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Los anuncios de Facebook han transformado la forma en que hacemos dinero con nuestro sitio web. Tenemos nuestros anuncios configurados de manera que siempre ganamos más dinero del que gastamos, y siempre tenemos un retorno de la inversión positivo.

Puede ser desde un 20% hasta un 400% dependiendo de lo que estemos anunciando.

No hace falta decir que vale la pena compartirlo con vosotros.

Hemos aprendido todo lo que sabemos sobre este tema de Brian y Scott Moran en Get10kFans y su curso Facebook Ad Academy.

Si aún no lo has hecho, te sugiero que leas mi ‘Top 10 de errores de publicidad en Facebook a evitar’, ya que te iniciará en el camino de ganar dinero más antes de que hayas empezado.

La premisa básica

Digamos que estás vendiendo un producto digital de 100 dólares (por el bien de los números redondos) en línea. Cada venta te da 100 dólares de beneficio claro.

Si gastas menos de 100 dólares en publicidad de ese producto (y haces una venta), estás haciendo un retorno de la inversión positivo.

Sólo la cantidad de ese retorno de la inversión se reduce a cómo comercializas el producto.

¿Entonces cómo publicitas el producto?

Opción de publicidad 1

Primero vamos a ver una técnica popular de recopilar correos electrónicos primero, y luego redirigir a la gente a las páginas de ventas, y perseguirlos con correos electrónicos.

Paso 1 – Recoger el correo electrónico

Usted configura una campaña de anuncios de Facebook para anunciar un ebook / informe / curso gratuito, a cambio de la dirección de correo electrónico de alguien. Esto se puede hacer con una plantilla de página en OptimisePress, y un montón de otro software.

Cuando introducen su dirección de correo electrónico, se añaden a su lista, y el primer correo electrónico de seguimiento que reciben contiene la oferta gratuita.

Paso 2 – Dirigirlos a una página de ventas

Tienes su atención; no la desperdicies.

Puedes redirigir automáticamente a tus clientes potenciales cuando recojas sus emails. Ya sea cuando introducen sus datos, o confirman su dirección de correo electrónico. Aquí es cuando quieres enviarlos a una página de ventas.

Yo envío a la gente a mi página de ventas, sólo que cambio el vídeo para incluir una pequeña introducción para poder conectar con la gente, en lugar de decir simplemente ‘Toma, compra mis cosas antes de que hayas recibido el material gratuito que te prometí.

Esto se llama un vídeo de agradecimiento, y mi introducción es algo así:

«Oye, gracias por suscribirte a tu libro electrónico gratuito, está en camino a tu bandeja de entrada de correo electrónico, pero muy rápido, mientras te tengo aquí…»

Y luego conduzco a un argumento de venta.

Sin embargo, esa es sólo una forma de hacer las cosas.

Podría enviar a la gente a una página de oferta única, donde pueden un descuento limitado en un producto si compran en la próxima hora.

O podría enviar a la gente a una página de afiliados.

O podría enviarlos a una página con un montón de códigos de descuento para múltiples productos de afiliados.

He probado los tres, y prefiero el primer método ya que puedo hacer fácilmente los otros métodos después también a través del correo electrónico.

Las posibilidades son infinitas, y deberías probar por ti mismo, pero hay una cosa que todos tienen en común: cada página está monetizada.

Esto significa que el tráfico por el que has pagado dinero está siendo enviado a páginas que te harán ganar dinero.

Paso 3 – Añádelos a un autorrespondedor

Sólo vas a obtener un retorno de la inversión inicial de un puñado de personas en el paso 2, por lo que es importante que te mantengas en contacto con estos clientes potenciales, proporcionándoles una mezcla de contenido y ventas.

Porque todavía hay un montón de dinero en esa lista.

Los autorespondedores son un tema completamente diferente.

El coste

Digamos que, por ejemplo, le cuesta 20 centavos el clic para enviar a alguien a su página de captación desde Facebook.

Y que tu tasa de conversión en la squeeze page es del 40%.

Eso significa que por cada dólar que gastes, obtendrás dos leads.

50¢ un lead, si quieres.

Ahora, volviendo a mirar nuestro producto de 100$, sabemos que por 100$ podemos hacer llegar a 200 personas a nuestra página de ventas, mientras recogemos 200 emails al mismo tiempo.

Todo lo que tienes que hacer es asegurarte de que tu página convierte, tu oferta es estupenda y te diriges a las personas adecuadas en Facebook.

Si consigues que todo sea correcto y que una de cada 100 personas compre tu producto, duplicarás tu dinero.

Así de sencillo.

No siempre es tan fácil, pero sí es así de sencillo. Los factores más importantes aquí es asegurarse de que tienes una oferta que convierte, y que te diriges a las personas adecuadas.

Si puedes hacer eso bien, te reirás.

Por supuesto, puedes saltarte completamente los pasos 1 y 3, y enviar a la gente directamente a tu página de ventas, pero encuentro que es mejor construir una lista al mismo tiempo.

Después de todo, el dinero está en la lista.

Pero veamos ahora esa opción.

Opción publicitaria 2

Puedes simplemente enviar a la gente directamente a tu oferta.

¿Por qué querrías hacer esto?

Bueno, por un lado, si estás pagando 20¢ por clic todavía, entonces puedes enviar 2,5 veces más personas a tu página antes de romper el equilibrio. En lugar de enviar a 200 personas, podría enviar a 500, que es una idea bastante atractiva.

Pero esta no es una opción que recomiendo, y le mostraré por qué ahora.

3 razones por las que rara vez elijo la opción 2

En primer lugar, es poco probable que todavía esté pagando sólo 20¢ por clic.

Su coste por clic depende de su tasa de clics (cuántas veces se muestra su anuncio antes de que se haga clic en él), y es mucho más probable que la gente haga clic en un anuncio de una oferta gratuita, que en uno de pago.

Esto significa que su CPC sube. En mi experiencia, suele ser en torno al 50%.

Segundo, si la gente decide no comprar tu producto, entonces te has despedido de ese dinero de la publicidad. Al menos si envías a la gente a una página de exprimido primero, puedes recoger su correo electrónico.

Tercero, a la gente le gusta saber quién eres antes de comprar algo. Especialmente si es un infoproducto, y no un software.

Quieren ver que puedes proporcionarles contenido de calidad, antes de empezar a pagar por él. Lo cual puedes hacer en forma de un informe o ebook gratuito.

Tienes que hacer esa conexión humana.

Como vendo infoproductos, rara vez elijo la opción 2, pero hay veces que podrías querer hacerlo.

Cuándo elegir la opción 2

Si te diriges a tus seguidores con información sobre una venta que estás haciendo, entonces la opción 2 es una gran idea. Ellos ya saben quién eres, y es mucho más probable que te compren entonces.

También es una buena opción si estás comercializando un producto de afiliación. He visto mucha gente anunciando OptimisePress 2.0 en las últimas semanas, porque es un software asesino que la gente realmente quiere comprar. Todo lo que tienes que hacer es enviar a la gente a la página, y el software encontrado, James Dyson, hace todo el trabajo duro.

Otra buena idea es si estás anunciando un testimonio de un cliente.

Brian Moran, el fundador de Get10000fans ejecuta una historia patrocinada todos los días, detallando el testimonio de un cliente para su curso Timeline Blueprint. La razón por la que ese anuncio se publica todos los días, es porque convierte como un loco. Lleva a la gente directamente a su página de ventas, pero las conversiones en el anuncio son grandes.

Consejo de bonificación: Ten cuidado con el seguimiento de las conversiones con Facebook

No estoy diciendo que no debas hacer un seguimiento de las conversiones utilizando los métodos de Facebook, ya que funciona; sólo tienes que tener cuidado.

Si estás ejecutando una campaña y la tienes optimizada para CPC, y luego entras y editas la campaña para rastrear las conversiones, Facebook cambiará automáticamente el anuncio de CPC a «Optimizado para conversiones».

Esto significa esencialmente que vas a empezar a pagar mucho más por esos clics.

Eso es al menos lo que me pasó a mí.

En lugar de pagar 20¢ por clic, acabé pagando alrededor de 2,50$, con resultados terribles. Se gastó todo mi presupuesto diario en apenas un par de horas.

No sé si Facebook está tratando de ser sigiloso con esto, pero cuidado con eso.

Así que ahí lo tienes, hay una introducción a la publicidad en Facebook.

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