Las preguntas fundamentales que deben hacerse las empresas antes de establecer una estrategia de crecimiento es si deben perseguirla a través de la integración horizontal o vertical.
La integración horizontal es cuando una empresa crece adquiriendo una empresa similar en su industria en el mismo punto de la cadena de suministro. La integración vertical es cuando un negocio se expande adquiriendo otra empresa que opera antes o después que ellos en la cadena de suministro.
Decidir qué dirección estratégica debe seguir una empresa es muy importante antes de comenzar cualquier iniciativa. Tienen que decidir si la adquisición de una empresa en un esfuerzo por lograr la integración horizontal y vertical proporcionará el mejor apalancamiento de crecimiento para la empresa.
Integración horizontal
Es muy común que las empresas crezcan tomando clientes de su competencia. Esta es una forma de integración horizontal.
Una empresa puede perseguir la integración vertical cuando puede aumentar sus beneficios al obtener un mejor control de sus operaciones.
Las empresas también pueden practicar la integración horizontal comprando o fusionándose con sus competidores. Esto funciona bien cuando una empresa tiene un modelo de negocio exitoso y necesita añadir más clientes para aumentar su beneficio con mayores economías de escala. La compra o la fusión también se realizan para diversificar los productos o servicios de una empresa y reducir los competidores en el mercado. Algunos ejemplos de integración horizontal son la compra de una gran cadena hotelera por otra o la compra por parte de un gran estudio de una pequeña empresa cinematográfica independiente.
Desgraciadamente, la integración horizontal no siempre tiene éxito. Este método de crecimiento funciona mejor cuando las dos empresas tienen culturas y clientes sinérgicos. Incluso cuando dos empresas venden un producto similar a un producto similar, la fusión puede fracasar si hay problemas para fusionar las dos culturas de la empresa.
Integración vertical
Otras empresas optan por expandirse mediante la adquisición de una empresa que ocupa un lugar crítico en su proceso de la cadena de suministro. Esto incluye el abastecimiento de materias primas, la fabricación de productos, el transporte, la distribución o la venta al por menor.
La integración vertical también puede ser el grado en que una empresa posee a sus proveedores ascendentes (integración hacia atrás) y a sus compradores descendentes (integración hacia adelante). Las empresas hacen esto para asegurarse los suministros, los puntos de distribución u otras partes de la transacción necesarias para producir o comercializar productos o servicios a un precio más bajo o más predecible. (Por ejemplo, un sitio de subastas que adquiere una empresa de pagos para captar el flujo de ingresos que proviene de la tasa de pago en línea.)
Las sinergias que implica la integración vertical no siempre tienen éxito. A veces, las dos empresas tienen requisitos desiguales sobre la cantidad de producto o servicio que debe fluir a través de su parte de la cadena de suministro. La integración vertical también implica comprometerse con una empresa, una tecnología o un proceso concretos. Esto puede dar lugar a una falta de flexibilidad cuando las tendencias del mercado cambian.
Conseguir la integración horizontal y vertical en su negocio
¿Decidir entre la integración horizontal y la vertical? Estos son algunos de los elementos que una empresa debe considerar.
Una empresa puede perseguir la integración horizontal cuando opera en una industria en crecimiento y sus competidores carecen de algunas de las competencias o recursos financieros que ella posee.
Típicamente tiene éxito cuando las economías de escala de un proceso existente tendrían un efecto significativo en el beneficio. Recuerde que las organizaciones que adquieren o se fusionan deben contar con los recursos financieros para gestionar este proceso.
Una empresa puede perseguir la integración vertical cuando puede aumentar sus beneficios al obtener un mejor control de sus operaciones. A través de este método de crecimiento, puede reducir sus costes en las diferentes partes de su ciclo de producción, garantizar un mayor control de calidad y obtener un mayor control de la información en toda su cadena de suministro.
Algunas empresas persiguen la integración vertical cuando quieren que sus proveedores o distribuidores actuales tengan menos poder sobre su negocio.
Tanto la integración horizontal como la vertical pueden tener éxito. Pero antes de seguir cualquiera de las dos estrategias, una empresa debe saber qué partes de su operación producirían un mayor apalancamiento en su beneficio si se mejoran drásticamente.
¿Cómo ha hecho crecer su empresa a través de la integración horizontal y vertical?
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