Pour les entrepreneurs, toute extrémité libre est une opportunité. Avec les besoins d’aujourd’hui qui changent, et nos mentalités, en même temps, une entreprise qui aurait été considérée comme insensée à une époque, est une entreprise qui peut faire notre vie aujourd’hui. L’une de ces entreprises qui a le potentiel de devenir quelque chose d’important est la vente de matelas d’occasion. Les gens changent de matelas de temps en temps, en fonction de la qualité du matelas utilisé, pour éviter les maux de dos et les affections affiliées. Et, comme on dit, l’ordure des uns étant le trésor des autres, c’est à vous, si vous le souhaitez, d’être l’intermédiaire dans la transaction et de faciliter le changement de possession de celui qui ne veut plus de matelas, à celui qui en a besoin.
Les gens achètent-ils de vieux matelas ?
Une enquête est souvent le meilleur moyen de comprendre un marché, quel qu’il soit. Cependant, certaines enquêtes ne révèlent pas les véritables statistiques en raison du fait que les gens sont parfois gênés d’admettre certaines choses dans une enquête, qu’elle soit anonyme ou non. C’est dans ce scénario que Google intervient. Une recherche Google révèle la plupart des choses qui lui sont demandées. Si vous cherchez sur Google si les gens achètent de vieux matelas et que vous réalisez une enquête sur la population qui achète des matelas usagés, votre enquête vous découragera. Pendant ce temps, le moteur de recherche vous encouragera à lancer une entreprise florissante de vente de matelas usagés.
La raison pour laquelle l’entreprise va prospérer est assez simple. Avec la tendance générale des dépenses et de l’économie, le consommateur veut toujours dépenser le moins possible, donc la réception des objets d’occasion est répandue en raison du simple fait que ces objets sont beaucoup moins chers que leur équivalent non utilisé. Vous pouvez être assuré que les gens cherchent à acheter des meubles et des matelas d’occasion tout le temps, et si vous vous mettez en avant, vous pourriez être la personne vers laquelle tout le monde afflue.
Le marché de l’occasion
Comme mentionné précédemment, le prix des marchandises d’occasion est la principale raison pour laquelle ces biens se vendent en premier lieu. En moyenne, sur une variété de biens considérés, le prix d’un article usagé est la moitié de celui d’un article non utilisé. Cette statistique est la raison de la hausse attendue de 6,4 % du TCAC du marché du mobilier d’occasion d’ici 2025. En outre, compte tenu de l’urbanisation incessante, il est certain que les meubles et les matelas d’occasion continueront d’avoir un bon marché, quoi qu’il arrive. Parmi les meubles vendus d’occasion, les matelas et les cadres de lit sont les quatrièmes plus courants, tandis que du côté des consommateurs, son standing est loin d’être égal à quatre.
Achat en ligne
Un autre facteur qui a indirectement influencé le marché des matelas d’occasion est celui des achats en ligne. Les statistiques révèlent que le pourcentage de personnes qui vont faire des achats en ligne est sur une pente ascendante en raison d’une moindre interaction personnelle, et donc la probabilité qu’ils achètent un bien d’occasion sera d’autant moins gênante.
En dehors de tout ce qui est écrit ci-dessus, un moyen sûr de faire affluer les gens vers les matelas d’occasion est de faire baisser leur prix vraiment bas et d’inonder le marché de matelas d’occasion, de sorte que les consommateurs s’arrêtent au moins pour considérer si c’est un compromis qui vaut la peine d’être fait.
Pouvez-vous légalement vendre un matelas d’occasion ?
Les remises et les choses d’occasion ne sont pas particulièrement un nouveau concept. Vous auriez tous entendu des histoires de vos parents sur leur enfance, comment ils ont tous dû grandir avec des objets de main à main et ne pas être pointilleux à ce sujet. Ajoutez à cela la dose habituelle de réprimandes que vous recevez généralement pour ne pas avoir accordé assez de crédit aux choses que vous avez eues en grandissant. Cependant, certaines choses, même selon eux, ne sont pas destinées à être transmises. La liste de ces choses est pour un autre jour, une autre fois.
Certains articles qui ont à peine fait leur entrée dans la liste des biens revendables sont les matelas. Car, autant les gens veulent vendre leurs matelas et en tirer de l’argent, autant ils sont comparativement moins nombreux à ne vouloir acheter que des matelas d’occasion. Toutefois, cela ne signifie en aucun cas que cette pratique n’est pas légale. La vente de matelas d’occasion est légale dans presque tous les pays, à condition qu’ils répondent à une certaine norme.
Étiquetage des matelas
Aux États-Unis, diverses lois étatiques et fédérales couvrent la vente de matelas d’occasion. Certains États permettent que le matelas soit aseptisé et testé avant d’être vendu, tandis que d’autres n’autorisent que la réutilisation des ressorts des anciens matelas. Ces lois stipulent également que la réutilisation de ces matériaux doit être mentionnée sur l’étiquette du matelas. Alors que tout nouveau matelas porte une étiquette blanche, ceux qui sont réutilisés doivent porter une étiquette rouge, jaune ou les deux.
Les étiquettes rouges indiquent les matériaux utilisés dans le matelas qui sont recyclés, tandis que les étiquettes jaunes indiquent que le matelas a été nettoyé et désinfecté. Lorsque vous créez une entreprise, il est nécessaire que vous gardiez ces réglementations à l’esprit pour garantir une expérience commerciale sans tracas. De plus, mettez un point d’honneur à donner des factures et à préciser que vous vendez des matelas usagés ou recyclés, afin de donner au client un sentiment de sécurité justifié.
En outre, certains États des États-Unis ont des lois spécifiques qui doivent être respectées, en ce qui concerne la vente de matelas usagés. Par exemple, on peut citer celui de la Californie où la vente de literie présentant des salissures visibles est interdite. Si vous vendez de la literie à l’unité, la loi ne s’applique pas à vous, mais si vous êtes un établissement, la loi s’applique. Il est nécessaire que vous gardiez ces nuances de la loi à l’esprit lors de l’installation d’un magasin aux États-Unis.
Combien devez-vous vendre un matelas d’occasion ?
La première étape lors de la vente d’un matelas d’occasion est de décider à quel prix le vendre. Évidemment, à la fin du processus, le prix aurait beaucoup fluctué et vous pourriez ou non avoir vendu le matelas au prix que vous pensiez, mais c’est la première étape, néanmoins.
Le prix d’une marchandise usagée est la moitié du prix d’être vendu, comme mentionné précédemment. Cependant, les matelas d’occasion ne sont pas quelque chose que les gens achètent très volontiers ou avec enthousiasme. En moyenne, un matelas d’occasion est vendu pour environ 20 % à 30 % de son coût initial. Et si vous parvenez à le vendre pour ce ratio, vous pouvez considérer que c’est une victoire. Bien que cela ne soit pas facile et dépende de l’état du matelas.
Facteurs de prix
Lors de la fixation du prix, d’autres facteurs entrent également en jeu en dehors de l’investissement initial, à savoir l’utilisation. L’âge du matelas et l’état dans lequel il est vendu jouent également un rôle central dans la détermination du prix d’un matelas. Il est évident qu’un matelas ancien est vendu moins cher qu’un matelas neuf, dans le cas où les deux sont utilisés chaque nuit. Cependant, si un matelas appartenait à votre chambre d’amis et n’était utilisé que par intermittence, sa valeur est beaucoup plus élevée que celle d’un matelas utilisé régulièrement, car l’usure de celui-ci serait considérablement moindre.
Si vous protégiez votre matelas en utilisant un protège-matelas, cela ajoute également de la valeur au matelas que vous vendez. À condition qu’il n’y ait aucun compromis structurel ou visuel en ce qui concerne le matelas, celui que vous vendez devrait se vendre à un bon prix. Essentiellement, les gens paieront un bon prix s’ils croient que le matelas est comme neuf et en bon état. En effet, ils obtiennent le meilleur des deux mondes : payer un prix moins élevé et acheter un matelas rarement utilisé.
Tout cela étant dit, il est nécessaire que votre boussole morale reste droite et que vous ne mentiez pas sur l’état du matelas juste pour le vendre à un prix plus élevé. Cela pourrait finir par être désastreux si les personnes à qui vous vendez décident de saisir les autorités concernées.
Préparation de la vente
Lorsque vous avez décidé du prix auquel vous allez vendre un matelas, l’étape suivante consiste à vous assurer que le matelas vaut le prix que vous exigez pour lui. Pour qu’il atteigne ce niveau, vous devez suivre quelques étapes et faire votre travail de manière organisée.
Nettoyage
La première chose à faire serait de le nettoyer et de l’assainir. Considérant qu’un matelas est l’un des objets utilisés quotidiennement par tous, et quelque chose qui est censé les faire se sentir bienvenus tout le temps, vous ne pouvez pas vous permettre de relâcher cette étape. Vous devez vous assurer qu’il est correctement nettoyé et traité, ce qui permet d’éliminer toutes les taches et autres saletés du matelas. Si les ressorts et le rembourrage doivent être changés, vous devez également vous en occuper. Veillez à utiliser des matériaux de qualité pour le garnissage, car ce n’est qu’à cette condition que vous pourrez dormir sans culpabilité dans votre propre lit, la nuit de la vente.
Etiquetage
Aussi, une chose que vous ne devez pas oublier ici est de fixer les étiquettes rouges et jaunes qui indiquent que le matelas est bon à utiliser. Une erreur de calcul ou une étourderie de votre part pourrait vous coûter votre entreprise, ce qui n’est certainement pas ce que vous souhaitez. Faites en sorte que les étiquettes soient visibles afin que vos clients sachent que vous êtes franc et que vous n’avez aucune raison de les tromper. Cela vous aidera également à gagner des clients grâce au bouche-à-oreille.
Photos
L’étape suivante consisterait à prendre des photos de vos matelas de la manière la plus séduisante possible. Il faut qu’ils aient l’air aussi beaux que des matelas non utilisés pour que les gens envisagent ceux qui sont utilisés et non leurs homologues nouvellement fabriqués. Les recherches ont montré à maintes reprises qu’une représentation visuelle appropriée peut attirer l’attention d’un consommateur beaucoup plus facilement qu’un encadré de texte ou que tout ce que vous pouvez dire. Ainsi, il est important de mettre en valeur vos matelas lorsque vous les présentez à des clients potentiels.
Mise en vente
Une fois que vous avez les photos, il ne vous reste plus qu’à les télécharger sur un site ou à les faire imprimer sur des supports. Étant donné que ces deux avenues peuvent vous procurer de la traction pour votre vente, ne négligez pas les dépenses à ce stade. Vous pouvez atteindre les milléniaux et la jeune génération par le biais des médias en ligne, ainsi qu’atteindre la génération plus âgée par le biais des publicités imprimées et télévisées.
Une fois que vous vous serez mis en avant, vous commencerez certainement à recevoir des appels concernant les offres et les prix de vos matelas. À ce stade, vous devriez avoir décidé de votre ligne de conduite quant à la façon dont vous allez livrer ces matelas à vos clients potentiels. Il serait préférable pour vous de livrer le matelas et de vous en tenir à votre prix, plutôt que de vous y tenir sans livrer, ce qui pourrait entraîner la perte d’un client potentiel. Il existe un certain nombre de services de livraison qui peuvent vous aider, et s’associer à l’un d’eux pourrait également signifier que vous obtenez de la publicité de leur front aussi, ce qui est essentiellement une situation gagnant-gagnant.
Une chose à noter ici serait qu’il est préférable d’être franc dans toutes les étapes menant à la vente. Cela peut sembler rudimentaire, et aucun de vous n’a de raison de recourir à la tromperie, mais il est bon d’être sincère, indépendamment de tout. Les étapes menant à votre vente seront d’autant plus satisfaisantes si vous êtes sincère envers vous-même et envers les autres.
Où vendre
Comme mentionné à de multiples reprises dans cet article, les médias hors ligne et en ligne se sont avérés être des avenues efficaces pour vendre des meubles d’occasion. Les marchés en ligne gagnant en prévalence lentement, mais sûrement, il est nécessaire que vous vous mettiez sur ces plateformes pour augmenter vos chances de succès et d’être reconnu mondialement. Parmi ces plateformes, citons eBay, Craigslist, OLX, etc. Faire un profil fiable et digne de confiance, et avoir des clients heureux attestant de leur satisfaction sur ces plates-formes vont un long chemin pour assurer le flux cohérent et lisse de clients, tout le temps.
Une autre façon de vendre des matelas est de créer une page Facebook avec le nom de votre entreprise et de vous annoncer sur Facebook. Éventuellement, lorsque la page gagne en traction, vous commencerez à recevoir des commandes de ce côté également. Alternativement, vous pouvez rejoindre des groupes Facebook locaux pour vendre votre matelas usagé.
Pour ce qui est des plateformes hors ligne, vous pouvez toujours approcher vos magasins de meubles et de literie locaux pour voir s’ils ont des moyens de vendre des matelas remis à neuf. Si c’est le cas, vous pourriez conclure un accord sur le papier avec eux et vous associer à eux pour vendre vos matelas à des clients méritants. Il existe également des magasins de meubles qui se spécialisent exclusivement dans les meubles d’occasion, et ces endroits ne seraient pas une mauvaise option non plus.
Meilleur moment pour vendre un matelas d’occasion
Parlant d’un point de vue qualitatif, si vous cherchez à vendre un matelas d’occasion, un bon moment pour le vendre serait avant qu’il soit complètement ruiné ou que rien ne puisse être récupéré de lui. S’il franchit une certaine norme, même s’il est autorisé à être vendu, vous vous sentirez coupable de la qualité de votre produit, et éventuellement de votre entreprise.
Les mois d’hiver
Parlant de temps, c’est durant les mois d’août et de janvier que les nouveaux meubles sortent. Et compte tenu des soldes qui accompagnent ces sorties, les gens affluent vers les magasins de détail bien connus pour faire leurs achats. Ainsi, il est inutile de dire que vous aurez du mal à convaincre les clients de choisir un matelas d’occasion plutôt qu’un matelas inutilisé.
En outre, pendant ces périodes, la différence de prix n’est pas aussi frappante qu’elle l’est généralement, car chaque autre meuble et literie est également considérablement moins cher qu’il ne l’est habituellement. Ce serait donc un choix intelligent de s’abstenir de vendre des matelas d’occasion pendant ces mois. Si vous devez les vendre pendant ces mois, vous ne ferez probablement pas autant de bénéfices que prévu. Dans le sens où, le nombre de personnes vous approchant pourrait être faible, et ceux qui s’approchent proposeront un prix bien moins élevé que d’habitude, ces deux situations étant également mauvaises.
Conclusion
En un mot, il existe un grand marché pour les meubles d’occasion. Un marché sur lequel vous pouvez gagner de l’argent, à condition de savoir exactement ce que vous voulez, et de savoir comment vous voulez y arriver. Après avoir lu cet article, vous devriez avoir acquis une connaissance suffisante de ce qu’il faut faire pour se lancer dans cette aventure et la mener à bien, ainsi que de certains écueils à éviter. Tant que vous vous en tenez à la loi, et que vous n’allez pas au-devant d’elle à tout moment, votre éthique de travail et votre qualité aussi commenceront à parler pour vous, vous aidant ainsi à attirer plus de clients.
Tout ce que vous avez à faire maintenant, c’est de commencer, car le reste, comme on dit, c’est de l’histoire.
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