ¿Quieres hacer eso? Tal vez no y no hay nada malo en ello. Pero también puedes explorar opciones más creativas. Por ejemplo, en la oferta de configuración del blog anterior, usted podría contratar a alguien en el extranjero para hacer la configuración del blog (es algo bastante repetitivo de todos modos).
#3 – Una experiencia increíble + estatus
Alrededor del mundo, usted tiene algunas personas de negocios bastante adineradas pagando grandes sumas de dinero para ser añadido a una lista de espera para ser un turista espacial. Quieren ser uno de los primeros civiles en ir al espacio una vez que se haya comercializado. ¿Por qué quieren hacerlo? Porque pueden, sí. Pero también…. porque quieren la experiencia y también quieren el ESTATUTO de haber formado parte de ella.
A la gente le encanta poder participar en algo que otros no pueden. Cómo puedes incorporar eso en tus ofertas?
Ni siquiera tiene que ser necesariamente sólo para cosas pagadas. En los círculos de MI, se ve esto que se hace en los lanzamientos de productos todo el tiempo entre los afiliados. ¿Has visto alguna vez un «JV Leaderboard»? Se trata de los «10 mejores» afiliados de un lanzamiento. Estar en esa lista es una cuestión de STATUS. Y, a veces, el vendedor unirá una experiencia con estar en el top 10. Por ejemplo, mientras se publica este post, estoy en Las Vegas con Ryan Lee porque fui uno de sus 10 mejores afiliados para uno de sus recientes lanzamientos.