¿Qué es la publicidad?
La publicidad es una táctica de marketing que consiste en pagar por un espacio para promocionar un producto, servicio o causa. Los mensajes promocionales propiamente dichos se denominan anuncios, o anuncios para abreviar. El objetivo de la publicidad es llegar a las personas con más probabilidades de estar dispuestas a pagar por los productos o servicios de una empresa e incitarlas a comprar.
Encontrando a su cliente ideal
Cuando intente concentrarse en los tipos de personas que tienen más probabilidades de necesitar o querer sus productos o servicios, y de estar dispuestos a desembolsar el dinero que tanto les costó ganar, podría fijarse en las características demográficas, tales como:
- Género
- Edad
- Nivel de educación
- Nivel de ingresos
- Código postal
- Vallas publicitarias en carretera
- Los laterales de los edificios
- Sitios web
- Boletines electrónicos
- Boletines impresos
- Facturas interiores
- Embalajes de productos
- Manteles individuales de restaurantes
- Boletines de eventos
- Los escaparates de las tiendas
- Los laterales de coches y camiones
- Paredes de vagones de metro
- Kioscos de aeropuertos
- Pistas deportivas
- Vídeos de YouTube
Al definir con mayor precisión quién es su cliente objetivo, puede elegir mejor los vehículos publicitarios que llegarán a más clientes objetivo por menos dinero. Claro que puede comprar un anuncio caro en el Wall Street Journal, por ejemplo, pero si sus mejores clientes viven en los suburbios del oeste de Boston, puede comprar anuncios en los periódicos locales de allí por mucho menos.
Dónde anunciarse
Los medios publicitarios tradicionales incluyen periódicos, revistas, televisión y emisoras de radio. Hoy en día, sin embargo, los anuncios se colocan en casi cualquier lugar y en cualquier sitio, incluyendo:
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Creación de anuncios eficaces
Los mensajes publicitarios en sí mismos están diseñados para persuadir a un individuo de que compre los bienes o servicios de una empresa. Incluso en las transacciones entre empresas, primero hay que convencer a los individuos para que elijan un producto en lugar de otro. Para conseguirlo, los anuncios tienen cinco componentes principales:
- Titular: es el mensaje clave para llamar la atención. «¿Tienes leche?» es un titular perfecto. O el antiguo de Wendy’s, «¿Dónde está la carne?»
- Subtítulo – Algunos titulares de anuncios necesitan una aclaración, al igual que el subtítulo de un libro.
- Cuerpo del mensaje – La carne del mensaje publicitario se produce en la sección principal, donde se destacan las características y beneficios del producto o servicio.
- Imagen – A menos que se anuncie en la radio, es fundamental incluir una foto del producto, o una imagen que ilustre un beneficio clave.
- Llamada a la acción – Al final del anuncio se quiere invitar al consumidor a dar un paso para hacer negocios con usted, como llamar a un número de teléfono gratuito, visitar un sitio web, enviar un mensaje de texto a un número determinado o entrar en la ventanilla del autoservicio.
Aunque la publicidad es la única forma de garantizar que su mensaje sea visto o escuchado, es cara en comparación con otros métodos de marketing. Por esa razón, es más popular entre las grandes corporaciones y marcas que entre las pequeñas empresas.