7 Nuevos procedimientos adicionales – En muchos casos, el uso de una radiografía panorámica ayudará a identificar procedimientos dentales adicionales necesarios que no habrían aparecido en una FMX normal u otra revisión superficial. Muchos procedimientos endodónticos, operativos y de cirugía oral se han identificado primero en una radiografía panorámica. Aunque es muy difícil asignar un número a esto, vamos a estimar que el 5 por ciento de todas las radiografías panorámicas que usted hace dará lugar a la identificación de procedimientos que de otro modo no se detectarían, pero necesarios. Si su consulta tiene 2.100 pacientes y realiza una radiografía panorámica a un tercio de sus pacientes cada año, eso equivale a 700 películas panorámicas al año, más 150 pacientes nuevos anualmente – para un total de 850 imágenes panorámicas. Si el 5 por ciento necesita un trabajo operatorio, restaurador o quirúrgico adicional, eso suma 43 nuevos procedimientos al año. Podría tratarse de una corona, un puente, un procedimiento periodontal o una endodoncia que requiera una intervención quirúrgica… o muchas otras posibilidades. Digamos que la media es de 350 dólares por procedimiento nuevo.
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8 Ortodoncia – Muchos médicos generales se han involucrado más en los procedimientos de ortodoncia recientemente. Esta tendencia probablemente continuará a medida que se introduzcan nuevos productos que faciliten la participación del dentista general en determinados procedimientos de ortodoncia.
Con la ortodoncia, se necesita un accesorio cefalométrico para la unidad panorámica básica. Esto añade algún coste al sistema; sin embargo, el accesorio «cefalométrico» puede añadirse sustancialmente a los ingresos generados. El coste de una imagen cefalométrica puede ser de 80 dólares, frente a una media de 62 dólares por una imagen panorámica. Si realizara 100 cefalogramas al año para casos de ortodoncia, eso supondría 8.000 dólares en ingresos adicionales, más que suficiente para pagar el accesorio cefalométrico añadido en un tiempo relativamente corto.
9 Aumento de la tasa de aceptación del tratamiento – A los pacientes les resulta mucho más fácil entender las opciones de tratamiento y las recomendaciones cuando se utiliza una radiografía panorámica durante la presentación del caso. Los nuevos usuarios suelen descubrir que a sus pacientes les gusta mucho la radiografía panorámica, porque pueden visualizar fácilmente el problema dental y la solución recomendada. Esto suele traducirse en un aumento de las tasas de aceptación del caso y, en consecuencia, en mejores resultados del tratamiento para el paciente. No es infrecuente que la aceptación del paciente aumente entre un 5 y un 10 por ciento cuando se utilizan radiografías panorámicas durante la presentación. Recuerde el viejo adagio: «Ver es creer». El uso de las radiografías panorámicas puede tener un impacto financiero significativo en una clínica dental y resultar en un mejor tratamiento clínico y pacientes más satisfechos.
¿Cuál es el resultado si aumenta la aceptación de los pacientes en un 5 o 10 por ciento?
Siempre que esté clínicamente justificado, las radiografías panorámicas deben tomarse como parte de su evaluación y diagnóstico general. Cuando lo son, tiene mucho sentido incorporarlas en las presentaciones de su plan de tratamiento. Descubrirá que los pacientes entenderán mejor lo que se necesita y estarán más dispuestos a aceptar el tratamiento propuesto.
Guía de cálculo
Encontrará una guía de cálculo que acompaña a este artículo en el sitio web de Dental Economics (www.dentaleco nomics.com). Imprímala y utilícela como herramienta para ayudarle a analizar el impacto financiero de la radiografía panorámica en su consulta. Las cifras en dólares de la guía están relacionadas con los puntos de este artículo y se presentan como ejemplos. La columna en blanco es para las cifras reales de su consulta. Obviamente, ninguna consulta emulará exactamente estos ejemplos, pero deberían facilitarle el cálculo del impacto financiero de un sistema panorámico en su consulta. Puede que los resultados le sorprendan gratamente.
Consiga las recompensas
La radiografía panorámica ofrece enormes beneficios clínicos, de diagnóstico y para los pacientes. Estos, por sí solos, son suficientes para justificar la compra o el alquiler de una máquina panorámica. Además, los beneficios económicos hacen que uno se pregunte por qué todas las consultas no tienen una máquina panorámica. La radiografía panorámica es uno de los productos verdaderamente únicos en odontología. Ofrece grandes ventajas clínicas y de diagnóstico, a la vez que genera un crecimiento sustancial de los ingresos y de la renta neta que continuará en los próximos años. ¡Qué gran combinación!
Haga clic aquí para ver el pdf de la Guía de imágenes panorámicas
Nota del editor: Este artículo no pretende ofrecer asesoramiento financiero o legal personal. Consulte con sus propios asesores financieros o legales antes de realizar una compra de capital-equipamiento.