en el centro histórico de Los Ángeles. Aquí puedes encontrar una gran variedad de puestos de comida y puestos de venta de comestibles y otros artículos relacionados con la comida. Eddie Hernandez Photography
Casi todos los líderes del pensamiento y los directores ejecutivos de primera línea que llegaron a lo más alto lo hicieron centrándose en un aspecto crucial de su negocio: abrazaron su nicho. Tanto si eres un joven advenedizo que lanza un nuevo blog, como si eres un ambicioso emprendedor que hace crecer un negocio online o una startup, cuanto más centrado estés en un nicho, más fácil será el éxito.
Judge Graham, un empresario e inversor de Texas, llama a la táctica opuesta «ir un centímetro de ancho y una milla de profundidad». Evitar esto se ha convertido en una especie de mantra personal para él a través de una carrera de décadas como profesional del marketing digital. «He aprendido por las malas, a través de algunos bajos, que sólo si te centras en un nicho puedes ser único y destacar en tu sector», dice Graham. «Sencillamente, ya no puedes ser un generalista».
El enfoque y la claridad son cruciales. Graham dice que «poseer tu nicho» te da inmediatamente una ventaja sobre otros negocios en el espacio. Sostiene que las empresas que sirven un nicho bien definido dentro de una industria están estratégicamente preparadas para exigir un múltiplo mayor, lo que las pone en posición de escalar más rápido.
«No dejes que tu idea revolucionaria muera rápidamente y acabe en el cementerio de las empresas fracasadas superpobladas», dijo Graham. «Vivimos en la era de la especialización. Si decides desde el principio elegir y dirigirte a un nicho de mercado, ya sea demográfico, geográfico, psicográfico, orientado a productos o servicios, darás el mayor paso hacia el posicionamiento de tu empresa para lograr un éxito y un liderazgo escalables.»
Realmente reducir tus ideas parece una tarea desalentadora, pero Graham dice que no te preocupes. Aquí están algunas de sus estrategias clave para encontrar un nicho de negocio temprano que le ayudará a romper cuando más cuenta.
Reconoce tu pasión
Un nicho se dirige a un segmento distinto del mercado. No obstante, no debes perder de vista lo que te entusiasmó para iniciar un negocio en primer lugar. «Con el tiempo encontrarás la respuesta, no importa lo nebuloso que parezca tu proceso de pensamiento al principio», dijo Graham. «Tienes que preguntarte dónde está tu experiencia, en qué áreas te recuerdan otras personas que destacas y qué tipo de cosas te gusta hacer en tu tiempo libre, incluso cuando sabes que no te van a pagar por ello».
Puede parecer contrario a la intuición cuando se piensa en profundizar, pero tienes que empezar a pensar en términos generales si quieres reconocer tu propósito. Este proceso te permite centrarte en lo que es fácil y en lo que tienes delante, no en la futura gloria de tu imaginario imperio empresarial. Ir con tu pasión le da a tu mente espacio para golpear ese «punto dulce» al decidir tu nicho.
Encuentra tu mercado
Una vez que hayas conceptualizado el tipo de negocio que quieres, Graham dice que tienes que clavar la industria. Este paso te obliga a encontrar un mercado para el nicho que realmente te pague. No quieres que tu idea -sea cual sea- sea siempre un simple pasatiempo. No quieres abandonar tu oportunidad de encontrar tu trabajo potencialmente lucrativo.
«Si reconoces las tendencias en las que eres bueno en X, Y y Z, pero tu competencia inmediata sólo atiende a X e Y, puedes hacer tuya la Z», añade Graham.
No tengas miedo de ser audaz
Según Graham, debes presionarte intencionadamente para elegir el nicho adecuado. Un poco de parálisis conceptual puede ser algo bueno, porque puede forzarte al borde de tu zona de confort. Graham dice que éste es el espacio donde nacen las ideas de nicho verdaderamente revolucionarias, lo que significa que tu empresa hiperfocalizada tendrá más posibilidades de triunfar. Permitir ideas audaces también te da una ventaja sobre la competencia potencial.
«Puedes tomar nota fácilmente de otros productos que no son tan buenos como el tuyo, y tu nicho rentable debería surgir naturalmente si no es ya evidente», dijo Graham. «Una vez que estés en esa etapa, puedes saltar a un análisis más profundo que te prepare para vencer a tu competencia».»
Vivimos en una época en la que la experiencia es muy apreciada. Tener la suficiente perspicacia para apoderarse de esas necesidades poco atendidas significa que podrás establecerte dentro de esa sección de relevancia para un problema o audiencia en particular.
«El 42% de las startups fracasan, sobre todo porque ignoran la oportunidad de capitalizar un nicho y no ofrecen realmente una solución a un problema», explica Graham. «Eso significa que casi la mitad de las ideas de las startups no sirven para nada. Es una gran pérdida de tiempo, dinero y esfuerzo. Si sólo eres un generalista, desgraciadamente podrías dejarlo en ese momento»
Al analizar tu conjunto de habilidades personales y confirmar tu experiencia, obtienes los conocimientos necesarios para centrarte en un nicho que podría desencadenar una aventura empresarial de gran éxito.
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