Wenn Sie etwas über Facebook-Werbung gehört haben, wissen Sie, dass sie umfangreich (und kompliziert) ist. Wenn Sie jemals von Facebook-Werbeanzeigen angesprochen wurden, wissen Sie, dass es fast schon grenzwertig ist. Und wenn Sie Facebook-Werbung schon einmal selbst ausprobiert haben, wissen Sie, dass sie effizient und kostengünstig ist.
Während bezahltes Suchmaschinenmarketing meist durch das Targeting bestimmter Keywords erreicht wird, nach denen Nutzer suchen, basiert Facebook-Werbung darauf, die Zielgruppen zu finden, die mit hoher Wahrscheinlichkeit Ihr Fan oder Ihr Kunde werden. Diese Targeting-Optionen konzentrieren sich direkt auf die Nutzer und die Erstellung von Profilen potenzieller Kunden, um Klicks zu erhalten und Ihr Geschäft zu vergrößern.
Wie wir bei PPC festgestellt haben, gibt es definitiv einen Sweet Spot, wenn es um Ad Targeting geht – irgendwo zwischen einer enorm breiten und einer winzigen 20-Personen-Zielgruppe – fragen Sie einfach Brett McHale. Facebook verfügt über nahezu endlose Targeting-Optionen – so umfangreich, dass dieser Marketer in der Lage war, seinen Mitbewohner in einer Reihe von aufwendigen Anzeigen gezielt anzusprechen. Diese Optionen können so spezifisch sein, dass sich mehr als einmal Facebook-Freunde darüber beschwert haben, dass sie von Anzeigen angesprochen wurden, die „unangemessen persönlich“ waren.
Es ist einfach, sich allgemeine Kombinationen von demografischen Merkmalen vorzustellen, die man auf Facebook ansprechen kann, aber der wahre Wert liegt in den Interessen und Verhaltensweisen. Indem Sie auf bestimmte Lebensereignisse abzielen, können Sie Ihren Kunden am perfekten Kaufzeitpunkt im Trichter erwischen.
Außerdem gibt es eine angemessene Zeit und einen angemessenen Ort für diese gezielten Anzeigen – bevor Sie sich mit den vielen, vielen Möglichkeiten des Targetings beschäftigen, machen Sie einen Plan! Wenn Sie so granular vorgehen können, können Sie sich mitreißen lassen und das nächste, was Sie wissen, ist, dass Ihre Kampagne auf neue Großmütter abzielt, die sich für Krafttraining und Tierrechte interessieren, gerade einen Geburtstag gefeiert haben, Timesharing-Ferienwohnungen besitzen und gerade nach Häusern in Waltham, MA suchen. Auch wenn Sie so spezifisch sein können, fragen Sie sich, ob Ihre Social-Media-Marketing-Strategie dies einschließen sollte und wie?
Kürzlich haben wir uns mit einer Nicht-Vermarkterin zusammengesetzt, die mit Facebook-Werbung spielen wollte, um ihr kleines Unternehmen anzukurbeln. Während wir sie durch den Prozess führten, wurde sie zunehmend von all den Optionen überwältigt und wir erkannten unseren Fehler. Anstatt ihre Kampagnen zu planen, bevor sie sich in das Tool stürzte, hatten wir ehrgeizig versucht, sie ohne eine klare Strategie auszuführen. Was ist, wenn Ihr Geschäft extrem breit gefächert ist? Vielleicht haben Sie einen Pizzaladen (jeder liebt Pizza) und Sie müssen eine Zielgruppe auf Facebook erstellen. Sobald das Location-Targeting abgeschlossen ist, wird es schwierig, Segmente zu identifizieren, die man ansprechen möchte. Wenn Sie zu spezifisch werden, riskieren Sie, einen Teil der potenziellen Kunden auszuschließen; wenn Sie überhaupt nicht spezifisch sind, riskieren Sie, dass Ihre Anzeige ignoriert wird.
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Um Ihnen zu helfen, sich in den scheinbar trüben Gewässern der Facebook-Werbung zurechtzufinden, hat unsere #flawless Grafikdesignerin Bekah Wheeler diese praktische Infografik zusammengestellt! Diese Grafik führt Sie durch all die vielen demografischen, Interessen-, Verhaltens-, Verbindungs- und Remarketing-Targeting-Optionen, die Ihnen als Werbetreibender auf Facebook zur Verfügung stehen. Wir empfehlen, sie als Checkliste bei der Planung Ihrer Facebook-Werbestrategie zu verwenden; hoffentlich macht sie den Prozess reibungsloser und inspiriert Ihre nächsten Facebook-Werbekampagnen.
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