Si vous avez déjà entendu parler de la publicité Facebook, vous savez qu’elle est étendue (et compliquée). Si vous avez déjà été ciblé par des publicités Facebook, vous savez que c’est presque limite stalky. Et si vous avez déjà essayé la publicité Facebook par vous-même, vous savez qu’elle est efficace et rentable.
Alors que le marketing de recherche payant est principalement accompli en ciblant des mots-clés spécifiques sur lesquels les utilisateurs effectuent des recherches, la publicité Facebook est basée sur la recherche des audiences qui sont les plus susceptibles de devenir votre fan ou votre client. Ces options de ciblage se concentrent directement sur les utilisateurs et le profilage des clients potentiels afin d’obtenir des clics et de développer votre entreprise.
Comme nous l’avons constaté avec le PPC, il y a certainement un point idéal en matière de ciblage publicitaire – quelque part entre une audience extrêmement large et une minuscule audience de 20 personnes – demandez simplement à Brett McHale. Facebook offre des options de ciblage presque infinies, si vastes que ce spécialiste du marketing a pu cibler spécifiquement son colocataire dans une série d’annonces élaborées. Ces options peuvent être si spécifiques que plus d’une fois, j’ai eu des amis Facebook qui se sont plaints d’être ciblés par des publicités « indûment personnelles ».
Il est facile d’imaginer des combinaisons générales de données démographiques à cibler sur Facebook, mais la véritable valeur réside dans les intérêts et les comportements. En ciblant des événements de vie spécifiques, vous pourriez attraper votre client au point d’achat parfait dans l’entonnoir.
De plus, il y a un moment et un lieu appropriés pour ces publicités ciblées – avant d’aborder les très nombreux choix sur le ciblage, faites un plan ! Lorsque vous pouvez être aussi granulaire, vous pouvez vous laisser emporter et la prochaine chose que vous savez, votre campagne cible les nouvelles grands-mères qui s’intéressent à la musculation et aux droits des animaux, qui viennent de célébrer un anniversaire, qui possèdent des multipropriétés de vacances et qui sont actuellement en train d’acheter des maisons à Waltham, MA. Même si vous pouvez être si spécifique, demandez si votre stratégie de marketing sur les médias sociaux doit l’inclure, et comment ?
Récemment, nous nous sommes assis avec une non-marketer intéressée à jouer avec la publicité Facebook pour stimuler sa petite entreprise. Au fur et à mesure que nous l’avons accompagnée, elle est devenue de plus en plus dépassée par toutes les options et nous avons réalisé notre erreur. Au lieu de planifier ses campagnes avant de se lancer dans l’outil, nous avions essayé de les exécuter de manière ambitieuse, sans stratégie claire. Qu’en est-il si votre activité est extrêmement vaste ? Vous avez peut-être une pizzeria (tout le monde aime la pizza) et vous devez créer une audience sur Facebook. Une fois le ciblage de l’emplacement terminé, il devient difficile d’identifier les segments à cibler. Si vous êtes trop spécifique, vous risquez d’exclure une partie des clients potentiels ; si vous n’êtes pas du tout spécifique, vous risquez que votre publicité soit ignorée.
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Pour vous aider à naviguer dans les eaux apparemment troubles des publicités Facebook, notre #flawless graphiste Bekah Wheeler a mis au point cette infographie pratique ! Cette infographie vous guidera à travers toutes les options de ciblage démographique, d’intérêt, de comportement, de connexion et de remarketing qui sont à votre disposition en tant qu’annonceur Facebook. Nous vous recommandons de l’utiliser comme une liste de contrôle lors de la planification de votre stratégie publicitaire Facebook ; avec un peu de chance, cela devrait rendre le processus plus fluide et inspirer vos prochaines campagnes publicitaires Facebook.
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