Se hai sentito qualcosa sulla pubblicità di Facebook, sai che è estesa (e complicata). Se sei mai stato bersagliato dagli annunci di Facebook, sai che è quasi al limite dello stalking. E se hai mai provato la pubblicità su Facebook per te stesso, sai che è efficiente e conveniente.
Mentre il marketing di ricerca a pagamento è per lo più realizzato mirando a specifiche parole chiave che gli utenti stanno cercando, la pubblicità su Facebook si basa sulla ricerca del pubblico che ha più probabilità di diventare il tuo fan o il tuo cliente. Queste opzioni di targeting si concentrano direttamente sugli utenti e profilano i potenziali clienti al fine di ottenere clic e far crescere il tuo business.
Come abbiamo scoperto con il PPC, c’è sicuramente un punto dolce quando si tratta di targeting degli annunci – da qualche parte tra un pubblico enormemente ampio e un piccolo pubblico di 20 persone – basta chiedere a Brett McHale. Facebook ha quasi infinite opzioni di targeting, così ampie che questo particolare marketer è stato in grado di indirizzare specificamente il suo compagno di stanza in una serie di annunci elaborati. Queste opzioni possono essere così specifiche che più di una volta, ho avuto amici di Facebook che si sono lamentati di essere stati presi di mira da annunci che sono “inappropriatamente personali.”
È facile immaginare combinazioni generali di dati demografici su Facebook, ma il vero valore è negli interessi e nei comportamenti. Facendo il targeting su specifici eventi della vita, si potrebbe catturare il cliente nel punto perfetto di acquisto nel funnel.
Inoltre, c’è un tempo e un luogo appropriato per questi annunci mirati-prima di affrontare le molte, molte scelte sul targeting, fate un piano! Quando puoi diventare così granulare, puoi lasciarti trasportare e la prossima cosa che sai, la tua campagna sta prendendo di mira le nuove nonne che sono interessate all’allenamento con i pesi e ai diritti degli animali, hanno appena festeggiato un compleanno, possiedono multiproprietà per le vacanze e stanno attualmente acquistando case a Waltham, MA. Anche se puoi essere così specifico, chiedi se la tua strategia di social media marketing dovrebbe includerlo, e come?
Di recente, ci siamo seduti con una non-marketer interessata a giocare con Facebook Advertising per aumentare la sua piccola impresa. Mentre la accompagnavamo, è diventata sempre più sopraffatta da tutte le opzioni e abbiamo capito il nostro errore. Invece di tracciare le sue campagne prima di buttarsi nello strumento, avevamo ambiziosamente cercato di eseguire senza una chiara strategia. E se il tuo business è estremamente ampio? Forse hai una pizzeria (tutti amano la pizza) e hai bisogno di creare un pubblico su Facebook. Una volta che il targeting della posizione è completo, diventa difficile identificare i segmenti a cui puntare. Se sei troppo specifico, rischi di escludere una fetta di potenziali clienti; se non sei affatto specifico, rischi che il tuo annuncio venga ignorato.
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Per aiutarti a navigare nelle acque apparentemente torbide degli annunci su Facebook, la nostra #flawless graphic designer Bekah Wheeler ha messo insieme questa pratica infografica! Questo grafico ti guiderà attraverso tutte le opzioni di targeting demografico, interesse, comportamento, connessione e remarketing che sono a tua disposizione come inserzionista di Facebook. Ti consigliamo di usarla come una lista di controllo quando pianifichi la tua strategia pubblicitaria su Facebook; speriamo che renda il processo più fluido e ispiri le tue prossime campagne pubblicitarie su Facebook.
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