Un solo boletín de correo electrónico no hará una venta para su negocio, como un mensaje de texto no convencerá a su enamorado para ir a una cita con usted.
Se ha demostrado que las campañas de goteo por correo electrónico automatizadas tienen un mejor rendimiento para alcanzar los objetivos de su negocio, por ejemplo:
- para nutrir eficazmente a sus clientes potenciales,
- comunicarse regularmente con sus clientes,
- aumentar las ventas o
- reconectar a los clientes perdidos de una manera escalable.
- Qué es una campaña de correo electrónico por goteo
- Cómo crear una campaña de correo electrónico por goteo (en 5 pasos)
- 7 KPIs de automatización de marketing por goteo (métricas para rastrear)
- Cuándo debe utilizar las campañas de goteo
- Cómo probar A/B las campañas de correo electrónico por goteo
- El uso de las campañas de goteo por industria (SaaS, bienes raíces, minoristas en línea, etc.)
- Las últimas mejores prácticas para los diseños de correo electrónico (9 ejemplos de campañas de goteo automatizadas)
- Suscriptores de blogs
- Clientes de primera compra
- Descargadores de imanes de clientes
- Descargadores de aplicaciones
- Usuarios de prueba, etc.
- Venta ascendente o cruzada de clientes
- Incorporación de usuarios
- Nutrición de clientes
- Aumentar la conversión gratuita a pagada
- Mejorar la experiencia del cliente
- Construir un argumento de venta
- Obtiene una etiqueta
- Se agrega a una lista
- Envía un formulario en su sitio web
- Hace clic en un enlace en un correo electrónico
- Visita una página específica del sitio web
- Etc
- Quieres enseñar algo a tus leads (curso por email)
- Quieres ofrecer un nuevo giveaway (nurturing your leads)
- Quieres generar más usuarios (ofrecer trial)
- .
- Quieres vender tus productos (onboarding con mensaje de ventas en los hitos de éxito)
- Quieres hacer upsell (mensaje de ventas)
- Quieres reactivar leads/usuarios
- Etc.
- Descubrir el comportamiento-flujo de tus leads entre las diferentes campañas de goteo y encontrar patrones en el comportamiento para refinar los buyer journeys.
- Tener la tasa de conversión de extremo a extremo para los diferentes buyer journeys.
- Dar la bienvenida a los clientes con una campaña de goteo automatizada
- Actualizar de la prueba gratuita a la cuenta de pago
- Campañas de goteo para blogueros
- Recuperar sus ingresos con una secuencia de correo electrónico de goteo de abandono de tarjetas
- Promover una oferta especial con campañas de goteo de correo electrónico
- Construir un argumento de venta con una campaña de goteo de correo electrónico
- .
- Comunicar próximos eventos con campañas de correo electrónico de goteo
- Enviar mensajes a medida a su cliente potencial (ejemplo de inmobiliaria)
- Enviar ofertas especiales para empresas de automoción
- Variaciones del correo electrónico.
- Variaciones del flujo de trabajo.
- Frecuencia de envío de los correos electrónicos de seguimiento en un período de tiempo determinado.
- Línea de asunto
- Texto de revisión
- Imágenes
- Copia del correo electrónico
- CTA
- Dar la bienvenida a los suscriptores de su blog
- Seguir a los suscriptores que descargaron un eBook
- Crear un proceso de incorporación de usuarios
- Comunicar sus principales características
- Convertir a los usuarios de prueba en clientes de pago
- Educar a sus usuarios
- Anunciar el lanzamiento de su producto
- Falta de confianza
- Altos costes de envío
- Complejidad del checkout
- Problema técnico del sitio web
- Correo electrónico 1: Correo de bienvenida + Introducción
- Correo electrónico 2: Promover destinos populares y ofertas
- Email 3: Invitar a unirse al club VIP/Premium para obtener descuentos
- Email 4: Oferta exclusiva por tiempo limitado
- Presentarse
- Informar a los nuevos suscriptores sobre su producto
- Y construir el argumento de venta de su producto
Al igual que en las citas, tienes que ser estratégico y empezar con un primer mensaje pegadizo, presentarte adecuadamente. Después de terminar el nurturing, puedes invitar a salir a tu enamorado.
Según Martech Zone, las tasas de apertura de las campañas de goteo son alrededor de un 80% más altas que los correos electrónicos de envío único. Mientras que los correos electrónicos de lead nurturing obtienen entre 4 y 10 veces las tasas de respuesta en comparación con las explosiones masivas de correo electrónico.
Desgraciadamente, no podemos ayudarte a salir con tu crush. Pero en este artículo, le ayudaremos a alcanzar todo su potencial de goteo de correo electrónico y escalar su negocio por:
Se requiere un poco de compromiso aquí, vamos a profundizar.
¿Qué es una campaña de goteo de correo electrónico?
Una campaña de goteo de correo electrónico es una secuencia desencadenada de correos electrónicos automatizados enviados en un horario predefinido a los suscriptores de correo electrónico dirigidos para lograr un resultado específico.
La campaña de correo electrónico automatizada y desencadenada le permite personalizar los mensajes a sus suscriptores a gran escala, basándose en una acción.
Digamos que el visitante de un sitio web rellena un formulario de contacto para recibir un PDF gratuito suyo. Una vez que hace clic en enviar, se envía al suscriptor un correo electrónico automatizado personalizado con el documento prometido.
Pero usted no quiere que la relación con su contacto termine ahí. Después del primer correo electrónico, querrás presentarte a ti mismo o a tu negocio, enviar otro correo electrónico relacionado con el mismo tema en el que el suscriptor está interesado, invitar al contacto a inscribirse en tu negocio o comprar un producto.
Cada vez que se envía un correo electrónico de goteo, proviene de una lista en cola de correos electrónicos pre-escritos, por lo que no tienes que sentarte en tu escritorio y escribir un correo electrónico para cada nuevo contacto.
Aunque se trata de correos electrónicos automatizados, se pueden personalizar con el nombre de sus contactos, la información de la empresa, el comportamiento del cliente y mucho más.
Piense en las campañas de goteo como secuencias lineales de correo electrónico, en las que envía el conjunto personalizado de mensajes preescritos a los clientes potenciales, clientes o prospectos a lo largo del tiempo.
Por supuesto, hay un montón de agencias de marketing de correo electrónico especializadas que pueden ayudar y crear estas campañas de goteo para usted. Pero es más fácil de lo que crees configurarlos.
Cómo crear una campaña de correo electrónico de goteo (en 5 pasos)
Si quieres iniciar campañas de goteo de correo electrónico automatizadas para nutrir clientes potenciales, aumentar la conversión y las ventas, el Constructor de Automatización Visual de Automizy te da todo lo que necesitas para construir una campaña de goteo.
Déjame guiarte paso a paso a través de la configuración de tu secuencia de email marketing por goteo.
Paso 1: Distingue tu grupo objetivo
Las campañas de email por goteo consisten en entregar el mensaje correcto a la audiencia adecuada.
Para ello, el primer paso es determinar a quién te diriges con tu campaña de goteo. Tu grupo objetivo puede ser:
Paso 2: Decide el objetivo de tu campaña
Tener un objetivo claro es un paso esencial para cualquier estrategia de marketing. Las campañas de correo electrónico de goteo no son una excepción.
El objetivo de tu campaña de goteo puede ser:
Paso 3: Configura tu disparador
Configura tu disparador de campaña de goteo seleccionando una de estas opciones en Automizy.
Puedes crear campañas de goteo de correo electrónico personalizadas y automatizadas que pueden activarse cuando un contacto:
Los activadores le permiten disparar su automatización y aplicar acciones a sus suscriptores.
Es una gran herramienta para el seguimiento de los compromisos anteriores de su grupo objetivo y le ayuda a alcanzar sus objetivos predefinidos de la campaña de goteo.
Paso 4: Crear sus correos electrónicos
Ahora que ha desencadenado sus correos electrónicos de goteo cuando se debe enviar, tiene que elaborar el contenido de sus correos electrónicos y configurar su flujo de trabajo.
Puedes añadir tus emails de goteo en Automizy muy rápidamente con un par de clics.
Asegúrate de que tus emails son coherentes y consistentes para que alcances todo el potencial de tus goteos.
Puedes crear el flujo de trabajo de tu campaña de correo electrónico de goteo de forma visual en el correo electrónico del constructor de campañas de automatización visual de Automizy, y se vería así:
Al crear el flujo de trabajo de tu campaña de goteo utiliza el etiquetado de contactos para que puedas segmentar tus contactos.
También, aplique «períodos de espera» entre sus correos electrónicos de goteo. Usted no quiere enviar los 3 o 4 correos electrónicos en las primeras 24 horas. Eso se llama spam.
Paso 5: Monitoriza el rendimiento de tus campañas de goteo y optimízalas
Es cierto que tu campaña de goteo automatizada por correo electrónico está en piloto automático, pero eso nunca significa que la configures una vez y te olvides completamente de ella.
Para hacer un seguimiento de tus datos, consulta el resumen de KPIs de la campaña de goteo de Automizy.
Tener una visión clara del rendimiento de cada email de tu campaña de goteo te permite optimizar la campaña. Modifique el contenido de su correo electrónico o pruebe con AB algunas líneas de asunto diferentes.
Lo mejor es evaluar su campaña de goteo en curso semanalmente y ajustarla para alcanzar todo el potencial.
La mejor manera de inspirarse es ver ejemplos. Vamos a sumergirnos en ellos.
7 KPIs de automatización de email marketing por goteo (métricas a seguir)
Definir tus KPIs de automatización de email marketing es algo imprescindible a la hora de diseñar campañas de email por goteo.
Aquí tienes 7 métricas de email que debes tener en cuenta a la hora de definir los KPIs de tu campaña de email marketing.
Valor y coste de los leads por campaña de goteo
No importa el tipo de negocio que tengas, tu objetivo final es generar más leads y ventas.
Entonces, ¿por qué conocer el valor de cada lead es muy importante?
Te ayudaría a entender cuánto dinero tienes que gastar para adquirir nuevos leads o usuarios.
Si tienes una visión clara del valor y los costes de tus leads en una campaña de goteo, puedes entender cuáles son las campañas de goteo que merecen más tráfico.
Por último, te ayuda en la planificación de tu presupuesto y a ir con los menores costes de generación de leads y adquisición de usuarios.
Tasa de conversión a lo largo del tiempo
A la hora de lanzar campañas de goteo por correo electrónico, te recomendamos que tengas un solo y único objetivo para cada campaña de goteo, tal y como lo tendrías para una newsletter por correo electrónico.
Esto significa que usted envía una campaña de goteo para lograr un objetivo bien definido.
Por ejemplo:
Todas las campañas de goteo comparten un objetivo: calificar a los clientes potenciales y empujarlos «más profundamente» en el embudo.
Por lo tanto, cada campaña de goteo también tiene una tasa de conversión.
Las conversiones de las campañas de goteo le permiten rastrear los hitos clave que desea que sus suscriptores logren.
Como en el siguiente ejemplo:
Usted configura una campaña de goteo con 3 correos electrónicos ofreciendo su prueba gratuita.
En este caso, tendrá una tasa de conversión para cada correo electrónico. Naturalmente, cuando un lead logre el objetivo no recibirá los siguientes emails.
Medir la conversión de tu campaña de goteo de emails te ayuda a decidir cuántos emails debes enviar.
Si los contactos logran el objetivo de su campaña desde el primer o segundo correo electrónico, eso significa que logró convertir a las personas.
Lo más importante es que mantener un ojo en la conversión de cada correo electrónico de las secuencias de goteo le ayuda a entender qué tipo de correos electrónicos convierten más.
La tasa de conversión general de sus campañas de goteo será comparable. Pero sólo si sus campañas de goteo tienen el mismo objetivo!
Tasa de conversión de extremo a extremo en el tiempo
Si la tasa de conversión en el tiempo es la micro-conversión de cada correo electrónico de la campaña de goteo, su conversión de extremo a extremo es la macro-conversión de su campaña de goteo en su conjunto.
Cada campaña de goteo tiene un nivel que representa la etapa de los clientes potenciales en el viaje del cliente.
Como probablemente tenga más campañas de goteo, cree flujos de trabajo de correo electrónico para los clientes potenciales que se encuentran en diferentes etapas del viaje del cliente.
Como resultado, podrá crear una «vista de embudo» que le muestre las diferentes tasas de conversión entre las etapas.
Cada etapa del embudo consta de campañas de goteo, llenas de tipos de contenido que son relevantes para cada etapa de decisión.
Al final, podrás:
La tasa de conversión de extremo a extremo es uno de los ejemplos más importantes de KPI que se pueden rastrear y un must-have si quieres calcular el ROI real de tus campañas.
Tiempo hasta la conversión del cliente
El tiempo hasta la conversión del cliente es la duración media del cierre de un acuerdo.
Esto te permitirá calcular el tiempo necesario para convertir a un buyer persona específico que se encuentre en una etapa definida del embudo de ventas.
Con la automatización del marketing, puedes bajar continuamente el tiempo necesario haciendo un seguimiento de este KPI y experimentando con tus contenidos.
Generación de contactos a lo largo del tiempo
La generación de contactos a lo largo del tiempo es el número de contactos generados a través de un período de tiempo definido, para una campaña de goteo.
Esta métrica le da información sobre su rendimiento de generación de leads.
Aunque parece realmente fácil de rastrear, sin embargo, es importante. Usted puede rastrear cómo su página de destino o formulario de contacto se desempeña en una línea de tiempo.
Tomemos un ejemplo:
Usted tiene un curso de correo electrónico que es gratuito y el objetivo es educar a sus clientes potenciales. Es un caso de uso común de las campañas de goteo.
Configuras tu curso de email en una serie de 5 emails y
Creas una página de aterrizaje en Unbounce para pedir información de contacto.
Conectas el formulario de la página con tu software de automatización de marketing y construyes tu goteo.
Ahora puedes medir cuántos contactos llegan a tu landing page y cuántos de ellos se convierten en leads y empiezan a recibir tus emails de goteo.
Nivel de engagement del contacto
Eso es bueno si ves que la línea de tendencia de tu generación de leads aumenta continuamente.
Pero, necesitas mantener a tus contactos comprometidos también.
El nivel de compromiso es una métrica fusionada que consiste en las tasas de apertura y de clics.
Cuanto más alto sea este número, más saludable será tu lista de correos electrónicos. Esta métrica también es buena para identificar las campañas de goteo de mal rendimiento.
Si tiene un nivel de compromiso para cada uno, puede clasificar los de bajo rendimiento fácilmente.
El nivel de compromiso de los contactos es muy útil si su campaña de goteo no tiene un objetivo muy fácil de rastrear, como el pago, la suscripción en un formulario o el inicio de una prueba.
Si nota que tiene una baja tasa de compromiso, debe crear una campaña de correo electrónico de reenganche para recuperar a los clientes.
Una campaña de correo electrónico de reenganche también puede ser útil para eliminar contactos que han estado inactivos durante mucho tiempo y no mostraron ningún signo de interés en sus correos electrónicos.
Tasa de desuscripción en el tiempo
Una tasa de desuscripción en el tiempo es un ejemplo de métrica de KPI de correo electrónico que a menudo se malinterpreta.
Cada campaña de goteo de correo electrónico tiene una tasa de desuscripción, y el número de desuscripciones dividido por el número de suscriptores de correo electrónico.
Esta métrica puede mostrarle qué mensajes necesitan ser enviados en otro momento. Por ejemplo, los mensajes de ventas se envían demasiado pronto, o qué información no es lo suficientemente buena para los clientes potenciales en una etapa específica del embudo.
La tasa de desuscripción es una métrica importante que debe interpretar en el contexto adecuado.
Es posible que los mensajes que elaboraste para una campaña de goteo específica sean buenos, pero el segmento es completamente equivocado. Lo que lleva a altas tasas de desuscripción.
Otro caso de uso, si su métrica de desuscripción no le muestra la salud de su lista. Eso significa que sus clientes potenciales simplemente dejan de abrir sus correos electrónicos sin darse de baja de su lista.
Para eso, siempre revise el nivel de compromiso de sus contactos en sus campañas de goteo al mismo tiempo que revisa las tasas de desuscripción.
Cuándo debe usar las campañas de goteo
Las campañas de correo electrónico de goteo cubren múltiples estrategias de marketing para lograr resultados específicos a través de correos electrónicos personalizados desencadenados.
Se trata de casos de uso en los que las campañas de goteo resultan útiles. Casos en los que puede automatizar toda la serie de correos electrónicos para convertir clientes potenciales en clientes de pago, educar a sus clientes potenciales, compartir información y actualizaciones con sus clientes, etc.
Aquí hay 9 casos en los que las campañas de correo electrónico de goteo son útiles.
Hay más ejemplos de campañas de goteo que puede configurar para su negocio dependiendo de lo que quiera conseguir con sus campañas.
Algunos profesionales del marketing consideran a los leads como bebés: «Algunos leads son como bebés, la mayoría de las veces no saben lo que quieren».
Las campañas de goteo pueden ayudarte a guiar a tus leads hacia tu embudo de ventas y mostrarles cómo usar tu producto.
La clave para hacer el goteo ideal es personalizarlo según tu industria y necesidades de negocio. De esta manera usted será capaz de optimizarlo en base a las necesidades y el comportamiento de su público objetivo.
Tengamos una visión rápida de las campañas de correo electrónico de goteo para diferentes industrias.
A/B Testing para la campaña de correo electrónico de goteo
A/B testing sus campañas de correo electrónico de goteo le ayudan a obtener los máximos resultados de sus contactos existentes.
Utilice A/B testing para identificar el correo electrónico de mejor rendimiento. Identificar su campaña de goteo de correo electrónico de mejor rendimiento tiene un gran efecto en el ROI de sus campañas.
Las campañas de goteo de pruebas A/B consisten en experimentar con los siguientes componentes:
En las variaciones de correo electrónico, puede los siguientes elementos:
Un buen consejo para aumentar las tasas de apertura de su correo electrónico es probar A/B la línea de asunto de su correo electrónico de goteo.
Envías al 20% de tus contactos 2 líneas de asunto diferentes para el mismo email durante un periodo específico de pruebas.
Y la línea de asunto de mejor rendimiento se enviará al resto del 80% de los contactos para garantizar que usted alcance la tasa de apertura de correo electrónico más alta posible.
Aquí se explica cómo probar A/B sus líneas de asunto en el software de marketing de correo electrónico por goteo.
Un test A/B mide el engagement para diferentes líneas de asunto, con el fin de enviar la de mejor rendimiento a tus contactos.
Si quieres sacar el máximo partido a tu campaña de test A/B, prueba tus líneas de asunto con nuestro Probador de Líneas de Asunto, donde Mizy (nuestra IA) analiza continuamente miles de campañas de email. Te da una puntuación que refleja el rendimiento actual de la línea de asunto.
La herramienta también proporciona plantillas de líneas de asunto que puedes utilizar para aumentar las tasas de apertura de tus correos electrónicos.
Una de las claves para hacer el goteo ideal es personalizarlo según tu sector y necesidades de negocio. De esta manera podrás optimizarlo en base a las necesidades y el comportamiento de tu público objetivo.
Tengamos una visión rápida de las ideas de campañas de email drip para diferentes industrias.
Uso de campañas de goteo por industria
No te hagas la pregunta de si necesitas o no campañas de goteo porque la respuesta tiene que ser «Sí» si quieres alcanzar todo el potencial de tu negocio.
Cavemos un poco más en las campañas de goteo por industria antes de saltar a los ejemplos.
Campañas de goteo para blogueros
La mayoría de los blogueros no tienen grandes equipos detrás de ellos para distribuir y manejar su marketing para hacer, para eso la mayoría de los blogueros establecen campañas de goteo automatizadas y autorespondedores para:
Las campañas de goteo ayudan a los bloggers a conducir a los usuarios de vuelta al sitio web y promover su contenido en piloto automático mientras se centran en hacer lo que mejor saben hacer, crear contenido.
Si estás empezando con tu blog, te he recomendado que eches un vistazo a esta guía de email marketing para bloggers.
Campañas de goteo para empresas SaaS
Las campañas de goteo automatizadas son imprescindibles para toda empresa de Software como Servicio (SaaS). Le permitirá enviar mensajes personalizados de forma automática. Puede configurar correos electrónicos desencadenados basados en las acciones de sus usuarios. Por ejemplo, el registro, la conversión y las actualizaciones. Principalmente, los goteos automatizados pueden ayudarle:
Para la industria del SaaS, lo que más importa es construir un gran software y convertir clientes potenciales en clientes. Las campañas de goteo automatizadas pueden hacer precisamente eso por ti.
PS: Si tu SaaS es todavía una startup y tienes recursos humanos limitados, las campañas de goteo son el complemento perfecto para automatizar tus campañas y ahorrar parte de tu valioso tiempo de trabajo.
Campañas de goteo por correo electrónico para minoristas online
Para el eCommerce y las compras online, la tasa de conversión media es del 2% según BigCommerce. Y qué hacer con el resto de visitantes de la web? La generación de leads online puede ser una puerta de entrada para captar los correos electrónicos de tus visitantes y llegar a ellos a través de correos electrónicos activados para promocionar tus ventas y productos.
Según Baymard, la tasa media de abandono de carritos es del 69,89%. Impactante, ¿no?
Los correos electrónicos de goteo de carritos abandonados se envían a los clientes que han añadido productos a su carrito pero no han realizado la compra.
Es notablemente eficaz como táctica de recuperación de ventas. Según SaleCycle, casi la mitad de los correos electrónicos de carritos abandonados se abren y más de un tercio de los clics conducen a compras de nuevo en el sitio.
Hay que entender que los clientes a menudo abandonan sus carritos sin quererlo, por ejemplo, porque el sitio web se ha colapsado, el proceso era complicado o simplemente porque su bebé se puso a llorar.
Las campañas de goteo funcionan perfectamente como un recordatorio para el cliente de lo que ha dejado atrás y lo que debe hacer a continuación para completar su compra.
Campañas de goteo de correo electrónico para inmobiliarias
Las campañas de goteo para inmobiliarias son una de las herramientas más importantes que se utilizan en la conversión de los visitantes del sitio web en clientes y comisiones.
Apoya tu estrategia de comunicación y te ayuda a crear correos electrónicos personalizados y programados para crear relaciones.
La automatización del correo electrónico funciona como una herramienta de CRM que entiende los datos e intereses de sus contactos, lo que le faculta para crear contenido de correo electrónico centrado en el láser.
El correo electrónico de goteo es un enfoque variado que seguramente mejorará su negocio, le ahorrará tiempo y le permitirá centrarse en cerrar más acuerdos.
Echemos un vistazo a 9 mejores prácticas de campañas de goteo.
9 ejemplos de campañas de goteo automatizadas
Obtenga inspiración e ideas para sus diseños de plantillas de correo electrónico de goteo con estas 9 mejores campañas de goteo de correo electrónico.
Dé la bienvenida a los clientes con una campaña de goteo automatizada
Utilice un correo electrónico de bienvenida para causar una gran primera impresión.
Puede establecer un disparador para que el correo electrónico de bienvenida se envíe cuando el nuevo usuario se registre en su producto/servicio o se suscriba a su boletín de noticias.
Los correos electrónicos de bienvenida pueden presentarte a ti y a tu negocio, ofrecer ofertas especiales, o simplemente una amistosa bienvenida a bordo para sentar las bases de una buena relación con un nuevo usuario.
Aquí tienes un ejemplo de un correo electrónico de bienvenida automatizado que explica los beneficios de usar la plataforma de RocketBots.
Actualizar la prueba gratuita a una cuenta de pago
OptinMonster proporciona formularios inteligentes de captación de clientes potenciales para convertir más visitantes en suscriptores. Para actualizar a los usuarios de la prueba gratuita a la de pago, utilizaron la siguiente secuencia de correos electrónicos de abandono del carrito.
El segundo correo electrónico de la campaña de goteo se envía automáticamente un día después de que el usuario intentara actualizar a una cuenta de pago.
En el copy del email, preguntan «¿Está todo bien?» para asegurarse de que todo está bien por su parte mientras invitan a los usuarios a completar el pedido. En la frase anterior a la llamada a la acción proporcionan su principal propuesta de valor para que el usuario pase a la acción.
El último email de este ejemplo de campaña de goteo automatizada es más informativo sobre el estado de la cuenta del usuario (basado en su interacción con el software). Informan de cómo lo tratarán en 24 horas.
Creo que este fue un «momento Unmatch» para OptinMonster.
Aunque es una nota de eliminación de cuenta, el correo electrónico todavía incluye dos enlaces y copia de llamada a la acción para activar la cuenta. Una última oportunidad para captar a un usuario de OptinMonster que abandona.
Campañas de goteo para una tienda web de blogs
Cuando alguien se suscribe a su boletín de noticias, quiere darle la bienvenida con una nota de agradecimiento intrigante por suscribirse.
Un correo electrónico de agradecimiento es el primer intercambio amistoso entre su negocio y un nuevo suscriptor. Establece el tono para futuras comunicaciones y anima a los nuevos miembros a manifestar un mayor compromiso con sus próximos correos electrónicos.
Ofrecer un código de cupón es una buena razón para que sus nuevos suscriptores tomen una acción rápida y realicen una compra.
Recupera tus ingresos con la secuencia de emails de goteo de abandono de carrito
Para los minoristas online y los negocios de comercio electrónico, las altas tasas de abandono de carrito son algo habitual y eso viene por diferentes motivos:
O incluso puede que se les haya olvidado algo en el horno mientras hacían el pedido.
Cuando un usuario abandona el carrito, no significa que lo hayas perdido para siempre. Todavía puedes recuperar tus ventas perdidas con campañas de email marketing de goteo y traer de vuelta tus ingresos perdidos.
Un ejemplo de email de goteo automatizado de abandono de carrito limpio y simple de Google Express con secciones dinámicas que tiran de tus artículos.
Gran CTA dejando saber lo fácil que es completar ese último paso de la comprobación.
Otra impresionante campaña de goteo automatizado de abandono de carrito viene de Asics. Interesante diseño, pocas veces he visto un email de abandono de carrito como este.
Promueva una oferta especial con campañas de goteo por correo electrónico
Después de atraer a los visitantes del sitio web y a los clientes para que se inscriban en su lista de correo electrónico, puede enviar mensajes de correo electrónico que sean específicos para diferentes nichos. Considere la posibilidad de segmentar su lista en grupos más pequeños en función del comportamiento, los registros de compra, los destinos populares o la ubicación.
Segmentando su lista, puede elaborar correos electrónicos de goteo hiperpersonalizados que ofrezcan ideas de viaje relevantes e incentivos que animen a los viajeros a pasar a la acción.
British Airways, ofrece a sus miembros de fidelidad la posibilidad de duplicar sus millas aéreas si reservan un vuelo en los próximos 45 días. El correo electrónico incluye incluso el estado de los puntos del miembro en el correo electrónico.
El caso de uso básico de una campaña de goteo automatizada para una empresa de transporte es el siguiente:
Esta puede ser una forma de configurar su primera campaña de goteo automatizada básica para un negocio de transporte.
Construye un argumento de venta con una campaña de goteo por correo electrónico
Sweat with Kayla by Kayla Itsines es un producto de software para mujeres que les ayuda a estar más saludables y en forma. Kayla utilizó esta secuencia de email de bienvenida para:
Se abre con un email de bienvenida, donde ofrece una prueba gratuita para que la gente se entusiasme con el producto. Después, da información gratuita basada en los intereses del grupo objetivo.
Además de los consejos gratuitos, utiliza la escasez y la urgencia en su secuencia de correos electrónicos mediante un descuento temporal en su producto.
Kayla está construyendo su argumento de venta desde el primer email de la secuencia de goteo. Puedes ver que el banner de descuento se movió desde la parte inferior del correo electrónico en los primeros 2 ejemplos a la parte superior del correo electrónico en el siguiente tercer correo electrónico de su secuencia de goteo automatizado.
El asunto del último email: ¡Quedan 12 horas, oferta especial por única vez!
Con una cuenta atrás, Kayla está creando una sensación de urgencia para que sus suscriptores realicen una compra.
Esta campaña de bienvenida está inteligentemente diseñada para que los clientes potenciales pasen sin problemas por el embudo de ventas.
Esta secuencia automatizada de correo electrónico de goteo tiene una muy buena oportunidad de cerrar las ventas.
Comunicar los próximos eventos con campañas de correo electrónico de goteo
¿Por qué sentarse en una computadora portátil comunicando los detalles de su evento a sus asistentes cuando todo el proceso puede estar en piloto automático con una campaña automatizada de correo electrónico de goteo?
En este ejemplo de campaña de goteo por correo electrónico, HubSpot informa a sus contactos sobre el evento en vivo «Grow with Hubspot», que tendrá lugar en Ámsterdam.
El primer email de la secuencia de goteo automatizada es un email de agradecimiento que se envía a los visitantes que rellenan el formulario y muestran interés hacia el evento.
El segundo email se divide en tres secciones para explicar mejor los detalles del evento y responder a las preguntas más frecuentes.
Esto mejora la legibilidad al proporcionar una estructura. Las secciones cortas hacen que el contenido parezca atractivo, mientras que los párrafos largos pueden desanimar a la gente incluso para empezar a leer.
El tercer email de este ejemplo de campaña de goteo de eventos se envía un día antes del evento. Funciona perfectamente como un recordatorio, y es una gran oportunidad para entregar más información sobre el evento como la agenda, el lugar del evento, etc.
Envía mensajes a medida a tu cliente potencial (ejemplo de inmobiliaria)
Compass, un negocio inmobiliario, pensó el primer email de su secuencia de goteo automatizado de esta manera. Con clase y claridad en cuanto a la acción que quieren que realicen sus contactos.
En base al engagement del contacto con el email, los siguientes correos pueden ser más personalizados.
Compass tiene una campaña de email de goteo realmente suave que funciona perfectamente como CRM.
Estrictamente hablando, este ejemplo de inmobiliaria es más una campaña de email automatizada que una campaña de goteo. Me aseguré de pasar por ella en aras de aprender para aquellos interesados en la creación de campañas de goteo de correo electrónico para los negocios de bienes raíces.
Enviar ofertas especiales para las empresas de automoción
Muy único aspecto de correo electrónico de goteo de automoción que está bien diseñado y presentado. Enviado un par de días después del correo electrónico de bienvenida.
Con un énfasis en los beneficios financieros, el correo electrónico en general hace un buen trabajo como parte de una campaña de goteo automotriz.
Conclusión
Sea cual sea su sector, las campañas automatizadas de email marketing por goteo le ayudan a nutrir sus clientes potenciales, aumentar las ventas y mantener un alto compromiso de los clientes, todo ello ahorrando su precioso tiempo de negocio.
Las campañas de goteo son sólo una parte del poder de la automatización del email marketing. Quieres pasar al siguiente nivel? Aquí tienes 10 ejemplos de campañas de email marketing automatizadas, míralas en profundidad para poder escalar tu negocio y mantenerte por delante de la competencia.